提高企业“免疫力”，丝绸企业这样转型抢跑新赛道

　　2020年，茧丝绸市场遭到了新冠肺炎疫情的冲击，到了下半年，海外和国内的丝绸工业生产开始出现复苏迹象，但由于内外市场需求均不足，因此，出口形势、价格回归都需时日恢复。对于我国丝绸行业来说，2020年9月工信部等六部门联合印发的《蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划(2021~2025年)》无疑是一个重大利好消息，为行业企业发展指明了方向，也带来了更广阔的发展空间和机会。以此为契机，进入2021年，丝绸企业积*布局，希望能在新一轮的发展中抢占先机。

　　各省丝绸行业积*转型求变

　　“2020年面对新冠肺炎疫情持续蔓延、全球政治经济局势动荡、国际贸易流通严重受阻等严峻挑战，茧丝绸行业全力以赴抗击疫情，用实际行动诠释了中国丝绸精神、中国丝绸力量和中国丝绸担当。”总结2020年茧丝绸行业情况，中国丝绸协会会长、中国丝绸工业有限公司总经理唐琳说。

　　对四川蚕桑产业而言，位于底端的蚕茧生产与顶端的茧丝绸消费联系十分紧密，一旦市场出现波动，将迅速传递到生产端。2020年，为应对行业出现的新变化，四川茧丝绸企业积*维持出口订单，多种手段促进国内市场消费，为茧丝绸行业良性发展带来新的契机。

　　江苏茧丝绸行业面对不利因素影响，探索创新、负重前行，取得了稳定发展的成绩。但依旧严峻的贸易环境、国内有所加大的经济下行压力等对丝绸行业的传统发展路径提出了严峻的挑战。加之跨界融合等新商业模式对传统行业带来的颠覆性的变革影响，使得丝绸产业的发展理念、商业模式、运行机制、管理方式等都在发生着深刻的变化，江苏的丝绸企业也都在积*探索如何应对当前不利情势的方法。

　　尽管2020年年初的开局不利，但是浙江茧丝绸企业积*行动，从捐款捐物到抗疫物资生产，从直播带货到跨界融合创新，浙江茧丝绸业积*转型求变。在海外订单受阻的不利形势下，浙江丝绸企业对茧丝绸产业发展中的消费模式创新、技术装备升级、人才培养、资源综合利用和丝绸文化传承挖掘等方面进行深度思考，准备在接下来的发展中突出优势、规避劣势，推进丝绸产业结构调整创新发展。

　　转变营销思路拓宽销售市场

　　为应对行业新变化，茧丝绸企业发挥质量优势，用品牌和质量赢得客户信任，出口订单陆续恢复；随着2020年下半年国内疫情防控形势好转，不少茧丝绸企业纷纷转变思路，在国内市场觅得商机。

　　四川依格尔纺织品公司2020年上半年丝绸面料和家纺用品出口受阻，销往欧美高端客户的订单锐减，曾一度面临****的困难。下半年茧丝绸成品销售稳步复苏，平稳渡过难关。2020年上半年依格尔出口贸易额不到1000万元，到2020年10月就恢复到3200万元。

　　四川丝绸企业不断开拓销售路径，让电商、电视购物日益成为新渠道。2020年，四川南充六合(集团)有限责任公司供应国内市场的丝棉被、真丝套件等床上用品，在天猫、京东“百年六合”家纺旗舰店上的销售情况很好。

　　2020年，苏州上久楷丝绸科技文化有限公司结合产业特色提高企业生产“免疫力”，不断致力于改变产品结构，增加内需品种。产品在传统营销模式的基础上融入线上销售，并通过跨行业融合发展减少疫情冲击力。

　　对于疫情造成的影响，江苏华佳丝绸股份有限公司果断转向，发力国内市场，加大品牌推广力度。为此，华佳丝绸精简了电商渠道，专注运营和品牌目标受众相近的平台，还与博主合作直播带货，同时重视社群运营，引入分销，不再依靠平台销售。2020年上半年，华佳丝绸投入几十万元一举打破数据壁垒，利用销售数据调控生产。2020年9月开始研发2021年春季新品，外贸订单逐渐回升。

　　面对疫情影响，万事利集团旗下万事利丝绸文化股份深刻洞察市场变化与消费者需求，积*主动对产品形态、营销模式等做了快速调整，以疫情下特别需求倒逼而生的丝绸口罩、抗菌蚕丝被等创新产品通过直播电商的助力，迅速成为线上线下的爆款，有利推动企业实现逆势增长。

　　嘉兴丝绸从2020年三季度开始订单逐步恢复。“四季度随着传统服装生产旺季的到来叠加东南亚疫情影响订单的内移，海外疫情二次加重对订单影响目前并不明显。”嘉兴丝绸负责人表示。

　　打通发展制约顺势随机应变

　　商务部市场运行和消费促进司副司长克衣色尔·克尤木说：“当前，我国茧丝绸行业发展也存在诸如生丝质量仍需继续提高，产业链各环节智能化水平有待进一步提升，茧丝绸产业‘大而不强’，高附加值商品比重偏低等问题。2020年的新冠肺炎疫情给我国茧丝绸产业带来较大冲击，3A级生丝价格跌落至近10年以来的*低点；丝绸商品消费也下降明显，很多企业资金周转困难，甚至部分企业难以为继。但也要看到，茧丝绸产业发展迎来宏观政策、消费升级、产业转移等新机遇。今年起，商务部茧丝绸发展专项资金的支持方向也将向后端转移，初步考虑包括提升茧丝品质、加强品牌培育、鼓励科技创新等方面。这三个支持方向需要细化完善。”

　　“下一步，要加快恢复并拓展丝绸消费市场、促进丝绸产品增产增量，支持和鼓励丝绸企业多元化发展、跨领域发展、延伸产业链发展，发挥四川丝绸的质量优势、品种特色和品牌效应，进一步拓展丝绸企业的市场空间、产品领域和消费群体。”国际丝绸联盟副主席、中国丝绸协会副会长、四川省丝绸协会会长陈祥平说。

　　江苏省苏豪控股集团有限公司党委书记、董事长，江苏省丝绸协会会长王正喜认为，要稳内销、加大走出去步伐，利用国际国内两个市场、两种资源，推动丝绸产业链再造和价值链提升；注重保护利用丝绸文化遗产，在“非遗”传承方面下更大功夫，扩大丝绸行业的品牌影响力，提升丝绸产业的软实力。

　　作为丝绸研发、生产及贸易的大省强省，浙江省丝绸业一直在推动产业的智能化升级转型。“万事利将运用科技创造更好的丝绸产品，运用现代科技实施智能化生产，将前沿的科技和古老的丝绸文化结合在一起。”杭州万事利丝绸文化股份有限公司董事长李建华说。