不和洋品牌死拼大城市
安踏是156 0190 2607年成立的民营企业,也是晋江**自创品牌的运动品牌,其没有给任何洋运动品牌做过贴牌的历史让这家企业成为了“血统正宗”的中国品牌。
“其实洋品牌虽然在大商场里卖得好,但在二级市场甚至三级市场他们就不行了。”裴说,安踏在全国开设有几千家专卖店,将庞大的中国中等收入消费群体作为了市场群体,“实际上,晋江多数运动品牌和安踏走的都是这样一种‘晋江模式’,不和洋品牌死拼大商场,而是在二三级城市拼专卖店,以‘纵向一体化’的优势战胜洋品牌。”
拿出10%利润投放广告
仅仅一家安踏,每年在央视投放的广告就达到了一个亿,企业每年将10%的利润花在广告上。在央视五套大量投放广告已经成为“晋江模式”的一部分,央视五套每年都会专程到晋江来开招商会,晋江的运动品牌制造商都相信,大量广告投入可很好的提高品牌知名度。
除此之外,运动品牌还和**体育明星签约,先期请他们当品牌代言人,后期让他们成为自己的签约明星,借体育明星的公众影响力扩大自己的知名度。
每年投入千万研发产品
品牌战略起步较早的安踏现在已经有20多家企业为其做配套产品,其配套厂家很多都是和洋品牌共线生产产品的。
“我们每年用于产品研发的费用在1000万元以上。”裴说,安踏很早就和一家国产品牌一起制定了旅游鞋的国家标准,此后,安踏又将国家惟一的运动科学实验室成功拿到自己企业,让自己在行业标准和品牌推广上再度占得先机。
裴透露,安踏将在两年内在重庆某鞋业园区设厂,重庆一些没有自创品牌的制鞋企业可以争取拿到做配套的订单。
“品牌立市”战略
1998年,晋江提出“品牌立市”战略。目前,晋江拥有54个******和中国**产品,在全国县级市当中是*多的。
目前,晋江有纺织企业3300家,年产值285亿;有制鞋企业2300家,年产运动鞋7亿多双,占中国市场的40%,国际市场的20%,成为世界运动鞋之都。
珠江三角洲、苏南、温州、晋江模式成为我国经济发展的四大模式。