很多原本生产男鞋的温州鞋企，近年来日益加大了女鞋的比例。温州女革鞋作为后起之秀，成长速度惊人，但在广东等女鞋品牌的环视下，品牌化进程却步履维艰。温州女鞋当如何破局?
就女鞋市场而言，当前广州品牌和一些国际品牌占领着中国的高端市场。其中，百丽几乎就占有三分之二的渠道份额，并且据相关统计，在中高端消费领域，71%的消费者喜欢去商场购物。所以，高端市场的新进者很难融入，更别谈什么竞争优势了。
但中国有7.6亿的农村人口和20万亿的银行储蓄，在城镇化的加快和以拉动内需促进经济增长的政府决策之下，加之中档女鞋品牌中除达芙妮之外，运作成熟的品牌寥寥无几，随着女性对女鞋的消费日趋时尚化、时装化、平价化、选择化、品牌化、年轻化、品位化、休闲化等，使得女鞋市场的空间进一步扩大。其中，我们不难发现，中档女鞋的市场需求和温州女鞋的品牌定位*为匹配。
然而，我们今天面对的主力消费群体是80、90后，他们对商品的要求不仅仅停留在款式上，更注重的是产品工艺、购物环境、服务质量以及购物感受。反观鞋业市场，温州女鞋品牌大部分尚处于原始的批发阶段，没有形成系统的运营体系，品牌定位不清晰，渠道布局不合理，产品质量较差，零售专业人才缺乏，赢利模式追求短期效益;一味注重生产，即使进行品牌运作，也只是随大流，没有真正形成品牌区隔和自己的营销系统，甚至片面认为品牌运作就是开专卖，导致同质化严重、利润微薄。
有鉴于此，笔者认为温州女鞋在“高端卖不过商场，低端卖不过市场”的处境下，若要在品牌运作方面实现突破，以下几点值得思考：
**步：打破传统的格局和思维
面对百丽、星期六等女鞋上市后借助资本力量大举扩张，以及依思Q等女鞋品牌通过建立强势渠道打造零售型品牌，温州女鞋如果还停留在什么鞋好卖生产什么鞋，今朝有酒今朝醉的状态，就很难突破“高同质化，低利润率”的怪圈。因为卖产品获得的只是**层利润，只有提升品牌的附加值才能获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。
那么，温州女鞋企业怎样才能提高品牌的附加值呢?
老板的思维模式是温州鞋企兴衰的关节点，因为高速发展的信息化时代要求企业的领军人要有开放的思维。不仅要重视生产和市场，还要充分发挥企划部、人力资源部、宣传部、营销部等部门的作用，构筑鞋企综合运营能力和营销力，和供应商、分销商、零售商、媒体、消费者之间建立特别的利益共同体，从而实现互动的关系联盟，全面提升品质、渠道、形象、服务、文化等方面的附加值。
第二步：设计独特的商业模式
现阶段，温州女鞋的品牌运作几乎千篇一律，狭义地认为做品牌就是开专卖店。导致终端同质化现象越来越严重。随着市场的成熟、运营成本的提升，这种模式的生存状态将越来越糟糕。如何设计出独特而科学的商业模式，成为温州女鞋品牌不得不面对的问题之一。
简单地说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。它包含一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
任何商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。对于女鞋品牌而言，在构建自己的商业模式之初需要明晰：你的商品到底卖给谁?他们有怎样的消费习惯，需要什么样的商品、形象和服务，你的目标消费人群对你的商品潜在购买力强吗?需求能持续吗?你有哪些资源保证企业持续赢利?规模能否扩大?
