纺企走出去遭遇成长的烦恼

土耳其伊斯坦布尔第二十届家用纺织品展览会于日前落下帷幕。南方日报记者调查发现，这个作为东西方采购集聚地的世界第二大家纺展在家纺行业有巨大的影响力。
尽管目前参展的中国企业仅有一家，但土耳其乌鲁达纺织出口协会（UTIB）副主席Osman在接受记者采访时表示，随着中国家纺产业的发展和中国内需市场的拓宽，土耳其乌鲁达纺织出口协会希望能够进一步推进土耳其和中国家纺企业的交流，让更多的中国企业能够参展，“我希望能够推进这个事情的进程”。
发自土耳其伊斯坦布尔现场
仅一家中国企业参展
来自杭州的华尔泰公司已经是第三年以**中国参展商的身份参加伊斯坦布尔国际家纺展了。
“这个展会的影响力和品牌很好，参展的效果不错”，华尔泰公司董事长徐博华对南方日报记者坦言，相对于欧美市场来说，中东市场更加稳定，单个订单的额度也要大于欧美地区。
除了订单外，徐博华还能借参展的机会，结识很多新客户。每次展会过后，他都会和大量新客户建立起联系，这些客户主要来自中东地区。与欧美客户对价格较为敏感不同，中东的客户更在意产品的设计和款式的创新，“欧美国家一个产品能卖很多年，而中东地区设计就要不断创新，”
事实上，记者了解到，面对这样的市场，不少中国企业都想来参展，而一直无法得偿所愿的原因是，土耳其行业组织对本国纺织业的保护力度非常大，近三年来，始终只有华尔泰一家获准参展。而华尔泰公司所以能够拿到**的“入场券”，在徐博华看来，一方面是因为华尔泰的产品以原创的多元设计为主打；另一方面，则是产品报价比一般的土耳其企业还要高。
徐博华告诉记者，传统的中国产品在土耳其都是以价格为优势，但该公司的产品则有所不同，其主要优势在于原创的设计，至于价格，则普遍要比土耳其本地企业的产品高一点，“正是拥有自主知识产权才能赢得尊重”。尽管华尔泰公司的展位在一个相对偏僻的角落里，但作为**的中国参展商，仍有不少慕名而来的买家。
数百中国客商组团采购
不过，尽管来自中国的参展企业只有一家，但伊斯坦布尔国际家纺展上却并不缺乏中国面孔——记者发现，整个展会期间，都可以遇见大量的中国采购商在这里采购优质面料。
来自浙江海宁的陈先生和专门做提花面料生意的商人，这次和200位老乡一起组团来土耳其参观和采购。“既是来学习也是来寻找商机”，陈先生对南方日报记者表示，土耳其的家纺产业较为发达，设计理念很新，对中国企业来说是一种借鉴和学习，不少国内企业都会派人来参会。同时，土耳其的一些家纺原料比国内价格便宜，因此陈先生在现场开始侧重找一些这类的土耳其企业来谈，希望能够进口一些原材料。
根据陈先生的观察，中国制造企业如果来土耳其参会，是有竞争力的。他发现，中国产品的价格竞争力的确比土耳其本土制造商大，而且性价比也高，“如果来参展肯定会有优势”。
他的看法得到了同来参会的黄小姐的认可。黄小姐说，如果伊斯坦布尔国际家纺展能够对中国企业开放，她相信会有很多中国企业会感兴趣来参会。
据徐博华介绍，中国纺织业在世界具有较强竞争力，目前一些国家有意对中国制造商采取排斥态度，以此来保护本国企业。如目前比利时布鲁塞尔纺织展也是对中国参展企业有限度开放，意大利科莫面料展甚至不对中国企业开放。
虽然中国是纺织业大国，但徐博华认为土耳其的家纺产业要比国内**5—7年，他称，土耳其纺织工厂的生产流程基本都能自给自足，所有工艺都有自主产权，而中国的纺织企业则普遍还需要进口部分原材料，难以达到自给自足。
交流有助两国企业双赢
纺织业，一直是丝绸之路要塞——土耳其的支柱产业之一。土耳其的棉花产量、羊毛产量和人造纤维产量均位居世界前列。据统计，纺织和服装行业占该国生产总值的5.5%和工业总产值的17.5%，占制造业产值的19%，占制造业就业人数的20%左右，占出口总值的30%左右。
