日前,在长江校友大讲堂之闽商论坛上,福建七匹狼股份有限公司董事长周少雄、安踏体育用品董事局主席丁世忠、福建匹克集团CEO许志华等三位企业家作为闽商代表,共同探讨了福建企业如何走向国际化等话题。三位企业家一致认为,走向国际化**要练好内功,要有国际化的人才,才能“拥抱”国际化。
企业纷纷练内功走向国际化
晋江经济报:福建企业应该如何走向国际化?
周少雄:制造业做外销是一种国际化,但是现在做品牌,如何做到国际化?我认为要从内在管理开始。需要更多地引进国外顾问公司、管理经验,同时人才也要国际化。我们现在各个管理模块都有国际人才参与构建,我们也引进了甲骨文、IBM等国外的咨询公司帮助构建七匹狼体系。国际化经营要使自己的管理手段、管理水平做到国际化,思想高度、管理体系就需要先国际化。整合全球资源的视野,构建起整合全球资源的体系,国际化进程就能一步一个脚印构建起来。
丁世忠:国际化是做出来的,不是喊出来的。安踏从区域品牌到全国品牌,从几万元的销量到成为全国**的企业,回头看也是充满了挑战。我认为,国际化不是简单的香港上市、请国际代言人,我们曾经做过一个中国品牌进入美国市场的调研,发现其难度很大。很多在国内做得很大的品牌,都很难国际化。所以,国际化要有实际行动,应该了解我们的管理离国际先进企业有多远、经营团队能否国际化。安踏走向国际化从三个方面开始:明确战略、职业化、系统化。只有国家文化被认同,企业的国际化才会有机会,对此,我们有信心,未来,国内的品牌一定能够被国际接受。
许志华:内功做好是肯定的。但是,我们也在思考,是先练好内功再国际化,还是一边国际化一边练内功,使其相得益彰。中国已经融入世界,中国市场是国际市场不可分割的一部分。面对国际化挑战要做的事情,**是观念上的突破。国际化会有很多不可确定的因素,包括文化、实力等方面的,国际化的风险很大,但是有些事情我们做下去才发现没有那么大壁垒。我们过往的国际化是在制造业上的,随着我们的文化越来越强势,民族品牌的对外输出也越来越迫切,我们同***组织在研发、生产、制造上都有合作,结果都很好,我们一直在进步。举个例子说明:2002年我们在美国参展,一双鞋子卖18美金,旁边的企业卖8美金一双,结果当时我们没把产品卖出去,但是,现在我们的零售能够做到一双鞋子卖80美金。
并购需要有相应的管理团队
晋江经济报:您认为并购国外品牌是国内品牌走向国际化的一条路子吗?
周少雄:并购国外品牌要考虑两个方面的问题。一个是人才上的,我们是否有足够的人才支撑我们的并购?是否有中介机构帮助我们整合对方的管理手段?另一个是文化上的,不同的品牌,有着不同的传承,不同的发展轨迹,会带来不同的特点,我们要考虑的是中国人的管理方式、思维方式能否与之融合。*近也有几家国外品牌问我们要不要参股,但是我们还是会考虑很多因素。
丁世忠:对于FILA的收购,让我深深体会到了,对国际品牌的收购,我们内在的团队需要具备相应的能力,未来的团队有没有能力把班接好是非常重要的。当企业自己的品牌还不能国际化时,通过收购国际品牌来实现国际化是一个办法,但是,如果自己没有足够强大的实力,将是一个很大的挑战。
许志华:收购是企业扩张的一个很好的方式,但是需要考虑是否有足够的能力去整合。我认为这其中有两个要素,一个是收购的对象是否符合自己企业的战略;另一个是自己的企业能否消化这样一个事情。