在综合了各种概念和长期观察鞋业市场的基础上，笔者提出了包括以下元素的参考模型。
价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了品牌对消费者的实用意义和吸引力。建议向时尚化的转型。随着人们收入和生活质量的提升，对鞋子的需求也由功能化转向时尚化、多元化转型，温州女鞋也要根据顾客需求，在产品开发和品牌运作中强调时尚感。
消费者目标群体：即瞄准的消费者群体，进行市场划分。分析这些群体具有的某些共性，从而针对性地创造价值。温州女鞋要真正实现品牌化，市场细分是必经之路。
分销渠道：即公司接触消费者的各种途径，解决的是品牌如何开拓市场的问题，它涉及到公司的市场和分销策略。建议从两个层面建立科学的分销运营体系：1、建立区域分公司运营体系，独立自负盈亏。成立市场、零售、物流、财务四大中心，制定完善的制度、流程和考量标准;2、建立零售店铺的运营体系。包括零售店铺的人员岗位职责、日常店务管理系统，制定零售店的店铺、服务、商品、人员四大形象的规范标准等。[next]
第三步：整合*优质的资源，打造核心优势
营销讲究的是整合能力。在资源稀缺的时代，谁掌握了强势零售渠道、专业人才、优质的商品资源，谁就能够在竞争中胜出。因为今天的市场是一个抢店面、抢人才、抢资源的时代。
不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。我们不能仅仅把眼光放在做鞋和卖鞋上，而应该放眼未来和全局，看到行业的格局和发展趋势。不能总守在自己的那一亩三分地上——上下游合作网络局限于温州本土，不舍得把股权稀释，不愿意与别人合作，信息闭塞，依然使用传统的工具和理念等等。我们应该“走出去，引进来”，要学习国际上一些优秀的跨行业品牌的成功方法，整合*优的商品、*好的渠道、*强的营销策略为己所用。只有强强联合，才能事半功倍。
第四步：构建高质量渠道
“渠道先行?还是品牌先行?”的话题曾在鞋行业引起热议，业内讨论的结果让渠道先行占了上风。而今，品牌化渐成主流，业内人士普遍认为要让品牌和渠道一起成长，两者相辅相成，不可分割，渠道的质量直接决定品牌的命运。因为渠道是集聚人气、树立企业和产品形象、提升品牌知名度的有力平台，同时，能使产品形成快销和动销态势。那么，怎样的渠道才算是高质量的渠道呢?
通常情况下，好的渠道可以满足以下三个前提条件：一、在满足产品营销需求的同时与企业的现有资源匹配;二、在满足产品快速动销的同时确保市场持久性发展;三、在满足渠道稳定性的同时保留市场可控性。对照一下，我们会发现温州女鞋品牌能做到这三点的屈指可数。
因此，鞋企可以根据自己公司的实际情况和可整合的资源进行渠道建设，不一定都要开专卖店，专柜、专厅、集成店、个性店、时尚生活馆等等，都可以尝试，渠道运营模式也可有多种选择，联营、自营、单店加盟等。此外，通过商业模式的设计和市场合理的布局来打造零售型的品牌，实现快速、标准化复制。进而上游控制供应商，中间控制渠道，下游控制消费者，*终形成品牌力，更是一种强有力的渠道策略。如百丽借助旗下多个品牌抢占商场主流渠道，无论对商场的话语权，消费者的购买力以及供应商的议价力都占有一定的主动权。
第五步：缔造**商品力
温州女鞋想真正把品牌做大做强，仅靠产销剥离还不够，还需要建立独立运作的商品设计开发事业部，逐步消除“只有模仿，没有原创”、“为了开发而开发”、“闭门造车”等现象;建立信息渠道，接轨欧美时尚，让产品和设计理念紧跟市场和潮流;组建时尚“买手”，整合商品资源;制定商品推广策划，树立全新的品牌形象，传播时尚理念;把设计做细、做专、做精，把市场做强再做大。充分体现出设计的力量，*终形成独有的设计风格和竞争优势。
第六步：借力资本市场
资本的力量是强大的，它是做零售的*终目的，鞋企的利润空间或将随着企业上市而无限扩大。在这一点上百丽是*好例证笔者认为，所有温州女鞋要做强做大都必须进入资本市场，这**越快越好。如果你固守传统，不愿进行资本化运作，只能被时代和市场抛弃，因为，当国际和国内资本大量进入温州市场时，收购和兼并或将成为一种常态，国内鞋业市场份额财富集中的趋势会更明显，强者愈强，弱者愈弱。相反地，如果你把握住了机遇，不仅可以获得大量融资，还能赢得更大的发展舞台。
温州女鞋的结构调整和模式优化势在必行，在依靠天时、地利、人和破局之后，温州女鞋必将迎来新的春天。
