鞋业上游的行业观察：转型升级要过三关

自2007年起中国乃至世界鞋业整体处于一个较长的调整期，在政府的引导和行业协会的帮扶下，中国鞋企不断谋求新的出路：产业转型、地区转移、企业升级发展，以及外销转内销、代工企业试水品牌研发、工厂转移生产阵地，甚至不具持续竞争力的企业关闭转行等等。
四年即将过去，企业转型升级发展成果如何？有多少企业积*转型并华丽转身？又有多少企业还在摸索与探求出路？还有多少企业仍然停步不前、前景迷茫？企业转型升级可有经验教训可循？

2011年12月8日，一场鞋业界的“智慧大碰撞”——第三届（2011）世界鞋业发展论坛在厚街喜来登酒店隆重上演，由中国女鞋制造巨头华坚集团牵头，中国皮革协会、广东省对外经济贸易合作厅、东莞市人民政府主办，莞市厚街镇人民政府、世界鞋业总部基地承办，涵盖政、企、商、协、学术界、媒，集聚制鞋行业上下洲产业链精英企业代表“对话全球制鞋业” ，沟通世界产业经济智慧，群策群力助力鞋业产业发展、升级、转型！

据悉，出席本次论坛贵宾有，政府领导：广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文、东莞市市委书记徐建华、厚街镇镇委书记黎惠勤、镇长万卓培、埃塞俄比亚工业部副部长；行业领导：国际皮业贸易协会主席、中国皮革协会名誉会长张淑华、中国轻工工艺品进出口商会副会长张杰；权威专家：博鳌亚洲论坛咨询委员会委员、原外经贸部副部长龙永图以及中国皮革协会、台湾区制鞋工业同业公会、香港鞋业商会、广东鞋业厂商会、广东省鞋材行业协会、东莞市皮革鞋业协会、东莞市鞋材行业协会、广东（东莞）鞋机商会、欧盟鞋业零售商协会、欧洲鞋业联盟会、法国鞋业协会、意大利鞋业零售商协会、墨西哥哈利斯科鞋业商会驻上海贸易代表、越南皮革及鞋业工会、印度尼西亚鞋业协会、印度皮革输出协会、日本鞋业协会、马来西亚鞋业厂商公会、泰国鞋业协会、菲律宾鞋业联合公会、宝成集团、美国布朗鞋业、美国吉姆拉贸易公司、巴西派诺蒙鞋业等商/协会领导和世界鞋业巨头。

爱玛数控CEO王国权应邀出席了本次论坛“高峰对话”环节，并与央视经济频道**主持马洪涛精彩对话，分享从业25年来的行业经验，以及在配合与服务客户升级的切身体会，为“推动传统产业转型升级”的积*探索：

马洪涛：王国权先生是做自动化数控设备的，我听说在这之前公司生意也不太好，因为大家觉得通过传统生产方式同样可以把鞋做出来，而且利润丰厚。但是近几年你们的生意很不错，有了一个很大的提升，很多鞋企都希望通过你们的产品来提高自己的生产效率，因为现在很多成本都在上升，分享一下你们的故事……

王国权：谢谢。是的，十年前我们开始做数字化设备的时候，那时在东莞招一个工人一个月也就五六百元。刚开始推广的那几年，非常艰难，很多老板都说，工人那么便宜，为什么我要投几十万购买这样的设备？但是在2008年后，随着劳动法实施，企业越来越规范，劳工和原材料成本越来越高，特别是*近的两三年，已经演变到不是单纯提高工资，工人就愿意做鞋的情况，老板们就必须要去思考提高效率，而且提高效率的同时还要提高价值。

在服务客户多年经验中，我认为，企业假如要真正通过投入来提高制造水平，实现企业的升级转型，要过三个关：**是观念关，虽然鞋企在过去做OEM积累了资金和获得了可观的利润，是否愿意拿出来呢？众所周知，做品牌、研发创意设计、甚至国际销售网络运营，要投入很多，因为存在很多不确定性，万一三、五年做不下去，就存在投入收不回来的巨大风险，所以，这会障碍他们投入的决心及力度。反过来，投入的决心及力度不够，效果就不明显，又影响到继续投入的决心。

第二是人才关，随着各类有经验的人才扩充，比如品牌、营销、市场、研发这些人才，他们不像流水线上的工人，计件取酬，所以在管理能力和方式上要做很大调整和转变，对制造业老板也是一个新的挑战，就算找到这些人才，对于如何留住，需要好的、长期激励的方式，这也是对传统制造模式的一个新挑战。

第三是资金关，在*近十年当中，这点在中国制造企业特别明显。在先进发达国家包括意大利，他们在企业经营当中都会设定研发、品牌预算，在一年的营业额里拿出一定的百分比，几个点或是十几个点，作为企业长期发展的一个资金计划，国内很多企业在这方面没有做相应的准备，因此，在真正要投入（网络、品牌、研发）时，显得资金不够。还有一种情况，当他真正有充裕资金时，是打算继续投入做鞋、做实业呢，还是拿去用于其他投资比如股票、房地产等其他渠道来赚取更大的利润，这也是摆在老板们面前的一个问题。综合这几方面，才是真正障碍他们进一步发展的重要地方，其实制鞋业发展到现在，半自动化、数字化技术是相当成熟的，十年来我们服务了全球接近400家企业，制鞋发达国家如意大利的自动化、数字化技术转型也接近二十年，我相信在未来，这种需求也会越来越大，通过这种信息化和自动化的提升，中国的制鞋业会越走越好。

马洪涛：谢谢王国权先生。您所在的爱玛公司，应该是属于制鞋产业链的上游，您给我们提供了一个从上游作为一个旁观者对制鞋行业的观察，您的视角，对大家应该是很有帮助的。毫无疑问，您所在的产业、企业，应该是整个制鞋产业进行升级的*大受益者，因为大家需要更先进的设备来提高制作和工艺的水平。但是，我们也看到你们背后苦苦七、八年的支撑。
王国权：是的。在前七、八年的过程中，确实是很艰难，但是我觉得做人不要辜负历史给予我们的机遇吧。谢谢。