浙江温州东艺鞋业有限公司董事长陈国荣认为，为融入国际市场，我们必须不断调整自己的心态，调整企业的姿态。
在“中国鞋都”温州，涌现出了一批像康奈、奥康、东艺、吉尔达、红蜻蜓、多尔康等在国内拥有很高知名度的鞋业**。除了在国内市场举足轻重外，这些**企业也正走向国际。以不断扩大企业的出口占有率，提升企业品牌和区域品牌的核心竞争力。“关于鞋业如何提高国际竞争力”，东艺董事长陈国荣告诉记者，发挥比较优势，是东艺进入国际市场的基石。但及时调整企业姿态，适应全球大零售商的要求，也是很重要的。
凭四种优势闯入国际市场
东艺鞋业有限公司从*初产品无名无牌，日产皮鞋２０来双的家庭作坊，迅速发展成为拥有两万平方米的厂房，固定资产已达１．６亿元，日生产能力达１．５万双，出口外销量已成为全国同行业之*的无区域企业。是什么使得东艺迅速崛起，走上对外贸易强者之路？
陈国荣告诉前往温州采访的记者，发挥比较优势，是东艺进入国际市场的基石，灵活的市场策略，则是东艺拓展国际市场的重要方法。东艺公司创建之初就把目标市场定在国外，确切地说在俄罗斯、东欧各国，是利用了“天时、地利、人和”的比较优势。陈国荣把东艺在国际市场的优势归纳为：劳动力优势、产业链的优势、规模化的优势、生产专业化优势，这４种优势又集中表现为价格优势。
“东艺的快速发展谈不上什么秘诀，但东艺敢向所有制挑战，打破单一所有制的陈规。”陈国荣介绍，１９９１年９月，他们开始引进外资，成立了东艺鞋业有限公司，跨出了东艺人闯天下的重要一步。东艺人一开始就向传统制鞋工艺“开刀”，十几年来，共投资技术改造和设备更新项目达到近一个亿的资金，使企业从传统生产模式走上了利用信息技术的台阶，并实施了东艺**战略，其产品已先后被认定为浙江**、国家**产品和******。
间接出口＋直接出口
东艺的国际营销进入方式开始于间接出口，**主要是靠国内一些代理商完成。例如，在２０世纪９０年代初期，中俄边贸十分火爆，主要集散地一是在东北，二是在新疆。两地都有大量的国内代理商替国内企业完成对俄罗斯的外销。这是东艺进入国际市场的*初形式，也是东艺以微弱实力开创国际市场的*好形式。在这个过程中，国内代理商们起到了积*的市场润滑作用，他们使东艺产品步入俄罗斯市场的开拓期。陈国荣介绍，随着东艺产品在俄罗斯市场知名度的不断提高，东艺开始逐步尝试直接出口，这是东艺国际营销进入方式的一次重大变革。一是直接接受俄罗斯客商的定货，二是在对俄罗斯边贸重要集散地新疆乌鲁木齐等地设立边贸办事处，加强与外商的联系。“东艺对直接出口方式的选择，可以说在很大程度扩大了企业与市场信息的接触，提高企业对市场的营销控制力度。”
随着我国加入ＷＴＯ，大批***鞋类零售商、采购商也纷纷涌入了中国。对此，陈国荣说：“为融入国际市场，我们必须不断调整自己的心态，调整企业的姿态。否则，你将被这些全球零售商关在门外。如美国佩雷斯公司，他们除了对产品质量体系、原材料的评估考核外，还有其他方面的条款。如：厂规中不能对职工进行罚款等。而西欧国家对工厂评估、考核的标准，则比较注重环保和健康方面。如果我们不能及时调整企业姿态，就不能适应全球大零售商的要求，也就势必失去这些市场份额。就很难成为国际鞋业产销链中的一环，更谈不上提升竞争力了。”
针对性的理论＋自己的管理实践
企业营销、推销产品是商品交换的初级形式，东艺的营销理念是“营销满意、开拓永远”。陈国荣认为，营销满意、营销服务是一个营销理念上的飞跃，是把产品的存在从物质世界上升到精神世界的过程。东艺的“营销满意”是指：产品外观、设计、品质、时尚与服务，都能使顾客感到满意。营销产品实际上是营销企业满意度。“开拓永远”则是创新和与时俱进的企业发展思想。
陈国荣的管理理念的出发点是从实践中来，看它能否适用于企业的今天和未来发展的要求。目前，理论上有很多管理模式，并各有成功的特点，但他认为企业不能不顾一切地全盘照搬，以免误人误己。东艺的管理理念是：针对性的理论加上自己的管理实践。
合作型的竞争
陈国荣曾在民企宁波峰会上提到树立合作型竞争意识。此次他告诉记者，在市场经济条件下，企业之间的竞争是不可避免的，同行之间的竞争更是在所难免。可是，在竞争中我们看到很多资源是企业或同行共同的资源，是可以共享的，很多资源是互补的。因此，竞争是企业之间的互相竞赛，竞争的结果使企业更具有生命力。这就是合作型的竞争意义所在，对于外贸企业，尤其是同行之间的合作同样十分重要。
“过去，由于在一个平面上的竞争，温州制鞋业之间恶性竞争，互相残杀的现象十分普遍。如产品开发上的模仿，市场拓展中的跟风等等，结果往往是‘鹬蚌相争，渔翁得利’。”陈国荣举例说，在俄罗斯和迪拜市场，企业间相互压价的现象十分普遍，加上产品质量的良莠不齐，严重影响了温州鞋类产品的市场信誉。所以，“外贸企业必须树立有序竞争的观念，加强行业协作和规范。在市场定位上，要有意识地进行分化，形成多层次的合理布局，占领不同的区域市场，避免同行间的直接冲突，各企业都要努力形成自己的核心竞争力，培养部分领域的竞争优势，形成多样化发展的良好局面。”
使人力资源效能发挥*大值
目前，东艺已被列为“绿色通道”的试点企业，陈国荣说，这将使东艺外贸出口的手脚更“灵便”，更“畅通”。这样，可以缩短货物运输周期，也较大程度上缩短了资金流动周期。他透露：下一步东艺正酝酿扩大出口的新措施，与全球性的大零售商、采购商合作，争取成为全球鞋产业链中的一环。成为它们的核心目标工厂。
“这些事需要很多人才来完成。”但陈国荣认为不是学历越高越是人才，他说人才是由他本身学历、资历、思想、道德等要素组成的，还有用人单位是否正确使用上述基本素质，使其人力资源效能发挥*大值。
