里约奥运会竞技比赛结束了，但商业领域的后奥运大战仍在蔓延。在这次奥运会上，中国的民族体育品牌361°冲破了阿迪、耐克、彪马、匡威等洋品牌的包围，成为了志愿者官方制服的提供商，为超过5万名志愿者提供了10万多套服装，用自己的品牌精神彰显出中国人的体育之梦。但您是否知道，361°是从小渔村里的家庭作坊起步的，它在10多年前才有了现在这个品牌名字，他的发展是晋江商业的缩影，他的故事是梦想改变命运*好的例子。
30多年前 吹唢呐的渔民开了一个家庭制鞋作坊
30多年后 中国大地树立起了一个**体育品牌
361度运动武装 如何走出晋江走向世界和奥运?
怎样面对中国体育品牌的集体困境谋求突破?
361度的创始人名叫丁建通，早年由于家境贫寒，从小放过牛、种过地、抓过鱼、抬过石头，早早地担起养家糊口的重担。18岁那年，他到一家高甲戏班拜师学艺，开始了自己吹唢呐的人生。
高甲戏是闽南地区老百姓熟知的戏曲，以水浒故事为主要内容。丁建通的唢呐吹得好，因此在当地小有名气，被人称为“唢呐阿通”，深得乡亲与戏迷喜爱。
156 0190 2607年，改革开放刚刚开始的时候，作为普通农民的丁建通，还在靠务农、捕鱼维生，偶尔跟着戏班子外出吹吹唢呐贴补家用。他的4个孩子都没有念过书，都送去附近的制鞋工厂当了学徒，学做鞋子。
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丁建通外出吹唢呐也是一种无奈之举，自己的家乡是出了名的穷地方，环境不好，地里只能种地瓜。**的好处是靠海，可以出海打鱼，可是收入也少得可怜。
当时，海岸线被赋予*多的意义是通向南亚、东南亚的闯海谋生路，因此，晋江成为全国有名的侨乡。丁建通吹了几年唢呐，回到家乡后吃惊地发现，很多小时候的玩伴因为做鞋已经都发财了，其中包括他的好友丁和木。
丁和木有一个儿子叫做丁志忠，后来创办了安踏。受到刺激的唢呐阿通心有不甘：“原来，我是捕鱼的，他(丁和木)是卖鱼的。”怎么现在就这么不一样了呢。这一想不要紧，他如何也生出了一个大胆的主意?
156 0190 2607年，丁建通看着孩子们都长得稍大了，他的脑子突然跳出一个想法，这四个孩子都在鞋厂学了手艺，有的会做帮面，有的会做鞋底，有的懂设计，加起来不就是一整套制鞋的工艺流程吗?何不自己来办个鞋厂呢?
为改变贫困命运，转向自己所不熟知的制鞋行业的丁建通没有犹豫，说做就做。他拒绝了别人邀请他入股办厂的好意，心想：“别人能当老板，我为什么不能?”尽管他当时的目标只是想赚够喝酒的钱。
于是，丁建通把“鞋厂”建在了自己家的客厅里，工人正是他自己和四个孩子。一家老小马上忙活了起来：大儿子做鞋底、大女儿学网鞋、小女儿学打样，丁建通则自己摸索着设计鞋样的手艺。就这样，全家总动员，开始了*原始的创业。
当年丁家制鞋作坊的工具就是几台缝纫机、锤子、剪刀，起步资金是筹借的2000多块钱。鞋子做出来后，丁建通自己每天都得骑自行车将皮鞋卖给晋江、石狮的小批发店。
从**做5双鞋挣15元钱开始，不久丁建通的鞋厂**能生产10双、20双了，一双可以卖20多块钱，**能挣不少钱。
慢慢的，在晋江这样的家庭作坊越来越多。许多前些天还在插秧除草的农民洗脚离田，或者出海打鱼的渔民收网泊船，将自己家的房子改造成了车间，甚至把厨房都腾出来做鞋。
大家的热情都被调动起来了，恨不得晚上都不睡觉。这股原始的“作坊热”，在晋江大约持续了两三年左右。正是这段时间，让丁建通和他的老乡兼同行们积累了几万元的原始资本。
他们开始陆续地招收工人，给自己的家庭作坊起名字。而丁建通也将自己的工厂取名为“华丰鞋厂”，这就是多年以后的体育品牌361°的雏形。
1985年，丁建通引进了一次成型的制鞋设备，只要将原料放进去，出来的就是一双接近于成品的鞋。这种鞋防水，质量好，还能上各种色彩，可是不透气，穿的时间一长会发臭，被称为“旅游鞋”。
而“旅游鞋”出现的背后，是晋江制造**次集体性质的起步。在这次浪潮中，丁建通的命运又如何呢?
