疫情冲击下 看这些外贸纺企是怎么做的

百检网 2021-12-29

  做了一辈子的纺织人万万没有料到,会经历旷世一遇的百年疫情和全球经济大衰退的双重冲击。大家知道,我国纺织业素以纺织品外贸出口为龙头,是获取外汇的主力军。今年,正值“十三五规划”收官之年,本想在国内疫情基本得到控制以后,将停产的损失尽快补回来,却遭遇欧美疫情失控,经济也开始停摆。可以说,受海外疫情打击*大的,是国内的纺织行业。一时间,欧美外贸订单大量取消,纺织外贸行业出现罕见寒冬。不少企业由于断单而关停,市场动荡压价跌价正在变为厂家的日常“苦恼”。网络上“停工、放假”字眼不断涌现。如何在危中找机,调整方略,实现产业升级,度过黎明前黑暗,走出一片新天地,正在成为行业同仁们当前关注的头等大事。

  压力大得超乎想象

  这次疫情对经济的影响,说实话,大多数人没有做好心理准备。原本认为业内一些体量较大的知名纺企,实力雄厚,多元化经营,只是暂时困难,克服一下就过去了,现在看来有点看不到头,运转中的企业一环扣一环,等不起也输不起。当下,企业**要考虑的是如何活下去。

  笔者了解到,江苏有一纺机企业老总*近走访了山东、江苏、河北石家庄等地的几家知名纺企。这些纺企的老总,年前与年后判若两人,原本信心满满,谈笑风生,精神抖擞的人,如今脸上却愁云密布,心情郁闷,不愿意接客。申州董事长担心复工人员到不齐,影响订单违约,一连几天合不上眼。目前,我国具有全球*完备的服装产业链,全球60%的服装成品在中国生产,产值约占中国外贸顺差的70%,与这条产业链结合*紧密的就是国际品牌代工厂。这些工厂的老板们这些天都异常焦虑,绍兴柯桥一家外贸企业老板表示,海外疫情影响是致命的,欧洲工厂订单减少、库存积压,有一半货款可能收不回来。很多工厂的现金流坚持不了三个月。由于疫情加重,欧美市场严重萧条难以短期恢复。为求生存,很多品牌急于出货,老板带头在朋友圈以低于成本的价格销售产品。

  疫情打乱了正常经营

  江西九江某12万锭棉纺厂是一家做外贸特色产品厂家,即使在棉纺业整体处于低谷、中美贸易战的情况下也没有受到太大影响,产品出口欧美较多,部分到非洲,吨纱利润高于同行一二千元,开厂十多年没有亏损过。由于疫情影响,美日订单基本上没有了。特别是由于国内物流受阻,在棉花采购上吃了大亏,仅今年一季度就亏损严重。

  目前生产已经初步恢复正常。但产能逐渐恢复后,又受到了二波冲击:一波是棉花期货受到美股三次熔断冲击,棉花期货价格从年前152 0173 3840元/吨跌至9930元/吨,现货跌了近3000元/吨,年前厂里库存1500多吨价格平均14150元/吨,加上由于疫情新疆一千多吨棉花无法拉回,造成每吨纱亏损平均3000元左右;第二波冲击是货出不去毁单或者外单毁约、取消与物流阻截,只有零星小单,回款时间拉长3倍以上。

  说起棉花采购遭遇的经历公司总经理不无感慨,年前新疆棉花货款已付,年后新疆发不了货,开始不让进,后进去了运棉司机被隔离14天,回来再隔离14天。这么一折腾,考虑去新疆各种增加费用(隔离期间)及运输费,驾驶员几近无法忍受。负责人感叹道:疫情一刀切管理对企业生产节奏犹如釜底抽薪,各省疫情政策不同,到岗人员拖延近一个月。

  目前订单是年前的,但是下半年估计也很难办,考虑做一吨亏一吨,加上几家主要客户订单取消,暂时减产一半,轮流放5天假,除非4~6月全球疫情得到控制,否则难以为继。*担心的就是美国疫情发展到哪一个程度,如果美国的经济真如一些经济学家预言,经济衰退烈度大大超过2008年的金融危机,棉纺企可能这次至少有1/3企业无法生存。

  纺企现状面面观

  很多纺企如棉纺厂不是直接做外贸,而是依托业内知名、面向国际市场的集团纺企做贴牌加工,如排头兵、领军企业有无锡一棉、鲁泰、华茂、阳光、如意、宁波申州、华孚、百隆、德永嘉、益达、波司登、雅戈尔、海澜、杉杉、森马、东渡等无不具备此特征。*近,据世贸组织预测,此次经济衰退及失业现象可能会比12年前的全球金融危机更严重,预计贸易将出现严重下滑。

