在线订货会“抱紧”长三角服装业

　　对从事服装行业已有17年的廖小蕾来说，直播并不是什么新鲜词，但“带货”确实是。

　　作为逸尚创展(上海)科技有限公司旗下平台“POP Fashion”的资深女装趋势总监，廖小蕾此前已有多次给同事、同行、客户开直播的经历，讲流行趋势、讲面料特点等。但在*近的一次直播中，用鼠标点击完一份27页PPT的行业分析报告后，*后跳出来的是一家客户公司新近推出的一款环保面料。廖小蕾告诉记者，她以前的直播，有点类似于“讲课培训”；现在的直播，则是结合面料实物，有带货功能。

　　疫情影响的不只是今年**季度，而是今后更长的一段时间，对于服装行业来说尤其如此。“做股票要看行情，做服装要看流行趋势。偏离了流行趋势，服装的设计、生产、销售都会非常困难。”逸尚创展(上海)科技有限公司董事长陆平一告诉记者。

　　今年2月，逸尚创展上线公益直播课程，和羊毛衫生产基地桐乡濮院、纺织布料生产基地吴江盛泽、纽扣生产基地嘉善西塘等全国50多个产业集群地联动，找了80多个“业界大佬”做分享，整个2月有30多万人次参与学习和培训。

　　不只是“讲课”，逸尚创展还为服装企业“带货”。由于公司平台上有大量的服装企业，这些企业都是面料的买家，公司就帮一些面料企业举办在线订货会。对于买卖双方来说，这都是一种福利：卖方解决了疫情期间客户无法实地看货的问题，买方则能通过专业的咨询平台得到权威、及时的面料推荐。

　　4月中旬，逸尚创展联合国际知名Naia纤维品牌进行在线推介。Naia纤维的母公司是成立于152 0173 3840年的美国伊士曼公司，其生产的二醋酸面料非常环保，有“可持续时尚”的特性。这场直播的讲解员，便是廖小蕾。

　　“带货”不是“卖货”，“不能一上来就进行生硬的推广，痕迹太重，客户和直播对象都不会买账，一定要和流行趋势相结合，把一场在线订货变成一场流行趋势分析会。”陆平一告诉记者，这场直播为客户带来了数百家企业、上千万元的意向订单。

　　在线订货会已延伸到了长三角区域，逸尚创展*近正陆续和吴江盛泽、绍兴柯桥等地的服装面料生产企业进行对接，选择部分企业的产品进行直播推介。

　　嘉兴综合保税区B区管理委员会副主任胡水根告诉记者，西塘纽扣产业一直面临同质化竞争严重、产品在中低端徘徊的问题，要打破“**服务、二流产品、三流价格”的困境，必须引进一些信息资源丰富、对时尚趋势了解的专业公司。

　　桐乡濮院目前正打造***针织时尚产业集群，是全国*大的羊毛衫生产基地，正朝着千亿级市场迈进。桐乡濮院针织产业园区管委会副主任钱伟国告诉记者，濮院有大量羊毛衫生产企业，逸尚创展则有流行趋势分析，双方一拍即合，正在合作打造产业服务综合体项目。

　　“长三角是纺织服装产业高度集中的区域，有不少产业集群，但多数集群中小微企业较多，并不具备强大的研发实力和基础。

　　专注于流行资讯的平台能很好帮助这些小微企业。”钱伟国说。