近日，记者步入鳄莱特集团的营销中心，其总裁林建程正在检视其设计人员拿来的男装样式。原来，鳄莱特欲进军男装市场，此前正在做前期的市场考察以及产品设计研发工作。
寻找新的利润增长点一直是大多数企业面临的一道课题，尤其在现今经济环境更为复杂的情况下，如何寻求利润突破更是当务之急。近段时间以来，不少晋江鞋企业依托本身的资源优势，有的通过加快服装产品的延伸以丰富产品系列，有的跨行业开创品牌，有的推出新定位的品牌，纷纷以各种方式寻求突破，迸发出新的活力和亮点。不管是自己买地新建服装厂增加产能还是把服装放给外面的厂家生产，或者是其它的任何方式，服装方面的市场挖掘都已然成为传统的鞋业寻找利润增长点的**方式。而鳄莱特只不过是其中的一家企业而已。
服装市场需求旺
林建程告诉记者，鳄莱特集团正在为推出新的产品系列做前期准备，明年的夏季就将正式推出“**鳄莱特”与“银牌鳄莱特”休闲时尚男装系列。
而在此前，记者也了解到，金莱克（中国）体育用品有限公司为扩充产能，加大服装生产量，已在武汉购买500亩土地新建服装厂。金莱克董事长丁志德告诉记者，近两年来，由于金莱克的服装市场异常红火，市场需求旺盛，因而决定自己兴建新的服装厂加大生产。
此外，三六一度（中国）有限公司在晋江五里工业园区的一期厂房也早在今年年初完工后正式投产，其服装厂现已有12条线在生产。据悉，在361°鞋服二期厂房工程完成之后，整个361°五里工业园，单服装厂就将达到24条生产线，而整个工业园能容纳12000人左右。
博思管理咨询（中国）有限公司福建公司总经理唐革生认为，众多鞋企发力服装产业，根本原因在于服装市场的巨大空间。“正常情况下服装的销售量、消费量比鞋来得要大，因此利润额相对较高。”唐革生表示。
名足体育用品有限公司营销中心李成春则分析认为，晋江鞋行业竞争越来越激烈，急需寻找新的市场空间。“现实生活中服装的需求量肯定是比鞋大，上服装不仅仅丰富了产品链，还多延伸出了利润增长点。”李成春表示，服装确实是一个好的增长点，比如名足一双鞋就可以配好几套服装一样，服装的量相对地比鞋会多点，但这是相对鞋业企业来讲的，就像多卖一个品种就多一个销售机会一样。
如何定位成难题
服装市场的巨大空间吸引了众多鞋企的关注，事实上在早些年不少晋江鞋企也开始了在这一方面的尝试，但是绝大部分却遭遇了“滑铁卢”：由于产品定位不清晰，生产出来的服装卖不出去，堆积在仓库里面成为死货。
“但这是行业现象，而具体到每个企业的话不一定就是这样。”李成春分析表示，价格、款式、质量、知名度这些都会影响一个品牌产品的销量，表面上看来是生产出来却卖不出去，供过于求，市场没有需求。“但实际上是不是真的市场没需求呢，也不是这样讲，比如100元的产品没人买，说不定50元就卖出去了，这就是品牌没细分好市场，大部分不上不下的牌子可能都是这样。”李成春表示。
“服装企业没有技术壁垒、资金壁垒，却有很高的消费者认知壁垒。一种服装，特别是高档服装如果具有某种文化内涵，获得了与某一种品位相对应的象征意义，那么它就不单单是一种服装，还是代表一类阶层的一种生活状态的符号。这就是服装企业高毛利的根源，而且这种高毛利能够长久地持续下去。”林建程表示，鞋企要想发力服装市场，如何解决消费者的认知壁垒将是他们必须攻克的一个难题。
此外，林建程认为，对于中高档服装的消费者来说，目前的通胀水平并没有构成对服装消费的抑制。此次鳄莱特进军中高端男装市场正是瞄准这个市场的可挖掘性而推出贴合的“**鳄莱特”男装系列。“鳄莱特产品线比较长，**鳄莱特年龄主要定位在25到45岁，而银牌鳄莱特则放在18到30岁之间，产品将做到风格相似，年龄有别，价格从800到6000元不等，在渠道方面也会有区别。”林建程告诉记者，“**鳄莱特”将主要以进高端百货作为主要销售渠道，而一二线城市的旗舰店则为辅，一般的专卖店则只上中档产品系列。
营销专家张发松却认为，晋江鞋企做服装很大一部分可能只站在区域竞争的立场上去研判这个市场。“从晋江区域看，中高档的男装确实会少一些，但他们必须放眼全国，尤其能够进入江浙一带的服装产业圈，才能真正做好服装市场。”张发松表示，目前，晋江鞋企成人鞋产品可能已经达到相对的饱和度，但并非没有市场空间了，鞋业只有进行产业升级，细分市场才能更好地将市场做得更大。“当企业靠自己的力量、产能、渠道、资源已经不能发展壮大时，就只有整合更多的资源来改变现状。”
