第108届广交会已于11月4日落下帷幕。本届广交会湖南省精心筹备、认真参展，圆满完成了参展各项工作，出口成交首次突破了6亿美元大关。参展期间，湖南省通过召开企业座谈会、发放调查问卷、走访企业展位等形式开展外贸形势调研，为研究制定明年外贸工作重点和确定进出口目标打下了基础。
一、出口保持恢复性增长势头，但未来增速将放缓
从大会到会客商和成交的情况来看，本届采购商到会人数与第107届相比略有减少，成交略有增长。据广交会官方统计数据，截至11月3日，共有208个国家和地区的19.9万名境外采购商到会，比去年秋交会增加5.9%，但比今年春交会减少2.32%；出口成交额为366亿美元，比去年秋交会增长20.2%，比今年春交会增长6.7%。本届采购商减少成交略增的情况，表明有效采购商的人数比例相对提高，但国际市场需求仍然明显不足，出口增长乏力，未来增速将放缓。
从我省企业接待客商和成交的情况来看，我省企业普遍反映本届广交会接待客商人数与第107届基本持平，截至11月3日，我省企业出口成交额为6.13亿美元，比去年秋交会增长15%，比今年春交会增长9.5%。其中日用陶瓷成交156 0190 2607万美元，占26.4%，五金工具成交8794万美元，占14.4%，纺织服装成交6421万美元，占10.4%，日用品成交4068万美元，占6.6%，机械设备成交3684万美元，占6%，家用电器成交3337万美元，占5.4%，鞋类成交2669万美元，占4.3%。对亚洲成交24351万美元，占40%，对欧洲成交21414万美元，占35%，对美洲成交10014万美元，占16%，对非洲成交4758万美元，占8%，对大洋洲成交761万美元，占1%。私营企业成交41788万美元，占68%，国有企业成交8582万美元，占14%，外商投资企业成交7276万美元，占12%。品牌展区成交情况明显好于一般展区，成交18400万美元，占30%，比今年春交会增长16.2%。工程机械产品成交1900万美元，比今年春交会增长90%。我省超过半数的企业在手订单较为充足。企业认为本届广交会基本达到了预期效果，但市场需求仍然不足。
总体判断，目前出口仍然保持恢复性增长势头，外贸企稳向好的态势进一步巩固，但面临的内外环境仍然复杂、不确定因素较多，外贸形势仍不乐观。我省外贸主体不强、结构不优、后劲不足等问题仍然存在，不利于我省外贸进出口的健康持续快速发展。
二、本届广交会的几个突出特点
（一）成交价格“被上升”，利润空间被压缩。本届广交会大部分出口产品价格较年初都有所上涨，原材料价格与汇率成为逼升产品价格的主要因素。参展企业议价压力大增，在提价还是保单上面临两难选择，提价有失去订单的风险，保单则意味着利润损失。在与客商的讨价还价中，出口企业利润空间进一步被压缩。
（二）人民币升值，企业风险增强、接单谨慎。自今年6月份以来，人民不对美元汇率已连续升值将近2%，企业出口利润面临*大挑战，给本届广交会参展企业带来巨大的“心理阴影”。不仅如此，人民币汇率波动加大及其变化的不可预知性，使得企业交易风险增强，导致参展企业有单不敢接，不敢签长单和大单。
（三）价格优势基本丧失殆尽，产品转型升级压力增大。与今年春季广交会相比，本届广交会参展企业报价普遍提高了15%左右，其中原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值大约各贡献了5%左右的升幅。从市场反应来看，客商很难接受出口企业提价，部分客商转向从我国周边市场采购，出口企业加快产品转型升级已经刻不容缓。
三、当前和今后外贸面临的主要困难
