转内销连亏三年 海宁皮革企业砸钱搞研发
在全球经济不景气的背景下，外贸形势也在经受考验，从12月10日海关公布的数据来看，11月份外贸结束了之前连续两个月的反弹走势，进出口双双回落。对于成本高利润薄没有话语权的代工企业来说，生存已经越来越艰难。浙江海宁号称“中国皮革之都”，目前拥有皮革企业近2000家。据海宁皮革业协会不完全统计，从2009年到现在，海宁从事外贸的皮革服装代工企业减少了近三分之二，而即便是剩下的三分之一，也有很多是一面代工，一方面建立自己的品牌。他们现在发展怎么样了呢？来看报道
海宁得莉赛是一家成立于156 0190 2607年的皮革制衣企业，靠着几台缝纫机起家，一路把年产值做到了4000多万。从1997年开始，企业把经营重心放在了为国际品牌做代工上，只投入很少的力量来进行自有品牌的营销。尽管代工的利润并不高，但由于较为稳定，因此这种情况一致持续到了2009年，直到受金融危机的影响，欧美订单锐减了30％左右，企业才意识到这种模式并非长久之计。
海宁市得莉赛服饰有限公司总经理许法根：国外这两年消费不是很好，那么等于说我们外贸，我们在国内生产成本的提高，等于说外单的话你这个价位报出去以后，国外的那个品牌商，客户他承受不了，价格嫌高了。
于是企业开始把经营重心转向做强自有品牌、开拓内销市场上，除了每年花费近百万用于走秀、广告等市场推广，2011年初，他们还投入100多万成立了自己的设计团队。不过由于对国内市场缺乏了解，从2009年到2011年，企业每年都要亏损100多万元。不过企业并不气馁，反而加大投入，在上海成立了一个20多人的设计和市场开发团队。
海宁市得莉赛服饰有限公司总经理许法根：今年2012年的话，我们总的大体客户选中的款有200多个款，那么定的量也都比较可以，按我们**年来说，也是比较理想的
尽管这个设计和市场开发团队一年的运营投入差不多要近400万元，几乎占到企业年产值的近十分之一，但作为企业所有人的许法根相信，设计能力是企业的核心竞争力，不舍的在这方面投入，就不会有足够的市场竞争力。得益于这种发展思路，目前企业在内销方面已经有所起色。
海宁市得莉赛服饰有限公司总经理许法根告诉记者：去掉所有的成本的话么，（辽宁佟二堡店）一年挣个三四十万应该可以的，今年应该来说（内销）可能要亏一点，那么等于说明年的话，我估计应该来说能保本、持平，后面再下去的话应该能挣钱的
布局2013 皮革企业转型调查
代工企业转内销 雇佣“洋代工”
转型对于任何一家企业来说都不会是一帆风顺的，但只要善于捕捉商机，一旦转型成功，则可能给企业带来质的提升。在海宁，一家代工企业就从过去给别人打工，变成了雇用洋打工为自己生产。继续来看报道。
在海宁皮革城一家名为凯阳服饰的品牌店里，记者发现这里销售的皮衣全都用英文标示为“土耳其制造”。负责人许建阳告诉记者，凯阳是他们的自有品牌，这些全是土耳其的代工企业替他们生产的，由于这些土耳其企业也给很多国际一二线品牌代工，所以这些皮衣，无论是材质还是设计都不输给那些国际大品牌，但价格却是它们的三分之一，甚至更低。*重要的是，每件衣服他都能有300元到500元的利润。这远远超过了此前企业为外商代工时的利润率。
海宁市凯阳服饰有限公司总经理许建阳：欧洲的整个经济不是很好，然后呢他客户也比较挑剔，另外一个呢，一个汇率的变化，然后我们就慢慢慢开始就放弃了，几乎就外贸就放弃了
凯阳是海宁较早放弃单纯依靠代工、转而开发自有品牌的皮革企业，今年年初，许建阳赴意大利、土耳其皮革厂家参观考察时，在与土耳其厂家沟通的中，发现了一个让外国厂商为自己打工的机会。
海宁市凯阳服饰有限公司总经理许建阳告诉记者：他们也看好中国的市场，他们也很想进入中国的市场，他们也苦于找不到那个切入口。那么就想着尝试一下跟他们沟通一下，你们能不能帮我们做一点，用我们的标，想不到他们爽快地就答应了。
欧洲自身需求不足，而中国市场却需求强劲，这让许建阳和土耳其厂家一拍即合，代工价格也与其他国外品牌基本一致，目前凯阳服饰销售的所有皮衣就都是由4家土耳其企业生产的，他们希望能利用这种方式更好地开拓内销市场。
海宁市凯阳服饰有限公司总经理许建阳：就是讲我们要把欧洲的这些企业的产品整合到国内来，然后再给我们国内的一线品牌来做贴牌，这是我们的一个目标，后面的一个设想
海宁市得莉赛服饰有限公司总经理许法根：叫老外给我们贴牌，这条路实际上，我们以后也是一个发展趋势，这两天我也在跟他沟通这个事情，他如果到土耳其的话，我他一起去，也要去做这个事情。