上世纪八十年代，从“作坊”到“工厂”的晋江制造，需要一个出口。丁建通决意要把自家的“旅游鞋”卖到遥远的东北，因为他听说东北人喜欢这种胖胖的鞋子。
可是，想要走出晋江的丁建通是个土生土长的南方人，只会说“三句半”普通话，和北方人打交道很是费力。但横下心闯东北的丁建通愣是说着半生不熟的普通话，带着两双华丰牌子的旅游鞋去开拓东北市场。
结局没有辜负丁建通的千里迢迢，这次冒险之旅让他收获了几千双的订单。从此，丁建通的事业之路一帆风顺，销量好的时候，**至少有一车鞋运到东北，他终于尝到了成功的滋味。
关于丁建通，有很多有意思的故事。1985年的一个深夜，有几名歹徒闯进他的鞋厂，拿枪抵着丁建通的脑袋，还用刀在他手臂上砍了几刀，要他交出30万。
丁建通慢慢地从口袋里掏出了3毛钱一包的廉价香烟和一把零钱，跟歹徒说：“我只是看门的，丁老板早就下班了。”抢匪也不相信这个穿着长相都像*了老农的人就是公司的大老板，于是放过了他。后来抢匪被公安抓住后，才知道自己被骗了。
正是在1985年，后来的晋江“商业教父”许连捷32岁时带领一帮乡亲创建了恒安公司，成为晋江品牌化的起点;同时，洪肇设也创立了“柒牌”服装，20岁的周少雄成为了“七匹狼”的创始人。
那么，这些成功的案例，又给了同样是晋江商人的丁建通怎样的启发呢?他又如何从晋江众多的制鞋小厂中突围出来，成为了**的品牌呢?
话说17年前，旅游鞋给丁建通带来了丰厚的利润，他决定扩大规模，向台湾鞋机供应商购买了机台和流水线，每天能生产一万双鞋，那时候华丰厂已改名万事乐。
随着国内市场的发展，人们开始更热衷新式的运动鞋，于是从1989年开始，丁建通转向做运动鞋。局面在1998年左右发生了改变。
亚洲金融危机，李宁运动产品的崛起，再加上开始在中国市场发力的耐克和阿迪达斯，让晋江的鞋王们遭遇了成长的烦恼：销售量下降、单品利润下降、同质化竞争严重……
几年之后，再也不是土老帽的丁建通开始有了朦胧的品牌意识，他招集家里几个人商量，这样下去不行，咱家的东西该有个牌子和商标。全家人都没文化，起个什么名字呢?
当时大家坐在一起，看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”，于是就到工商部门，顺利地进行了注册。1994年，丁建通带领着自己的家人，成立了别克(福建)鞋业有限公司。
2000年，别克公司为了提高产品档次，开始向品牌经营转化，请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。
有了李永波及其一帮世界**弟子的**形象效应，别克运动鞋的知名度在国内迅速提升，在2001-2004年里，别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。
人怕出名猪怕壮，出了名的丁建通和他的本土别克，却遭遇了一场危机.......