今年4月，土耳其商会及贸易交易所联合会主席Abdulkadir Konukoglu在土耳其第13届伊兹密尔纺织品服装研讨会上曾指出，“纺织行业是土耳其重要的经济支柱，对就业、生产和出口作出了重大贡献。过去的几年里，土耳其纺织业为国家创造了大约12.5万个新的就业岗位，对促进国家经济增长作出了巨大贡献。”
正是由于这个产业在当地的重要性，记者了解到，土耳其纺织行业协会对当地企业的保护力度十分强大。
不过，土耳其乌鲁达纺织出口协会（UTIB）副主席Osman在展会期间接受南方日报记者采访时表示，与以往中国纺织产业廉价出口不同，近年来，中国纺织产品在技术和质量上有了飞跃式的进步，中国不少家纺企业产品的价格甚至比土耳其还要高。
尽管“中国企业参展土耳其家纺展的政策短期内不会发生变化”，Osman说，不过随着中国家纺产业的发展和中国内需市场的拓宽，土耳其乌鲁达纺织出口协会（UTIB）也希望能够推进土耳其和中国家纺企业的交流，促使更多的中国优质企业参展，在竞争中促进两国纺织企业的共同进步。
家纺产品着眼更广阔市场
土耳其是世界规模较大的家纺品生产国之一，在土耳其纺织业的优势产品门类当中，家纺产品可谓****。土耳其家纺产品相当齐全，其家纺业产品覆盖范围广泛且质量出众，已成为世界家纺业的***之一，尤其在窗帘、装饰面料、刺绣品、毛巾、浴袍、床上用品等方面。根据土耳其乌鲁达纺织出口协会（UTIB）的统计，2013年，土耳其出口家纺产品31亿美元，占全球家纺产品产出的5%。
土耳其家纺产品在全球市场占有越来越重要的位置，这离不开纺织业对家纺产品的审时度势与谋划。在国内举办家纺展会、参加国际大型家纺展会，是土耳其促进其家纺业发展的手段之一。土耳其家纺展参展规模大、参展商品种类齐全，在业界有很高的知名度。伊斯坦布尔国际家纺展是土耳其乃至世界范围内规模较大的展会之一，在2013年的展会上即吸引了1000家展商，以及12.5万名参展观众。
在2013年的土耳其家纺展上，土耳其副总理Ali Babacan说：“欧洲市场预计在近期不会很快恢复增长，土耳其的家纺产品出口不能再只依赖于欧洲市场，应该将目光更多地着眼于中东及非洲市场。土耳其家纺展的成功举办，也显示出土耳其家纺业的快速发展，土耳其家纺有能力适应不断发展的世界。此外，家纺产品应不断加强新技术的应用，并不断满足消费者的需求。”
举办家纺设计大赛，提高家纺设计师的设计水平，是土耳其家纺业发展的又一锦囊。今年4月，土耳其乌鲁达纺织出口商协会（UTIB）举办了土耳其家纺设计大赛，约超过530名家纺产品设计师及学生参加了大赛。土耳其出口协会主席Mehmet Buyukeksi说：“2014年，土耳其纺织服装工业的出口目标为300亿美元，举办这样的家纺产品设计大赛，是希望通过鼓励年轻的设计师加强产品创新，争取在全球市场获得更大的发展。期望到2023年，家用纺织品出口额达到100亿美元。”
企业应加速融入国际高端产业链
中国纺织行业用工成本比东南亚国家高出1-3倍，用棉成本高30%以上，加上东南亚国家在发达国家享有的低关税优惠，即便充分发挥产业体系与生产效率优势，中低档产品的国际竞争力也已明显下降。
工资不断上涨、原料越来越贵、拿地基本没戏……中国纺织业面临发展瓶颈。一个应变手段是“走出去”，在海外投资，寻找更优的资源配置方式，建立更高效的跨国供应链。
但是在一些不了解情况的外国采购商眼里，“made in China”等同于廉价低质。江苏赛成国际集团副总裁汪松说：“这可能与国内家纺企业曾一直着眼于如南非这样的中低端市场，并为了争夺资源大打价格战有关系。”纺织企业走出去拼的是质量，企业要有过硬的产品。此外，他还认为，员工本土化可以了解当地文化，更好地和客户沟通，了解客户需求，一个员工本土化程度高的企业，当地客户和消费者也更易接受。
中国纺织工业联合会副会长张延恺认为，目前，国内企业要结束被动走出去的局面，而是要主动进行调查研究。并合理配置国际国内两种资源，开拓国际国内两个市场，融进产业链高端，*终提升产业链价值。