柯桥：创新求变 网络直播成为开拓市场新常态

　　今年，受新冠肺炎影响，纺织业运行压力显著加大。但在柯桥，不少外贸企业通过积*修炼“内功”、快速触电直播带货、瞄准国内市场等方式，创新求变展开各种应对之策。绍兴朗亿进出口有限公司就是其中一个乘风破浪者，勇敢逆势而上，订单量不降反升。今年1至8月，实现出口额同比增长55.8%。那么“朗亿”突围的秘诀是什么？日前，记者来到其位于柯桥玉兰国际的公司一探究竟。

　　积*抢占直播风口

　　“宝宝们看过来，这套黑色西装裙袖子采用蕾丝设计，无论是上班还是约会、逛街都非常适合，同时面料有弹力，不会有紧绷感……”在玉兰国际26楼的直播间内，两名女主播对着手机介绍新款服装，还不时与粉丝互动。像这样热闹的直播场景，已成为“朗亿”全域营销的新常态。

　　开辟直播间，这小小的改变，却打通了市场与产品之间这道无形的“次元墙”，让成千上万的面料与全国乃至全球的采购商实现了零距离、面对面交流。“我们从2月份开始就考虑做直播，还邀请网红来带货，如今在公司内培养的年轻业务员能轻松‘上手’，淘宝、抖音等直播间成为网友‘云种草’、老客户‘云下单’的**平台。”绍兴朗亿进出口有限公司总经理虞智强说，不仅国外市场订单不断，国内市场份额也占到了总销售额的五分之一。

　　乐清市乐金发制衣有限公司总经理王建良是虞智强在去年中国国际纺织面料及辅料博览会上结识的新客户。受疫情影响，王建良通过直播不断关注着“朗亿”的新产品，已成功在“朗亿”下单30多万米面料，制成的服装深受市场欢迎。

　　“直播成为了获取新用户、维护老客户的有效途径，这条企业新‘生命线’我非常看好。”虞智强表示。

　　研发投入力度不减

　　在“朗亿”近400平方米的展厅内，挂满了上千件西装成衣。虞智强拿起一款哔叽布制成的西装向记者解释道：“哔叽是一种厚型斜纹布，适合做西装，在2020浙江(绍兴柯桥)网上出口交易会暨7月美国纽约国际服装面料展期间，通过线上直播模式，收到不少来自美国客户的订单。”虞智强透露，今年这款西装是爆款，仅该款式1至8月的销售额达到100万美元。

　　在柯桥数以千计的纺织外贸公司中，创办才10年的“朗亿”不过是个“小字辈”，但是来自温州乐清的虞智强，打小骨子里就有一股永不言败的韧劲。“朗亿”每年投入200余万元资金用于新产品研发，在今年年初疫情影响市场停摆的情况下，虞智强依然保持研发经费不减，五六十只新产品为企业突围积蓄了充沛动能。去年公司总销售额达1.2亿元，今年1至8月销售额8600万元，同比增长20%，其中出口额为6700万元，同比增长55.8%。

　　“近年来，纺织服装供应链重压之下正在向绿色转型，我们也在不断研制与开发再生纤维、竹纤维等绿色、环保面料，用优质产品增加客户黏性，实现企业可持续发展。”虞智强说。

　　政府提质“网红经济”

　　疫情带来的冲击，正在转化为纺织产业传统供应链创新提升的新动能。如今，直播间成为众多柯桥纺企的标配，新机与新局不是等来的，危机面前唯有主动求新求变，才能突破“次元墙”，迎来行业新蓝海。

　　举办“拼多多柯桥纺织产业带优品推荐直播”、“全球纺织云展会”等活动，破解全球疫情蔓延造成的人员流动受阻和展会延期取消困局；组织企业抱团参加2020浙江(绍兴柯桥)出口网上交易会暨7月美国纽约国际服装面料展、2020浙江(绍兴柯桥)出口网上交易会(意大利站—纺织面料专场)……今年以来，柯桥区商务局坚持“两手抓、两战赢”，坚决贯彻落实“六稳”“六保”工作要求，多措并举助力企业拓展业务。

　　在政府引导下，我区各大企业纷纷试水直播电商，1至8月，共组织开展品牌直播、导购直播达5609场，累计观看527.9万人次。区商务局有关负责人表示，中国轻纺城跨境电商公共服务中心已初步投入使用，截至目前，签约入驻跨境孵化企业15家。接下来，将重点做好中国轻纺城跨境电商公共服务中心和中国轻纺城跨境电商监管中心两个平台的运作，提升跨境产业园能级，助力传统企业转变贸易方式、拉长产业链。