  疫情正在打乱全球生产、生活及市场节奏。消费大幅收缩,产能过剩加剧,市场、工厂冷冷清清,暂停、放缓、取消订单的消息也不绝于耳。笔者采访了几家棉纺厂,也印证了实际情况确实比较严峻。

  江苏建湖某棉纺厂,年后复工尚有*后一批由三阳提供的500吨贴牌加工订单,但接下来不知做什么品种,由于设备只能做常规纯棉品种,棉花价格剧烈波动,纱价跌跌不休,面临亏损风险。原有的气流纺设备由于纱线市场价格太低基本上无法生产,在建湖周边地区所有做气流纺厂家均停了下来,市面上到处有气流纺下岗的维修工和操作工找工作。过去曾经较火的腈纶包芯纱、差别化纱线如今也无单可做。

  江西九江周边棉纺厂存在以下问题:三角债重现,资金环环相欠,货发出去回不了款;开工初人员无法安排,江西临近湖北,湖北人员无法到岗;除了江西九江某厂正常开以外,其余七八家2~3万锭纱厂基本上临时放假(半个月~一个月),观察形势再定;库存积压已经逼近*限,开始限产50%,客户断单,现在连谈的机会都没有。供应商不敢做,不敢赊账。工厂不敢做,无现金买原料。

  如何挨过疫情带来的冲击

  危与机互生共存,疫情内控及输入反弹,虽然国内经济长期向好,但世界经济中期风险有望偏下行,市场回暖尚需时日,投资项目需要注意隔离政策控制疫情传播所需时间及*终付出的经济代价,需谨慎积*调整应对,保存实力,抗击可能长期存在不确定风险,纺企大公司旗下的股东、资方、合作伙伴团结一心支持公司度过百年一遇的困难,精心做好有序发展,蓄势待发。

  ·中小棉纺企业的楷模

  疫情对所有纺企冲击是同等的,但*终结果却可能大相径庭。这不,疫情过后大富豪3月初开车,90%开台,不到10天全部开齐。公司年后订单特别多,排到了四月底,许多客户上门要求帮忙插进去,订单为越南、韩国、日本,欧洲少量,美国订单由于中美贸易战进行调整,不考虑直接与美国打交道,但也做一些间接发往美国的货。

  他们成功之处:一是注重优选国内四家重点优质企业——鲁泰、德永嘉、申州、常州旭荣针织,针对客户技术要求进行质量重点攻关,以50S~80S为主高档产品居多,生产总量占七成;二是生产差别化常规品种,由于平均支数提高,用工富裕,多出的人则安排生产30S~32S偏粗产品,但附加值高及优质老顾客的品种,性价比*好,同时保持产能及客户需求平衡,生产总量占三成;三是秉持差别化、高附加值的经营思路,打通后道高端产业链,定制化、**纱与客户用途对接。

  当然,全球疫情如果6月份得不到有效控制,大富豪也不会独善其身,也面临未来库存及资金压力。好在目前资金全部自筹,没有一分钱银行利息,完全用自己每年赚来的钱进行有针对性改造,从2011年开始将细纱机先后改造3万锭赛络紧密纺,2万锭赛络纺,以及部分包芯纱装置。2019年加快细纱单锭检测、短车集落、紧密纺三大项目改造,通过改造管纱成形普遍提高,同时,将提高自络生产效率至少2%左右。

  ·转行生产医疗防疫产品注意风险

  面对突如其来的“退单潮”,很多服装面料外贸企业展开积*自救,转行生产口罩等防疫物资。早在2月初中国出口信用保险公司发布口罩供需风险预警,必须采用实现95%的过滤性,有效预防病毒的医用熔喷无纺布原料做口罩。湖北省仙桃市无纺布产量占全国总产量的60%,2月1日,仙桃市为控制医用口罩生产质量,防控假冒伪劣产品入市,陆续关停了当地所有的民用口罩生产商。中国商务部出台标准,从4月1日起,中国的抗疫物资出口收紧,仅欧盟、美国认证没有中国注册不能再出口!医用产品欧美标准是目前国际上较高技术门槛,只要经过论证就放行。没有CE论证进不了欧盟,没有美国FDA认证进不了美国,N95口罩一定要达到NOISH-N95的标准和认证才能在美国使用。“CE”“FDA”认证,可能导致目的港无法清关,产生罚金和物流运输仓储等巨额费用。

