中秋、国庆两节临近，鞋品专卖店里的促销广告、横幅标语异常醒目，各种各样刺激消费者购买鞋品的活动粉墨登场，折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、买一送一、送红包、明星助阵等等“俗套”的促销已经使消费者见多不惊、“麻木不仁”了，消费者看热闹的多下手的少，商家难以达到鞋品节日促销预期。那么，面对鞋品促销的大好时机，什么样的节日促销活动才能大获全胜呢？日前，在《中国鞋都》举办的鞋业策划精英中秋节聚会上，奥康集团红火鸟品牌事业部总经理周威告诉笔者谭儒，鞋品节日促销活动贵在“正合奇胜”。
红火鸟皮鞋巧借“扔鞋事件”
2008年12月14日，美国总统布什在伊拉克举行记者招待会时，被伊拉克电视记者蒙塔兹-扎伊迪扔鞋袭击了，此事在全世界范围内影响*大。据周威称，奥康人很快就从传遍世界的伊拉克“扔鞋事件”中找到了商机，在圣诞节到来时，策划了“伊拉克，一鞋砸得世界闻名；红火鸟，你我砸出红火好运”的促销活动。
周威是此次策划的组织者，他对当时促销的火爆场面记忆犹新，他告诉笔者谭儒，红火鸟皮鞋是奥康推出的一个年轻时尚品牌，目标客户是喜欢自由的新兴消费群体，在圣诞节来临之际，红火鸟皮鞋促销自然不能搞“老一套”，必须以“别出心裁”的策划提升鞋店的人气。恰逢“扔鞋事件”发生，奥康人有了策划灵感，他们在五马街宽敞的红火鸟皮鞋专卖店内，竖起了一个与布什似像非像的动画人像，参与游戏的消费者只要在规定区域用鞋子砸中人像的不同部位，就可获得不同折扣的红火鸟皮鞋优惠券一张。这种策划奥康人很有成功的把握：**被砸的人像并非一定就是布什，避免了他人口舌；第二活动的时间不能太久，只有四个小时；第三活动合乎法律规范。所以这次策划取得了巨大成功，仅仅四个小时此店卖掉了400双鞋。
意大利某鞋促销出奇招：单只出售
2009年元旦，意大利一家知名的鞋品牌公司在意大利所有商场开展了一场特别的促销活动，他们采用单只销售鞋子的方法，并获得出人意料的成功。
鞋子一般都是成双买的，但意大利这家鞋业公司老板卡西莫多称，人的双脚并非都长得一样，即便是同一双鞋，左脚穿了合适并不一定右脚穿上也合适，如果顾客的两只脚有明显的差别，为什么不能为每只脚选择一只合适的鞋子呢？毫无疑问，鞋子的*佳促销方法是单只出售。在商店里，所有顾客都可以任意挑选两只不同的鞋，在节日里还可以得到特殊的折扣。
意大利这家鞋在商场里的促销活动一开始就吸引了许多两只脚有明显差别的顾客，他们根据自己的需要纷纷试穿合适自己的鞋，专卖这家鞋的商场元旦当日销售业绩比平时翻了十番。这场“特别”的促销活动结束之后，单鞋的订单还如雪片般飞来，让意大利这家鞋企应接不暇。
吉尔达皮鞋请民工温暖“大采购”
代金券和折扣券是节日促销的常用工具，一般能够得到代金券和折扣券的人都会有一定的地位和关系，要么是鞋企的支援单位的人，或是VIP会员。2010年元旦和春节期间，温州吉尔达鞋业公司却“一反常态”，把代金券和折扣券发给了农民工。同时，吉尔达出资八万元购置环保袋和精美的挂历送给了欲回家过春节的农民工。
全球金融危机后，鞋业员工缺口增大，农民工工资普遍提高，也成了鞋品重要的消费群体。他们在中国鞋都辛辛苦苦干了一年回乡过年，都想带一些礼品回家送人，于是农民工有了强烈的鞋品消费意愿。吉尔达人发现了农民工的这种消费需求，便策划了把代金券和折扣券发给了农民工的促销活动，这不仅满足了农民工的消费需求，也让农民工享受到了“特别”的优待和温暖。据悉，此次吉尔达的促销活动取得了圆满成功，当月销售额同比增长了39%。
《孙子•势篇》云：凡战者，以正合，以奇胜。商场如战场，节日促销，必须突破常规、花样翻新。实践证明，出奇兵才是商战致胜的关键。
