“棉花找人手采，成本高。机采虽然成本低，但在棉花盛采期，植棉户东奔西跑争抢采棉机不说，还会遇到机车无故延误、机采价格不透明、机采质量纠纷等各种问题。”新疆生产建设兵团第七师一二六团植棉户杜晓斌说，“棉花怎么收获这道选择题，每年我们都做得很头疼。”
在新疆生产建设兵团，每年都要面临的采棉选择题，今年植棉户有了新的选择。农户只需打开手机，登录“有棉”APP，即可预约采棉服务，为棉农解了盛采期采棉的燃眉之急。
【盛采期采棉堪比下雨天搭出租车】
众所周知，棉花是种“熬人”的农作物，但随着我国农业机械化水平的不断提升，机械采棉逐渐代替了人工采棉，亩产400公斤的棉田，4个拾花工不休息也要干1天，而采棉机1天就能采500亩棉田。采棉机的普遍运用，不仅实现了棉花采摘成本低效率高，也让广大棉农既减轻了劳动强度，又增加了植棉收入。
然而，每年到了棉花的盛采期，棉农对采棉服务总是喜忧参半。采棉机确实效率高，但到了棉花集中采摘季，由于采棉机局部地区供需不平衡，导致机器抢手又难约；采棉机确实成本低，但机器采净率却一直是棉农和采棉机主的矛盾焦点，导致解决机采质量问题全靠扯皮。由于棉农预约采棉机大部分都是通过中间人或熟人来实现，导致现场发现采棉机机型不对或没有如期而至的情况时有发生，加之机采价格不透明，导致盛采期棉农还常常遭遇乱涨价以及机主对作业土地挑肥拣瘦，甩客现象时有发生，无形中增加了棉农的采收风险。
我们在调研中发现，新疆当地采棉机市场已经供大于求，棉农需要的并不是采棉机，他们真正需要的是服务，是一整套有标准、有流程、有保障、保质量、控风险的采棉服务。这就像下雨天的叫车服务，很多没资源的小农户不想只能被动地等服务，尤其在棉农亟需采棉服务的棉花盛采期。”新疆银丰公司副总经理、“有棉”APP项目负责人赵应龙介绍说，于是，基于多年在新疆采棉市场积累的客户基础和品牌优势，这家老牌国企产生了为棉农搭建棉花机采服务平台、由传统的机采业务提供商向“互联网+棉花机采”平台型服务商转型升级的想法。
在走访调研中赵应龙发现，自从兵团取消了“五统一”，农民在植棉的各个环节都有了自主权，但同时棉农需求碎片化、社会化服务没有了主体等问题凸显，万千棉农的独特需求该如何匹配？棉农需要规模化、专业化、标准化的采棉服务又该如何解决？为了实践对于这些问题答案的思考，棉花机采一年只有一次，赵应龙决定必须在今年的棉花采摘期试一试“身手”。于是，“有棉”APP于今年8月正式上线，让广大棉农、采棉机主在棉花采收季都多了一个选择。
“互联网+棉花机采”
机主省心 棉农放心
进入“有棉”APP页面，棉农可以清晰地看见附近正在作业的采棉机，并进行下单预约采棉服务。棉农只要在平台上预约机采服务并下单，平台系统就会进行精准匹配、在线调度，保证采棉机及时准确到位，不会让植棉户错过*佳采收期。
采棉一年一次，属于低频交易，而且时间相对集中，但采棉机不可能做到随时随地待命，所以，为方便棉农下单，我们平台推出了两种服务模式：一种是预约单服务，类似于‘专车’服务，棉农可在采棉期前提前下单预约采棉作业机器，以免发生盛采期临时约不上机器、机主临时毁约的情况；另一种是采棉现场指定单服务，类似于‘百检网车’服务，机主会根据具体情况选择接单与否。”“有棉”运营负责人谭玲对记者说。据她介绍，很多棉农都是现场看到采棉效果很好，通过手机下指定单，现场预约采棉机。
作为全国**为棉花机采提供整套解决方案的服务商，通过运用互联网技术，“有棉”将采棉机“搬到”网上，整合了全疆采棉机资源，千台采棉机在线，国内、国际品牌采棉机一应俱全，并为棉农快速匹配机车，改变了棉农以往被动接受安排或托熟人找采棉机的传统机采困境；平台也为采棉机主推荐机采订单，帮助机主节约了传统方式找订单的时间和成本，保障了订单结算。同时，在采收作业质量保障方面，平台推行机主审核、实地看地、作业质量、服务规范“四大标准”，向植棉户提供了全程采棉保障。
“以前到了棉花采摘季，我们要通过中间人才能与棉户达成口头采收协议，而且如果采收费用是145元/亩，还要给中间人10元/亩。现在不仅去掉了中间人环节，降低了供需双方的机采成本，还实现了手机上即可接单，订单完成后，平台给机主结算，减少了双方扯皮情况，缩短了结款时长，供需双方还通过平台逐渐建立了信任感。”机主迟全伟说。
更为意外的是，“有棉”平台居然改变了长久以来棉农机采“先服务、后付款”的习惯。今年平台采取了先付款、后服务，并提供补贴的方式，鼓励棉农使用手机下单预约机采服务。预付20%定金的植棉户，平台每亩地补贴3元；预付50%定金的，平台每亩地补贴5元，预付****定金的，每亩地优惠10元。实践证明，棉农非常乐意为得到更好的采棉服务预先付款，而机主也在提前收到定金后，更加认真负责，按时优质采收。
“今年我们连队90%以上的植棉户都非常愿意尝试并支持网上预约采棉机，通过平台的精准匹配，机主和植棉户都能得实惠，而且植棉户可随时随地下单，操作更简单，也保证了采棉的高效。”第八师一三四团六连党支部书记汪裕中说。
2019年采棉季，“有棉”平台在石河子宣传覆盖200万亩棉田，辐射棉农10万余人，上线平台采棉机400-500台，平台下单用户1000余人，实现采收面积10万亩。
“明年，我们的‘有棉’APP将在全北疆推行，南疆进行试点推行，为更多的植棉户提供服务。我们的服务也将在不断的实践中不断提升、完善，在提高采净率、上线机采赔偿服务、引导农民消费习惯等环节，我们还有很长的路要走。‘有棉’也将打开业务边界，逐渐涉及棉种、农技、采收、加工、销售等各环节，成为棉花产业更为完善的综合方案解决者。”赵应龙憧憬道。
习近平总书记指出，“加强农业社会化服务，促进传统小农户向现代小农户转变，使小农户成为发展现代农业的积*参与者和直接受益者”，直指构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系的薄弱环节。而“有棉”APP的适时推出，不仅满足了植棉户、采棉机主双方的采棉需求，抓住了提升农民获得感、幸福感、安全感的难点所在，也将促进小农户和现代农业发展有机衔接落到实处。
