冬天来了，眼下正是皮货热销的时候，但是记者获悉，为人们阻挡寒风的皮衣却无法为其自身“御寒”。
“还不如去年，今年外贸市场不好。”连日来记者采访我省部分皮衣厂商时听到这样的感叹。
第四届中国（石家庄）皮革裘皮博览会于11月18日——20日举行，400多个标准展位基本满场，来自辛集、无*、张家口、故城的皮革、皮草企业到场参展。
去年的皮博会上，记者就曾经对皮革皮草企业进行调查，结果是国内国外市场一片寒意。
一年过去了，如今这些参展企业的生意是破冰见暖，春日融融?还是冰冻三尺，寒意未解？
寒流：一些外商交了定金后就消失了，欧洲市场萎缩得*厉害
刘俊峰来自张家口阳原的一个皮草企业，这家企业的生产规模和出口量在当地都是响当当的。
这么好的企业今年也遇到了“不顺”。
“我们企业的出口额今年下降很多，有一部分长期合作外商甚至‘中途’消失。”他说。
刘峻峰所在的企业所产裘皮大衣都是外销，欧洲、亚洲是他们的主要市场，国内市场还没开拓过。
他说，每年的一、二月份是外商下订单的月份，按照行规，客商下订单时会先付30%的定金，其余货款待交货的时候支付。
“没想到有的客商一、二月份给我们缴付了一部分定金后就没下文了，我们曾经打电话过去，没想到已经联系不上。
“连定金都不要了，这说明他们的公司已经倒闭或者说当地实在是没市场了——真正要了这些货也卖不掉。像这类消失了的客户占到下单客户的3%——5%，他们主要来自欧洲。”刘峻峰说。
没中途散伙的合作商其今年订货量也不高。
“每年的9月份是追单补货的时候，今年的追单量不足，只有50%——70%的公司继续追单。”刘俊峰介绍。
据他介绍，一直以来，他所在企业的外销市场中市场中份额*大的是日本和韩国，其次是欧洲，美国的量*小。今年以来，美国市场受影响不大，韩国出口正常，影响*大的就是欧洲的希腊、德国、英国。
“欧洲市场萎缩得*厉害。”刘俊峰接受记者采访时也这样说。
李峰是原来河北省外贸公司的员工，凭着便利熟悉的渠道，这几年他做起了出口代理生意。
“今年出口不好做，比去年差。我们平时的走向主要是日本、韩国、欧洲、意大利。今年欧洲市场萎缩*厉害，成交的单子中大单也不多，多数是几万美元一单。”他说。
隐痛：一张貂皮涨200元，价格涨了，销量更低了
11月18日，记者在采访时遇到了来自辛集一家大型皮革企业的销售经理高兵，去年他在第三届皮博会上接受过记者的采访。
“和去年比，今年销售怎样？”看到熟人，记者向他打探今年的“收成”。
“还不如去年呢。”他苦笑着说。
跟去年比，皮衣涨价了，市场销量降低了。貂皮一张原来600元，今年800元，狐狸皮一张也涨了200元。价格一涨,销量就更低了”高兵说。
“我们在国内有30多家店，去年一个店至少一年卖个十万元，今年东北地区的店生意还好些，石家庄的店就不行了，到现在也就卖个三五万。眼看着还有一个多月就过了2012年了，从现在看，能跟去年持平就满足了。”高兵说。
记者从我省其他皮革、皮草加工生产企业了解到，今年的原材料价格同比平均增长20%多，进口的原皮基本上都涨价了，貉子皮也涨了156 0190 2607元，由去年的一张300元涨到了450元。
“皮子涨了我们做的衣服就得涨，可越涨越没人买，皮子涨价无形中就抬高了大家的消费门槛。”来自辛集的另一家王姓参展商说。
刘峻峰说，别看欧洲从中国进口的皮衣量在减少，但是他们面向中国企业出口的原皮价格却在上涨，而且还涨得挺快。
“近几年，中国企业已经成为欧洲原皮市场的购买主力，特别是狐狸、水貂，其70%的采购量来自欧洲。他们摸准咱们的需求了，不给咱们涨价给谁涨啊。”刘峻峰感慨地说。
“原材料涨价，需求在减少，真有点内外夹击的感觉。”高兵说。
亮色：寒冬中亦有融融暖意 俄罗斯市场不冷
在一片悲观的声调中，记者也听到了一些欢快的乐章。
开展**天，来自故城县的参展商王海燕正忙着往墙上布展挂手套，记者指着她刚挂上去的一副羊皮手套问价格，她说：“120元一副。”这是记者在当天的场馆内了解到的*贵的价格。
“别家的羊皮手套*高卖到100元，还有的80元，你这么贵是否能卖得掉。”
她笑着说：“我们厂子是专业做皮手套的，所用的皮子都是进口，主要是靠品质说话，目前还没开展国内市场，我们的产品基本上都是外销俄罗斯，这次来展会就是先看看国内市场情况。”
王海燕说：“俄罗斯市场今年很平稳，需求量没有减少，所以我们的出口量没有减少，外销市场平稳，我们今年的业绩不错。”
而文中提到的高兵表示，他们今年的国外各市场中只有俄罗斯市场没有萎缩，是对外市场中卖得*好的。
求索：多一条腿走路，纯外销企业有意试水国内市场
“你看我的名片，上头写的是‘皮草公司’，你再看我们的今天的展区上贴的宣传标志，上头写的是‘裘皮城’。
