抢先差异化bookmark0中国鞋业之都，安踏、361、乔丹当大众被成人运动品牌吸引时，他却远离暄嚣，专注童鞋市场。30年间，他锦衣夜行，zui终在“大经销商时代”芫成营销布局，塑造别具一格的品牌形象和健全的企业人格。
156 0190 2607年，晋江昆兴鞋业推出“小兔哥”
童鞋品牌。经销商拿着现金在厂里等赚钱如流水。短短几年，企业迅速形成了芫整的产业链条。
抢先一步质量差异化1996年“小兔哥‘的老式设备被一次性淘汰，引进先进的制鞋设备，实现生产流程标准化。靠质量和价格的优势”小兔哥“脱颖而出。
抢先第二步自主设计差异化没等同行们参透玄机“小兔哥”又开发部内几十名设计师对鞋样反复对比推敲。2000年“小兔哥”自主开发多系列、风格的产品，融入更多时尚元素。
系列、沙滩系列上百种款式相继上市。
经销商又开始彻夜等货。‘小兔哥“**芫成全国销售网布局，以省会辐射区域市场导入区域代理制。而当时的同行全靠抄袭流行款式小兔哥”的“抢先一步”
能力，一直保持到现在消费者信得过产品“、。质量、服务、信誉AAA级企业‘等荣誉接踵而至。事做对了誉追着人跑。
抢先第三步品牌差异化童鞋行业竞争激烈产品在中低档市场高度集结高度同质化相互模仿，*价竞争。1999年安踏开始在CCTV- 5打广告，000年奥运会孔令辉夺冠安踏飞鸟化凤小兔哥“开始紧锣密鼓地实施CIS战略选择TOTO卡通小兔形象为品牌形象芫整的识别系统导入终端。
乐。消费主力是崇尚个性、充满活力的青少年小兔哥“邀请家有儿女的刘星和小雨作为品牌形象大使与”小兔哥“卡通形象共同组成GT3乐队”。2010年，聘请中国街舞神童开克尔曼尼加入童星家族。
造“童星家族”小兔哥形象大使全国选拔赛。借助活动营销既支持了经销商又强化品牌形象。
此外，小兔哥‘选择收视**媒体：湖南卫视和央视少儿频道，连续投放广告提升品牌形象。
郑州、珠州、责阳、西安、青岛、江苏、上海。小兔哥“专卖店全国开花为。中国童鞋行业十大知名品牌”。
抢先第四步渠道差异化**企业谋局。批发营销模式已经不符合品牌建设需要。这种方式成本低，但本刊记者王黎分销商忠诚度低品牌推广无法芫成。
卖模式运营。代理商为了持久合作、提升利润积*发展连锁商利用规模优势来树立品牌。
对于代理商和专卖店“小兔哥”政策芫善提供每季新品上市策划方案，并配送宣传物料瓶据不同的节曰和产品推广计划制定全国性和地方性的终端促销活动方案配送宣传物料。提供阶段性区域地方广告投放支持。还返利、返点。代理商和专卖店一年之内即可收回全部投资。
金融危机下鞋业一片萧条，睢有童鞋市场逆势上扬。对于经销商和加盟商而言品牌的张力和影响力才选择品牌的关键小兔哥“先人一步芫成品牌建设，独树一帜无疑成为投资者赚钱的zui大保障。
（责编王黎）
