“我相信，三年内，随着我们在京津地区、哈尔滨等项目的建成，海宁市场的300公里直接辐射圈将覆盖4亿人口，涵盖了我国主要的皮毛服饰消费区域，依托市场的虹吸效应和直销优势，给企业带来的销售增量会显著增加”
——海宁中国皮革城董事长任有法
“走出去”全国布局连锁网络
多年来，海宁皮革工业经济总量、皮革服装产量、鞣制革皮产量、皮革沙发产量、皮革制品出口交货值等均位居全国**。海宁是中国*大的皮衣、裘皮、箱包及相关皮革类制品的产销基地，皮革制品产销比例超过全国总量三分之一，其中又以皮衣*为**，年产皮衣达3000多万件。截至2012年底，海宁皮革产业拥有中皮协评定的“十大真皮衣王”企业5家，并入围浙江省首批区域国际品牌试点，成为全国皮革行业品牌*集中的县（市）。
通过实施“走出去”战略，江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南新乡、四川成都四座海宁皮革城连锁市场已建成开业，经营势头蒸蒸日上。北京、哈尔滨、武汉等地分市场项目也已启动。皮革城品牌的输出带动了公司收益的大幅增长。更为重要的是，众多的海宁皮革品牌也跟随着皮革城的脚步走出去，形成了海宁皮革产业在全国蓬勃发展的良好势头。
对于连锁，海宁中国皮革城董事长任有法看得很深。他提到一个现象，由于海宁中国皮革城等专业市场的存在，周边大城市裘皮商场和大商场裘皮专柜不太做得起来。业界也进一步认识到，裘皮的*佳营销渠道是专业市场。”
任有法认为专业市场的虹吸效应是其他渠道不可比拟的。专业市场特别是产地型的专业市场汇聚了大量的裘皮生产企业，商品款式、品牌的丰富度是其他渠道无法抗衡的，可挑选的余地非常大，而价格又由于厂家直销、批零兼营、市场进入经营成本较低等原因处于各类渠道的洼地，所以对消费者的吸引力非常大。
现在的消费者越来越理性，裘皮产品动辙几千元的差价，对平民化的奢侈品消费来说，还是非常具有吸引力的。另一方面，由于专业市场是厂家的聚集地，所以也是批发客商光顾地，这一点是专卖店、商场做不到的。
连锁化的专业市场能为企业带来几何级数的提升。根据海宁的经验，一个成功的大型专业市场可以覆盖300公里半径的消费圈。比如海宁佟二堡市场，开业以来很快实现了初步繁荣，比海宁市场总部建设的**年还要好。而通过佟二堡市场的建设，使海宁本地市场入驻企业的批发数量增长了1/3。
“我相信，三年内，随着我们在京津地区、哈尔滨等项目的建成，海宁市场的300公里直接辐射圈将覆盖4亿人口，涵盖了我国主要的皮毛服饰消费区域，依托市场的虹吸效应和直销优势，给企业带来的销售增量会显著增加”任有法信心满满。
“请进来”大力吸引旅游购物人群
海宁中国皮革城是全国皮革业龙头市场。经多年建设，目前海宁总部市场总建筑面积近百万平方米，经营户3500多家，荟萃了国内外**的皮衣、裘皮、箱包、鞋类品牌。
据海宁官网数据显示，2012年皮革城海宁总部市场客流量达588.26万人次，同比增长15.12%。其中迎来大巴车1.9万辆；小车90多万辆。在当前经济背景下，海宁皮革城却逆势增长，创造了皮都海宁的新纪录。
从海宁中国皮革城旅游接待中心获悉，进入冬季消费旺季以来，海宁皮革城周一到周五的日均车流量已达大巴车80余辆、小轿车3000余辆、客流量3万余人次。双休日的车流量则为大巴车260余辆、小轿车7000余辆、客流量近7万人次，比往年同期都有了较大增长。
“皮革城正常营业时间为每天早上8点30分至下午5点，但随着冬季消费旺季的到来，每天早上8点多就有外地车辆陆续涌来，市场晚上关门的时间一般都要延长到6点，双休日甚至要延长到7点左右。”海宁皮革城旅游接待中心负责人王浩若说：“在这些到海宁采购皮装、皮具的消费者中，上海人、杭州人占了很大比例。海宁皮装能吸引这些来自时尚大都市消费者的，绝不仅仅是价格。”
早在2007年2月，海宁皮革城就被批准成为国家AAAA级旅游景区，与西湖、黄山、长城、兵马俑，这些耳熟能详的风景区成为同一级别的旅游购物胜地。可以说，当人们的旅游目的地已不再局限于名山大川，更多富有文化底蕴的人文景观开始进入到人们的审美视野中时，原本印象中车水马龙商贾云集的市场也能变身旅游景区，这需要刷新大众的旅游理念。
据了解，海宁中国皮革城积*参加海宁市旅游局组织的一系列市场大营销活动，在更宽更广的范围扩大了海宁皮革城知名度和影响力。通过海宁旅游局组织的“十城百日”的主题旅游营销，使江苏盐城、山西临汾、山东青岛、河南商丘、安徽合肥等地的市民进一步了解了海宁皮革城。同时，借助南京旅交会、西安国际旅游交易会、义乌旅游小商品博览会等平台，进一步提升了海宁皮革城的知名度和美誉度。特别是去年下半年，海宁皮革城在山东、江西、安徽等地开出旅游专线，拉近了皮革城与当地消费者的关系。
“越富裕的人越休闲，长三角的城市消费正向郊区转移，休闲经济大有文章。”用大商业思路打造长三角的休闲旅游度假中心，正是任有法的进一步打算：“每年投入3~5亿元，用3~5年的时间，在皮革城周边两平方公里内，建设**酒店、餐饮街、商住楼、商业区块等等。在40万平方米的市场中，我们要吸引长三角的游客来海宁购休闲产品、看休闲景观、吃休闲小吃。”
专业市场已经不再是低端消费的代名词。汽车的普及使休闲购物逐步成为一种生活的时尚，一家人或朋友们驾车出来，不仅仅是购物，更是一种休闲，一种现代人的生活。在300公里以内，只要有高速公路，开车出来走一走，晒晒太阳、放松一下心情，买买裘皮，回到家里还可以自己烧菜煮饭。
海宁中国皮革城的市场硬件完全是商场化的，配备设施也非常人性化，好的专业市场完全有能力替代商场，服务人们的高档消费需求。海宁的市场内环境并不比商场低端，POS机系统、休闲茶吧、五星级酒店、特色餐饮、娱乐设施不比商场差，海宁的外环境由于地处中小城市，拥有更广泛的空间，小桥流水、亭台楼阁、欧式草坪、名贵古树等配套，海宁皮革城能够成为国家AAAA级旅游景区，其购物环境**具有承接高档消费的能力。而消费者对专业市场的观念也已经逐步改变，上皮革城购买十几万、几十万一件裘皮的人也是屡见不鲜。
正是这样不断提升软件环境、硬件设施，皮革城的名气越来越响，全国各地的游客蜂拥而至。去年元旦假期皮革城迎客10.5万人次，国庆节假期接待游客45.18万人次，较前年增长了52.6%。其中，10月3日单天接待游客超过10万人次，首创单日游客超过10万人次的纪录。