（一）世界经济复苏基础仍不稳固，国际市场需求不足。目前，世界经济还没有彻底走出金融危机的影响，欧洲主权债务危机由短期风险转向中长期，美国面临“再去库存化”风险，国际市场整体有效需求不足，对今明两年我国出口恢复性增长非常不利。调查显示，只有三分之一的企业认为本行业外需在未来三年将保持增长，有三分之一的企业认为不会增长甚至萎缩，还有三分之一的企业认为不确定。本届广交会到会客商减少可以看出，当前世界经济复苏进程曲折，外贸恢复尚需时日。
（二）原材料和劳动力价格上升，生产和用工成本上涨压力加剧。企业普遍反映，当前影响企业生存的主要因素是国内要素成本上涨。随着我国推进资源能源价格改革、加快经济结构调整等宏观调控政策措施的加快实施和不断深入，以及受国际市场原油、有色金属、农副产品等初级产品价格持续走高的推动，我国国内原材料和劳动力价格仍将不断攀升。近期国际热钱的持续活跃，对国际市场初级产品价格也将产生推波助澜的作用，加上通胀预期不断增强，未来一段时间企业生产和用工成本上涨压力将进一步加剧。
（三）人民币升值压力持续存在，企业利润将进一步压缩。在全球经济仍在低速增长，欧美国家失业率依然高达10%，我国出口在全球的地位进一步提升的背景下，针对中国商品的贸易保护主义压力会接踵而来，贸易摩擦将会愈演愈烈。美国实行零利率和大量增加货币供应量等扩张性货币政策使美元面临巨大的贬值压力，对内贬值的货币政策势必导致对外贬值，使得人民币在今后一段时间内面临相当大的升值压力。
四、几点建议
（一）继续保持和落实好外贸促进政策。目前世界经济回暖的趋势已经基本确立，但我国外贸发展仍然面临外部需求不足、内部企业经营成本大幅上升等诸多不利因素的影响，促外贸、保外需的任务仍然非常艰巨。建议国家继续保持和落实好外贸促进的各项政策，为企业创造良好的发展环境。
（二）保持人民币汇率的基本稳定。中国经济增长优势明显、国际地位提升、人民币在国际结算领域运用增多等因素，决定了人民币升值是大势所趋，不可避免。但是，目前在中国企业眼里，人民币对美元保持在6.5：1将是企业能够承受的*限。对于出口企业而言，虽然可以通过远期结收汇锁定成本来降低部分汇率损失，但是都无法承受人民币汇率的快速升值。只有保持人民币汇率的基本稳定，才能缓解企业的燃眉之急。
（三）积*引导产品转型升级。近年来，我国传统劳动密集型、低附加值产品出口逐步被印度、泰国、越南等周边国家所替代，给我国传统产业的发展造成了很大威胁。如果不加快传统产业产品的转型升级，重新赢得竞争优势，将不利于我国经济的发展。建议国家充分利用当前企业忧患意识较强、转型压力增大的时机，加快研究出台相关配套政策措施，积*引导企业通过改进设计和工艺、采用新材料新技术、研发自主知识产权、打造自主品牌等途径，提高产品附加值。
（四）加强外贸公共服务平台建设。要从根本上改变我省外贸主体不强、结构不优、后劲不足的问题，必须加强外贸公共服务平台建设，优化发展环境，夯实发展基础。当前我省应从以下四个方面着力：一是加快出口基地建设，培育优势出口产业。出台扶持我省出口基地发展的有力政策措施，以出口基地为平台，以大型企业为依托，以优势产品为核心，以公共服务平台建设为重点，加大资金支持，巩固提升传统优势出口产业，培育壮大新兴优势出口产业。二是扶持外贸物流发展，降低进出口物流成本。加强与各主要出海口岸的“大通关”合作，尽快与主要口岸签订大通关协定；发展好“五定班列”，加大宣传推广，加强货源组织；支持外贸物流公共平台建设，引进有实力的知名物流企业，对进出口货物承运企业给予支持。三是深化外贸相关部门协作机制，推进贸易便利化。落实好已经达成的“关贸”、“检贸”、“汇贸”、“信贸”协作备忘录机制，争取湖南尽早开展跨境贸易人民币结算试点。四是创新国际贸易方式，推动电子商务发展。大力引导企业利用网上贸易和电子商务等现代贸易方式开拓国际市场，建设好“湖南省国际电子商务平台”和“湖南省出口商品供货库”，加强与环球资源、阿里巴巴等**电子商务平台的合作。
