随着后金融危机时代的到来,俄罗斯人在鞋服的消费观念上也明显发生了转变。在收入减少的情况下,又想保持原有的生活质量,故“花*少的钱买*好的东西”成为他们的目的。
针对这一现象,在俄罗斯市场的一些温州鞋企也开始作出相应调整,以适应当下俄罗斯消费者的需求:**,增加鞋子的多用途性,使一双鞋子能同时适合多种场合,提高其使用度;紧跟时代潮流,满足消费者对流行元素的追求;增加了鞋子的耐用性,在鞋底增加缝线,鞋底加厚和纹路加深等;还有注意增加款式与货号的变化,减少单一货号的发货数量。
除了鞋子本身的调整以外,在俄的销售方式也作出改变:一、改变以往通过走量来赢利的想法,开发适时的产品争取在应季销售中获取更大利润。二、销售方式的转变,有条件的厂家应多参加俄罗斯和国内的展会,主动争取俄罗斯大的卖场设专柜,向俄罗斯大型超市营销,借以提升品牌价值。三、减少中间环节,降低销售成本。在俄罗斯各大城市逐步建立自己的销售网络。四、大厂家联合自己的分销商,走出莫斯科,到各销售地区设立批发部。五、有条件的厂家在俄罗斯成立贸易公司,聘请懂俄语的营销人员,聘请专业的会计和税务公司做账,设立专门展厅,走完全正规的经营之路。
在灰色清关时代,温州鞋商多是根据自己对市场的预测,在俄罗斯销售季节前三个月组织生产并发货,因为灰色清关运输途中时间长,使得产品款式和发货数量都存在着很大的盲目性,造成各厂商在莫斯科市场经营带有很大的赌博性。如何减少这种不稳定性,如何降低风险和减少损失,成为温州鞋商在俄不得不面对的问题。
如何正确选择清关方式,以便降低风险,提升鞋企竞争力呢?
其实答案并不难找,走正规清关路线。这在当下已被广大在俄销售厂商接受,但选择哪种运输方式,大家并没有很了解和合理的运用。事实上,选择正确的运输方式对改变发货的盲目性,缩短物流时间,增加资金周转率也有很大的帮助。