“名称的变换表现了我们企业经营思路正在进行转变——今后将一边做出口，一边做内销。”刘峻峰说。
他说，我们通过这几年观察，发现国内市场发展还是很快，而且皮草也正在成为国内市场的消费热点。
“今年我们的外贸订单才是去年的一半多点，所以我们以后不打算把宝都押外贸上，我们在阳原投资裘皮城就是为了在国内往‘坐商’的角色上倾斜，希望不丢掉国外市场的同时，在国内开拓出属于自己的市场。”他说。
文中提到的那家故城手套生产企业也表示，因为从来没在国内销售过，这次来参加一下展会感受一下，看看国内市场到底如何，从而为以后开拓国内市场做个准备。
生机：寒风劲吹≠几无生路 “小皮件”不怕“寒”
从记者采访中看，皮衣的国内外市场整体显弱，但是皮革产业中的另一个链条——配件和原材料制造业今年表现不俗。
张平辉是无*县一皮革生产企业的总经理，他所在的企业主要是为国内外沙发、箱包、汽车真皮座椅生存企业提供原材料。“虽然今年不如往年，但是内销变化不大。我们一年200亿元的营业额基本上都是在国内市场产生，今年虽然有所减少，但是‘还可以’。”
来自故城县的另一家毛革制品企业也表示“今年生意不错”，代表这家企业来参展的王福禄给记者指点他们的产品：“都是带毛的东西，坐垫啊、椅子垫什么的，今年卖得挺好的。”
比较高兴的还有养殖狐狸的。记者采访到一位陈姓狐狸皮推销商，来自河北昌黎。他跟记者说：“就今年而言，喂养狐狸的应该是挣钱了，因为狐狸皮的价格上涨了，一张狐狸皮能卖到600元，比去年高不少。”
表情：参展商抱有平常心：生意起起落落要想得开
辛集国际皮革城设计研发中心的刘花根经理同样谈到了今年的困难：国内市场整体比以前差一点；现在国内的皮革城挺多的，山西、郑州都有，竞争者越来越多，加上皮子涨价，今年不觉得生意好做。
但是他这样看待这件事：行情*差的时候也有做得好的，整个行业*好的时候也有做得差的，*关键是看你的产品质量和设计是否有自己的特色，是否有竞争优势。
记者在他们的展区看到，和其他展区黑色调为主不同，里面挂着一部分蓝色、黄色、粉色的皮衣，在以暗色调为主的整个场馆内颇为显眼。
“我们是以内销为主，现在天气冷了，国内已经进入皮装旺季了。买皮衣的这会该出手了吧。我们还期待着*后的一个月能有一个较大的收获。”
故城县做毛垫的王福禄就表示：“我的这些产品去年卖得不好，去年带毛的产品中做加夹鞋用的‘鞋里皮’卖得火，我们做垫子的生意不好；今年他们不好卖了，我们的生意好起来了，所以做生意起起落落地，这也算是正常，要想得开。”
缺憾：计列娜的小苦恼：细分市场才能抓紧每一商机
在来参展的客商中，由十几名俄罗斯人组成的采购团比较显眼。成员计列娜多少懂点汉语，她跟记者连比划带说地表达了自己的苦恼：展会开幕之前**就带着十几个同伴去了辛集，但是没买到想要的衣服。
她说：“那里的皮衣非常非常漂亮，质量非常非常好，但是不适合我们。这里、这里紧（音）。”她指着自己的胳膊说。
“袖子都很瘦对吗？”记者问她。
“对、对，没有大号的。”她听记者明白了她要表述的意思，很高兴。一个劲地指着自己的胳膊说“紧”。
昨天，记者在展会现场又看到了计列娜，她穿着一件黑底银花的皮衣正在照镜子。
“我买到了，大号的。”计列娜看到记者赶紧“报喜”。
“但是很可惜，只买到了这一件，没有别的了。”她又不无遗憾地说。
“目前辛集皮革城展示出来的服装多是面向国内市场零售，所制作的服装尺寸也是依照国人的身材订做。不过计列娜的故事也告诉我们，没有一成不变的市场，河北的皮革市场越做越大，所面临的客商也会越来越多，所以厂商要不仅要想到不同层次的消费人群，还要想到不同国籍的消费人群，这样才会不放过每一个商机。”刘根花说。
出路：打造竞争优势，企业各显神通度“寒冬”
"过冬"的办法有许多。无*县商务局仝保钢局长接受记者采访时介绍，2月25日，无*县全县制革企业蓝湿皮生产全部停产整顿，在国家皮革协会的帮助下，无*县政府在无*工业园区内建立新技术生产企业，以解决皮革鞣质过程中难以克服的污染问题。 仝保钢说，在绿色环保、设计研发等多方面发展，这个产业才能有活力，有竞争力。
辛集皮革城有关负责人介绍，11月17日至18日，刚接待了一拨自驾游采购团，这个团由北京、济南等地的媒体和旅行社联手组织，自驾车之友共300多人，他们畅游了辛集国际皮革城，享受到了报高速费，抽大奖等多项优惠。他说，现在辛集正在打造一股自驾购物游来打开内销的另一扇门。
石家庄市商务局有关负责人表示，石家庄的辛集市是亚洲*大的羊皮制革基地和我国*大的羊皮服装生产交易中心，厂商要时刻想到国际市场，不断提高研发能力，提高产品附加值，这样才能捕捉到更多商机。