1996年，欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现，中国很少有别克汽车，但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里，美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠扯不清，美国人因此表达出拒绝来华投资的意见。怎么办?
从法律角度讲，丁建通注册在先，属于合法运用。但是通用汽车是跨国大公司，它的投资关乎当时中国汽车工业的发展大局，这让丁建通面临层层压力。
在国家有关部门的协调下，*后丁建通顾全大局，同意换掉了“别克”品牌，这在当年是一笔很大的损失。但是丁建通后来还是很庆幸更改商标。
2004年，中国本土**策划人叶茂中，将原来和汽车品牌同名的“别克”改成了361°。品牌名称的更换，没有让361°销售额下滑，反而比上年有了更大的增长。消费者很快地接受了361°这个新名字。
作为创始人的丁建通，则作出了一个重大决定——退休。作为企业的新领导人，女婿丁伍号是由岳父早就指定了的。丁建通坦言，自己的两个儿子都没读过多少书，被安排去管生产、管财务，“能主外是伍号的长处。
而作为企业“第二代”的丁伍号，早在公司上市前，他就率众前往北京大学进修过EMBA课程，随后又组织公司高管参加了“361°清华大学总裁学习班”，以及“361°总经理学习营”等。
“去家族化”是他的公司治理目标之一。那么，劳苦功高的丁老先生做什么去了呢?这个渔民出身的“舵手”已经退休了，在361°公司附近的一座旧厂房里，他作为发起人，办起了一个唱南音的戏班子，把一帮相交多年的老伙伴拉到一起，组成一个10人乐队，继续当起了：唢呐阿通。
摆脱了家族式管理束缚的361°品牌，开始走上了做大做强的道路。而此时，创始人开始意识到培养品牌文化的重要性。
361°这个名字有两个方向：一个是往人性纵深处探寻，寻找隐藏于表象之下的真实的‘我’。另一个是往360度之外寻找，超越常规常态的异度空间。
而创始人丁建通的理解是：把昨日的辉煌记录当做新的起点，360°转一圈后，还有1°等待你重新去挑战，重新去超越。在中国体育用品行业快速发展的十几年间，361度始终以一个行业挑战者的姿态出现。
体育是体育用品品牌的本质属性，从耐克、阿迪达斯到李宁、安踏，无不是依托赛事资源来推广品牌。在这些企业先行夺得**的稀缺资源后，361°的选择已不多，而且相对成本也更高，但第二代掌门人丁伍号还是毫不犹豫地冲了上去。
但是，从2012年开始，显示国内体育领头羊李宁出现了库存积压，市场负增长等问题，接下来许多民族体育品牌也面临扩张过速而消化能力跟不上的窘境。361°也因为业绩大幅下滑而引发了股价的下跌。但这些都是品牌成长必经的阶段。
奥运会是世界***的体育赛事，同时也是四年一度的商业攻坚战，来自全球的各大品牌都借助奥运会这个超级IP扩大自己的品牌影响力。从商战的角度来看，“中国制造”已成里约奥运*大赢家，不仅场馆内所有志愿者的服装都是中国361度制造。
奥运圣火传递手的服装，以及大会医疗人员、服务人员和其他工作人员的专业运动装备，会场上的头巾、帽子、围巾、萤光棒和啦啦队用品等周边产品，也几乎由中国包办。
成果*为丰硕的莫过于为此次奥运会提供重要交通服务的地铁列车，中车长客股份公司累计取得巴西的地铁和电动车组近600辆列车订单，总金额超过人民币100亿元。
里约奥运村兴建时的工程机械主要是由大陆“三一重工”、“徐工”和“中联重科”等业者提供，大陆起重机目前在巴西的市占率超过八成。奥运比赛安全的各项安检设备主要由大陆“同方威视”和“浙江大华”提供。
大到地铁小到蚊帐，里约奥运会中，中国制造都凭借着一点点细节在世界范围内点亮了中国品牌!
