很多人做生意，都是在等待商机的出现，然后去抓住它，但仅仅这样是不够的。有些时候，我们得学会主动的去发现商机、创造商机。
就像河北省张家口市的王栋，他入行晚，大伙都说他不占优势，可他却另辟蹊径从行业中脱颖而出；别人随手扔掉的废物，他也能从中敏锐地捕捉商机，全都变成赚钱的宝贝，王栋究竟是如何做到的呢？
王栋年幼时失去母亲，生活的贫苦和艰辛逼迫着他不得不快速成长，他知道要改变生活只能依靠自己。于是拼命赚钱工作，后来在村里开了一家大米加工厂，因为踏实肯干，到2007年，大米加工厂的年销售额就有500多万元，王栋成了村里有名的致富牛人。
可2007年的**，这位致富牛人却突然放下赚钱的大米加工生意，要去种植鲜食玉米。
抓准顾客需求
“王栋的老家，河北省张家口市万全区种植鲜食玉米有得天独厚的地理优势，这里土壤肥沃，昼夜温差大，所以玉米皮薄肉厚，口感甜糯。”
随着人们生活水平提高，王栋觉得做鲜食玉米生意前景很大，他决定投资300万元建一家鲜食玉米加工厂，可当地玉米加工企业已有10多家，王栋进入鲜食玉米行业晚，并不占优势，他如何才能脱颖而出呢？
当地的玉米因为有名，很多国外的供应商都会来这里拿货，王栋觉得国外市场必须得抓住，不能丢。不同国家的客户都有着不同的喜好，比如俄罗斯人喜欢吃大个头的玉米，王栋就找来一部分农户尝试种植大个头的新玉米品种。
而韩国消费者则喜欢个头稍小一点，长度在18厘米左右的玉米。王栋根据不同国家客户的喜好，调整种植的品种和产量，精准的抓住顾客需求。
就这样，他成功将自己的玉米出口到俄罗斯、韩国、美国等国家，到2014年底，鲜食玉米基地面积达到6000亩。
而对于国内市场，王栋也没有掉以轻心，一直想办法寻找突破口。
主动创造新商机
当地的玉米企业之前销售的都是速冻玉米，速冻玉米是将鲜食玉米快速冷冻后再冷藏，一是可以延长玉米的保质期，二是可以保证口感，但是速冻玉米要求必须冷链运输，稍有不慎，玉米就会变质。
王栋琢磨着，自己能不能另辟蹊径，搞一个常温玉米呢？将玉米做成像罐头一样，这样就可以在常温下运输和保存。
王栋想要靠常温玉米在当地企业竞争中赢得先机，然而研发常温玉米并不容易。
一次试验就需要成千上万条的玉米，不成功就得倒掉，在试验了200多万根的玉米后，2015年，他终于研发成功。
常温玉米的成功研制，也成为王栋迅速打开国内市场的有力支撑。
2015年，网络电商发展的如火如荼，然而在网络上销售玉米的商家却寥寥无几。
因为其他企业的速冻玉米需要冷链运输，所以只能批量销售，并不适合在网上卖。而王栋研发的常温玉米的优势就显现了出来，常温玉米方便运输，适合网上零售，王栋认准电商是一个发展的趋势，便叫来自己的儿子组建了电商团队。
果不其然，到2017年，王栋公司的玉米一年的销售额达到4000多万元，其中线上玉米的销量占到总销量的一半，并且利润比传统渠道提高大约15%，就这样，王栋从一个后来者成了行业**者。
这些都是能赚钱的宝贝
销售玉米，还只是王栋财富的一部分，他更大的财富来自于别人瞧不上眼的玉米废料，他又从这些废料中发现了什么商机呢？
万全区种植的普通玉米面积大约有20多万亩，以前村民家脱了玉米粒的玉米芯都是留着自家当柴火烧，现在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到处堆放，扔在垃圾堆也没人捡。
而王栋却把这些废料收集起来，在他眼里这都是能赚钱的宝贝。原来王栋研发出了一套设备，可以成功将玉米芯加工成饲料添加剂厂需要的产品，作为饲料添加剂的载体，吸附微量元素。
玉米芯里面白色的部分经过加工后，一吨*高能卖到152 0173 3840元，外面黄色的部分加工后，一吨*低能卖到1200元，现在王栋加工玉米芯一年的产量大约就有5000多吨。
除了将玉米芯加工成饲料添加剂的载体外，王栋还把玉米皮卖给养殖大户，玉米秸秆做成青贮饲料。通过从不起眼的地方，敏锐地捕捉商机，王栋做成了一个年销售额达到1亿多元的产业。
