今年秋季，想去海宁皮革城淘皮衣的消费者，将会在刚刚开业的皮革城品牌旗舰店广场，见到一批“特殊”的皮衣。它们是“正宗”的欧洲货，却统统打着来自海宁的“凯阳”的品牌。引进这批“欧洲货”的凯阳服饰有限公司总经理许建阳很自信地说：“这批皮衣由欧洲的生产商提供设计和样衣，凯阳选定款后再贴标进口到国内。这些生产商中，包括专为Hermès、Dolce&Gabbana等奢侈品贴牌的企业。”在传统的国际产业链分工中，一向是欧洲商人设计出样，中国企业代工生产，这种传统的模式在海宁却实现了逆转。
不断加大设计研发的投入、引入国际品牌、连锁经营发展，尝试商业业态和价格管理的创新，海宁皮革城已经不再满足于“专业市场”的传统内涵。在传统的市场大省、制造业大省浙江，各种专业市场的兴起和发展，一直是制造业的窗口和风向标。而现在，这些市场的转变，也正在**着各自行业的转型升级。
欧洲企业为海宁品牌代工
这是一家经历了海宁皮革产业发展每一个代表性阶段的企业，“我们创立于156 0190 2607年，一开始，可以说也是一个家庭作坊，小规模自产自销。”许建阳说，“在上世纪90年代，海宁的皮革产品根本进不了一线城市，更进不了一线商场，所以我们选择了取得国外品牌的授权生产，一直到今天为国内外高端品牌代工。”
可以说，凯阳的发展过程，也是许多浙江的传统制造业企业共同经历过的。要打造自己的品牌并非易事，当大家都在思考如何从“代工”做出自己的品牌时，许建阳却有了另一种思路。
今年4月，海宁一批皮革企业到土耳其和意大利学习考察。“欧洲的服装业有悠久的历史，现在依然**着世界潮流，意大利和土耳其在国际皮革行业长期以来保持了**水平。”许建阳说。
参观了几家当地的企业，许建阳看到了差距：在土耳其，皮革产业的工资水平与海宁十分接近，海宁企业在劳动力上已经没有了优势；这些欧洲企业的工艺、设计、原料都与海宁迥然不同，而且做工精良、售价高。
“而且，他们的思维和我们很不一样。其中一家企业，已经传承了几代人，有700多名工人，而且一直做得很专，只为欧洲的一线奢侈品品牌做代工。”
心动的许建阳向对方提出，能否请对方给自己的品牌代工，没想到对方很乐意具体洽谈。“意大利、土耳其等欧洲国家的一些二三线品牌，也一直在寻求拓展中国市场的机会，实际上他们也将代工作为一个突破口。”这让许建阳下定决心，让欧洲企业为自己代工。
随后，许建阳再次前往土耳其、意大利等地考察，向4家土耳其皮革制衣企业与3家意大利的企业下了近千件皮衣订单，而皮衣的设计、制作保持欧洲的原创风味。
尽管从国外进口，算上运输和税收，成本并不低，但许建阳看重的是，“通过国外贴牌生产，借优质的产品打响自己的品牌，同时通过这种合作提升自我，今后我们还计划逐步提高国外贴牌在业务中的比重。我们品牌的定位是高端服饰，希望能为中国的消费者提供‘买得起的奢侈品’。”
100多家企业逆向落户海宁
在近日举行的第19届海宁中国皮革博览会上，意大利佛罗伦萨Fur Loto时装设计公司入驻海宁设计基地。“我们今天来到这里，是因为我们了解海宁这个中国*专业的皮革皮草开发生产基地对于优秀设计师有着真正的需求。”Fur Loto的设计师Rossalba Valentino说，今后，他们将在不断寻求与企业之间*密切的融合上，突破设计在文化、思维方式上的差异，让意大利先进的设计理念真正融入市场的需求中去。
与此同时，海宁皮革产业省级特色工业设计示范基地也挂牌启用，该基地将以皮革设计研发为导向，鼓励企业的创新发展，提高企业的设计实力，深入加强产业结构的调整，推动从“海宁制造”升级至“海宁创造”。
传统产业如何寻求提升与发展，这是浙江制造业一直在探索的问题。而海宁找到的一条路，是在工业设计上加大投入，皮革城作为专业市场的内涵也在扩大，俨然成为一个皮革行业的时尚中心。“除了原有的良好投资环境和平台，以及完善的产业链，现在的海宁有皮革研究院、流行趋势中心、皮革时尚中心，掌握着皮革行业重要的流行信息。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林说。
“现在很多沿海地区的传统产业，正在逐步地向周边地区、向内地转移，然而，近年来却有100多家企业从各地迁入海宁，从事皮革产业，实现了逆向的产业转移。”查加林说。
市场之变推动行业之变
在9月26日刚刚开业的海宁中国皮革城品牌旗舰店广场，顾客们发现，皮革城里来了正宗的欧洲货，土耳其皮革服装制造商协会、西班牙皮革协会与海宁签订了相关协议，在皮革城设立了专门的品牌销售区。这些品牌****来自土耳其或西班牙，产品制作****也来自土耳其或西班牙，确保品牌的“原汁原味”。
在中国同行的眼皮底下销售，这在过去几乎难以想象。这一点，许建阳也深有体会。“在这次合作之前，我曾提出去对方的工厂去看看，对方当时还迟疑了一下。在过去，他们把中国企业作为竞争对手，怕我们偷师。但*后，他们不但敞开了大门，还和我们达成了合作。”
这和眼下国际市场疲软不无关系，与之形成对比的是，以内销为主的海宁中国皮革城则显示出稳定增长的良好发展势头。据统计，今年1-8月份，海宁中国皮革城总部和各连锁市场客流量突破新高。“现在是推动中外皮革业合作的*好时机。”海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法说，“这些年，中国皮革产业发展面临的国内外经济环境都发生了很大变化，国际皮革企业希望进入中国市场的愿望从来没有如此强烈，中国皮革企业也急需设计、研发等国际资源的注入，才能取长补短，实现更快的提升，获得更大的竞争优势。”
皮革城已不再满足于把自己定位为“市场”。在原来的一期市场试水“明折明扣”和“统一收银”后，在新开业的品牌旗舰店广场，实行商场才有的明码标价、明折明扣、统一收银、无条件退货项目，在商品结构上也参照商场，除了皮装、皮具外，还引入了时装。
“市场将会变得越来越像商场。这种创新使皮革城的业态更加丰富和饱满，通过‘明折明扣’这样的价格管理的创新，也能满足消费者对市场新的需求。”查加林说，“同时，这也将满足和推动部分海宁皮革企业多元化发展、开发各类系列产品的需求。”
新动力指数★★★★
1.海宁皮革城目前拥有皮革设计师2000多名，成为浙江省首批工业设计基地，成为皮革流行趋势发布地。刚刚启用的工业设计大厦已有9家优秀设计企业入驻，其中包括一家来自意大利的知名设计机构。
2.建筑面积约18万平方米的海宁中国皮革城品牌旗舰店广场正式对外营业，共有185家中外品牌旗舰店入驻。
3.今年海宁举办第五届皮革时尚周，专场发布28个皮革品牌的近2000套时装，吸引了全球专业人士和买家两万余人次。
4.海宁皮革城目前已有辽宁佟二堡、江苏沭阳、河南新乡、四川成都四个外拓连锁市场，北京和哈尔滨皮革城目前待建。
