浙江兽王集团有限公司董事长姜华日前向记者透露,该公司计划到2006年实现年出口金额6亿美元。这个数字的特殊意义是:届时,兽王将击退西班牙、意大利等老牌皮衣强国的企业,成就世界皮衣霸主地位。
目前,浙江兽王以年出口额8388千万美元雄居“2002年全国毛皮服装出口企业50强”首位。这显然距离6亿美元的目标有些遥远。不过谁也不敢小觑这家杭州企业的潜力——10多年前,它还是靠3.7万贷款起步的街道小厂,如今,已壮大成亚洲地区*大的皮革制造商。
底气来自“外战”经验
“我们的底气来自于多年来打拼国际市场经验的积累。”姜华对记者说。
据称,兽王的外战经验要追溯到156 0190 2607至1995年皮装市场井喷时期。其时,国内各大皮装企业销售异常红火,各类皮革制衣厂也像雨后春笋一样冒了出来。“这也是兽王创业史上的**个春天。”姜华回忆说。
但就在这样一个黄金时期,姜却作了一个令人吃惊的决定:将市场销售的重心由国内向国际转移,逐步将公司转成以外贸为主的出口型公司。“我当时觉察到这个产业到了拐点:越来越多中小皮装企业的进入,已经让这个季节性很强的市场出现了拥挤和贬值的预兆,所以必须从混战中脱身而出,去寻找一个更大、更有成长空间的市场。”
此后,兽王的发展证明了该公司走外向型道路决策的正确。1994年,兽王出口创汇650万美元,到1999年达到了831.7万美元,2000年,神话般地升至4137万美元,而到2002年,整个外销比例创记录地达到95%,实际外销收入达到8388万美元,在全国毛皮革服装出口企业50强中位列**。
尤让姜感到自得的是,虽然外战打得如火如荼,但公司从没有遭遇过反倾销。“多年‘外战’,我们学会了如何绕过险滩。”
借力世界零售业巨头
“我们将通过与世界*大的零售商合作来实现这一计划。”姜华透露。据介绍,在其合作伙伴名录中,美国前九位服装零售商中有8家,其中位列全球500强**位的连锁巨头沃尔玛赫然在目;欧洲市场上,则有西班牙的ZARA、英国的TOPSHOP、NEW LOOK、瑞典的H&M、法国的NAF和丹麦的BILKA等。
但要与这些国际采购商平等对话,兽王显然还有一段路要走。据了解,长期以来,兽王与国外商家的合作形式都以加工为主,打的不是兽王的品牌。“皮衣的主要利润还是被国外商家占据着。基本上,供应给国外家商的价格如果是每件1000元的话,该商家在国外的销售价格是6000元。”兽王的董事会秘书谢基尔坦承。
“我们正在向这种状况挑战。”姜华告诉记者。据介绍,兽王目前的主要动作有:一是扩大生产规模。在已有的2万平方米工厂基础上,上马了占地55亩的新基地项目;二是提高工艺,除了以百万月薪请来意大利的专业技师指导生产,还耗巨资引进了先进的设备、工艺和管理。“只要技术和规模上去了,具有了与国际品牌分庭抗礼的能力,就能体现出制造的优势,真正扭转‘为人做嫁衣裳’的格局。”
与韩国“谋皮”新西兰
在终端全力取得销售渠道制胜优势的同时,上游原料渠道开始成为兽王开拓的另一个重点——因为,要达到预想中的目标,这家企业必须实现至少2000万件皮衣的年出口量。“按照一件皮衣耗费5张羊皮计算,至少1亿头羊才能满足生产需求”,姜说。而在中国,目前羊的年产量是1000万头。
为解决这个矛盾,兽王一方面正在研制新型的替代材料,另一方面,开始在全世界寻找原料基地。姜透露,在新西兰,兽王正与韩国的企业展开激烈的角逐,以取得羊皮的供应资格。而在印度,围绕着猪皮原料,兽王与当地的企业也展开了争夺。
“韩国与印度的企业也是我们的主要竞争对手,如果在皮料供应上击败他们,那么在亚洲我们就彻底称霸了,”姜华声称,“这为成就世界皮衣霸主扫平了**道门槛。”(经理日报)