  ·线上直播扩内需渠道

  疫情改变了消费习惯与消费需求,疫情在无意中改变了不同代际的原有生活习惯。受疫情影响,人们居家减少外出购物,越来越多的消费行为是通过互联网解决的。对于纺织业而言,国内强大市场的体现需要良好的渠道,而线上直播成为值得尝试的重要选择。3月31号一场名为“厅长卖纱”的网络直播在山东省工业和信息化厅的会议室里举行。3月14日,东莞市2000多毛织企业**行动,借助电商平台开设了直播展厅,消费者观看人次可观。直播的多维度展示、强交互及真实性等有效缓解,直播不仅仅是卖货,亦可实现优质导购销售能力的放大、多渠道打通、会员高效管理等多种职能,助力品牌精细化运营能力提升。面对困难形势,各个服装企业都在积*谋求对策,大部分企业主都表示,目前的首要目标就是先存活下去,等待疫情结束后的消费复苏。

  ·提前做好外贸布局预判

  为了减少出口风险,把“鸡蛋”提前放在多个篮子里,提高创新力度。西方不亮东方亮,一边调整出口方向,一边又着手研发创新产品,两手抓、两手硬。把出口欧美贸易暂时布局其他国家和地区,绍兴高谷进出口有限公司对创新研发执着,让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。公司*近刚研发的一款3D蕾丝面料,特别受国外客户青睐,来询问、要样的不计其数,意向客户也有不少,马上就可以量产。

  以积*姿态熬过艰难时刻

  ·宏观政策有宽松经济及货币措施出台

  不久前,G20国家召开视频电话会议,宣布将启动价值5万亿美元的提振经济计划,以应对疫情对全球社会、经济和金融带来的负面影响,这在一定程度上,对市场情绪起到了提振作用。货币政策层面的降息和量化宽松成为当前多国经济应对举措的核心。新兴经济体也不例外,菲律宾、南非、马来西亚等国央行在3月19日相继宣布降息。4月3日央行定向降准4000亿流动性与下调超额准备金利率驰援市场,也是年内第三次降准落地,总投入1.75万亿。4月中下旬再贷款再贴现在前期5000亿基础上新增1万亿,为支持实体经济发展,促进加大对中小微企的支持力度,降低融资成本。国家税务总局广州市税务局副局长侯邦安表示,“政策发布后,已为40家外贸企业办理申报退税事项,退税额达到1.47亿元”。

  财政部和交通运输部出台政策,宣布自3月1日零时起至6月30日24时止,免征进出口货物港口建设费。商务部则联合中国出口信用保险公司,为企业在经营出口业务过程中因进口商的商业、政治等风险遭受损失而承保。

  ·国内外市场同步并举,等待国际市场复苏

  从纺企经营稳定、产业结构升级及经济平衡发展角度看,由于纺织出口地疫情扩散加重,国际产业链“断点”增多,在暂时失去欧美市场的间隙,有必要完善东南亚纺织产业链布局,打通国内产业链和供应链,提高全球快速响应和应变能力。将外贸发力点更多落实在客户渠道的维护与拓展之上,必要时以退为进,开拓国内需求侧消费市场,等待国际市场复苏。

  ·坚定信心,攻坚克难

  针对用工、物流、市场等影响当前制约纺织生产的诸多因素,需多维度思考,充分利用多种类销售渠道、多元化消费领域挖掘内外市场潜力有序提升产能利用率。

  纺企一定要树立信心,要相信中央、相信政府,坚定打赢防疫战役和复工复产的必胜信心,可以预计今年上半年行情难以好转,应做好长期战斗的准备。

  新冠肺炎疫情是人类的灾难,但也是全球产业链转型升级的机会。中国要抓住欧美部分产业停摆、经济衰退的机会,加快“引资补链”,保证产业链集群的健康发展。当国外市场复苏的时候,进一步加强国际合作,扩大产业集群规模和发展质量,带动全球产业链的大循环。

  我国宏观经济长期向好的基础不会改变。国内宏观经济政策将更加着重稳增长、防风险,并将完善中小民营企业政策环境放在更重要位置。针对疫情的影响,国家已开始出台各种扶持政策,帮助企业逐步缓解经营压力。

  中纺联向有关政府部门提出了尽快缓解企业资金周转压力、进一步减轻企业负担、持续保障复工复产等政策建议,并建议提前研究部署疫情过后启动内需消费、稳定出口产品竞争力的政策预案。只要同仁们齐心协力,依靠全体员工,排除万难,就一定能迎来新的前程。

  文|苏州市纺织工程学会缪定蜀

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