近日，“2012消费品类中国*有价值品牌100强”在英国伦敦揭晓。温州本土品牌奥康以123.18亿元列第26位，蝉联鞋类**。
“奥康品牌在国内的影响力很大，但是这种影响力在具体的区域市场有强有弱，要实现品牌影响力在某个具体区域市场落地，除了奥康总部的谋划以外，地方区域代理商的作为也很重要。”奥康代理商李伟英认为，品牌影响力决定着一个产品的市场竞争力，品牌影响力要转化为销售的真金白银，需要代理商发力跑好市场“*后一公里”，对接消费者。
依托店面数量
来快速扩张品牌影响力
2003年，李伟英应聘成为当时河南商丘市向阳步行街上**一家奥康专卖店的店员，很快成长为该店的店长。2006年，该店欲转让，李伟英决定盘下它。当年10月15日，李伟英**家专卖店开业。
2007年是李伟英*为忙碌的一年，“那时有**我就开了两家奥康专卖店。”正是这种经营理念，让李伟英的奥康专卖店步入了高速发展期。现在商丘一共有13家专卖店，其中市区8家、郊县5家。
开新店要有预亏一年的心理准备。李伟英说，如今她每家单店的月销售额都能保持在10万元左右。“品牌影响力对销售的推动作用是有个时间过程的，如果当初因为亏本而不坚持，实在太可惜了。”
33个灯箱广告
提升区域品牌影响力
“一个有影响力的品牌，往往能给代理商业绩带来意外提升，对这点我深有体会。”李伟英说，2005年，在河南商丘当地*繁华的商业街神火大道(当地称“女人街”)上，奥康展出了33个灯箱广告牌。如今这么年多过去了，这些广告牌还在。李伟英说，假使奥康广告牌被撤下，他们肯定会想，奥康怎么了?会有变故吗?所以，如果有人去竞争那些广告牌，李伟英会毫不犹豫地坚持住，她要维持奥康在消费者心中的坚挺印象。
此外，商丘当地的奥康店一直不打折扣，除非季节性的特卖活动才降价。这既在当地消费者心中形成了奥康从来没有折扣货的概念，也对李伟英是一种激励。同时，李伟英又推出会员卡，通过会员积分的形式，提升消费者对品牌的忠诚度，目前已积累了8000多人。
免费擦鞋像催化剂
品牌影响力转化为消费力
去年6月，李伟英与国内知名专业皮具维修清洗护理保养连锁机构——翰皇擦鞋连锁店开始合作。在商丘地区，只要是穿奥康皮鞋的顾客，在翰皇擦鞋连锁店都可享受免费擦鞋护理服务，全部费用由李伟英定额支付给具体的翰皇擦鞋连锁店。在短短两个月内，商丘就有8家翰皇擦鞋连锁店与李伟英签订了战略合作协议。
“这样既做好了售后服务，维护了品牌形象，涵养了品牌影响力，同时也精准锁定了购鞋目标消费群。”李伟英认为，进专卖店和连锁店擦鞋的消费者都是老顾客，这样既增加顾客进店率和了解产品的机会，又增加门店人气和销量。
