作为鞋材供应商，直接将触角伸向下游领域，是机遇还是风险？能否获得利润？抑或是借助开拓终端提高知名度？它对下游延伸是否又会影响原有的客户关系？鱼和熊掌能否兼得？
晋江经济报对多位嘉宾进行了采访：快节奏品牌经理李强、贵人鸟（中国）有限公司总媒介经理刘星星、晋亿鞋材有限公司叶延雄、整合营销传播专家曹芳华、泉州师院陈守仁工商信息学院院长欧阳钟辉
产业链整体升级 新旧领域资源互不挤占
晋江经济报：其实，万家鑫、富增并非*早“吃螃蟹”的鞋材企业。早在它们之前，恒强(福建)鞋塑发展有限公司就发展了自己的体育用品品牌———美克，而泰亚鞋材则代理英国**、全球第三的户外体育用品品牌———HITEC在中国生产销售，新协志更是高调注资了“阿迪王”。你怎么看待鞋材对下游终端市场的探索？
李强：国辉等鞋材制造商早在2003年就开始涉足成品鞋行业。从这些年的发展来看，这些公司的“入行”对成品鞋行业已有品牌并没有造成大的冲击。
鞋材企业朝终端市场发展，与朝房地产或其他行业发展并没有太大不同。就是把资源分散开来，重点是要保证新领域与原有的领域在资源方面不相挤占。像国辉，实际上都是把鞋材厂和成品鞋分开来做，他们不会因为自己做了成品鞋，在给其他品牌提供鞋材时就有所怠慢。这是两码事，该竞争的竞争，该合作的合作，做生意就是这样。
刘星星：鞋材企业作为产业链的一个环节，现在拓张成为一个完整的鞋企，这是一个升级。单纯地说，鞋材也跑去做鞋子是去抢成品鞋市场蛋糕，是片面的观点，成品鞋生产空间关键在市场销售，也就是品牌之争，而品牌打造非一朝一夕。
总之，无论是鞋材企业进军成品鞋行业，还是鞋企发展自己的上游配套产业，都是工业化进程的必然过程，也是企业做大做强的需要，应该得到倡导鼓励。
欧阳钟辉：这是一个“分久必合”的市场结构性变化。以前，鞋材厂卖材料给成品鞋企，可以说是一个供应链协同合作生产模式，无论是鞋材上游，还是中下制鞋企业，都是按照分工需求，发挥拳头作用，*后挣取利润。
但是如今，由于市场因素发生了改变，利润下降了，市场饱和了，鞋材厂开始延伸下游，抑或是成品鞋不断自我完善配套，这样的生产模式已经开始在大形势下做出小调整，朝着上下游整“合”的方向迈进！
上下游行业保密规则或受冲击
晋江经济报：上游企业对下游探索，将不可避免地涉及原有客户关系的维系和相处，究竟会不会影响到原本的主营业务呢？这种局面应该如何避免？[next]
叶延雄：比如，某鞋底厂是做鞋底的，现在他想做成品鞋了，那么，他之前的客户还会下单给他吗？也就是说，上下游行业规则中，往往涉及一些设计或研发的商业秘密，如果上下游打通后，一些行业规则也许就无法遵守了。
事实上，包括安踏、361°在内的不少鞋企，早已着手建自己的鞋底厂，以完善自身的产业配套，相信此举对于鞋底企业也有一定的影响。
不过，我个人感觉，鞋底企业向终端发展比鞋企完善配套产业链条来得困难。一个品牌的成功塑造，是需要具备很多元素的。晋江有这么多运动鞋品牌，很多品牌甚至已经运营了一二十年，可是到现在，比较有影响力的品牌也才几个。因此，鞋底企业发展终端品牌，将要分散很多精力和资金，可能影响原来的鞋底主业，而且*终也不一定会成功。
曹芳华：对于这些鞋材企业来说，自创品牌或者代理品牌的原动力是产业链的完善和产业补充，自创品牌也是这些鞋材企业走向资本运作的重要筹码。
因此 ，发展自主品牌与原来的产业之间，不是顾此失彼，而是平衡协调发展，通过鞋材业务为自主品牌提供资金和物料支持，通过自主品牌提升公司的整体形象和竞争实力。
而对于鞋材企业的原有客户来说，他们之间的竞争已经不再是单纯的产品层面上的竞争，而是品牌运作和营销传播资源整合能力的竞争，因此鞋材企业开创自有品牌对其客户来说，冲击和影响是相对有限的。
欧阳钟辉：我想，当成品鞋遇见鞋材向下游延伸，对于成品鞋，**应该以自信面对，鞋材企业往往在鞋材供应的某一方面专业，但不擅长成品鞋的生产制作，在短时间内无法形成强大的竞争力；此外，在与原本上游企业保持原有合作时，成品鞋企一定要注意对上游企业的品质和价格进行考量和评估，如果不利于企业本身的话，应该及时对供应商作出调整。
