据海宁皮革城商家介绍，海宁皮草市场的原料大体分为水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐狸、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛为主，水貂毛的价格要远远高于兔毛。狐狸毛、貉子毛等则多用来做衣服的领子或者背心等。在皮革城里，经营区域的划分比较清晰，皮革城一期主楼三楼经营的皮草服饰，大多都是以水貂毛为原料，价格都比较高，而皮草广场楼里的皮草服饰则多是以兔毛等为原料的，价格要低一个档次。
销售情况 兔毛为原料的大衣卖得火
除了以水貂毛为主的高档皮草大衣，以兔毛做原料的大衣在皮革城里也有市场。皮革城里的皮草广场卖得比较多的就是以兔毛为原料的大衣，或者以狐狸毛、貉子毛等为原料的皮草背心等。这里的兔毛大衣款式与水貂大衣类似，但是价格要便宜很多，对很多消费者来说，也是一种比较实惠的选择。
记者打听了一下，一件75厘米左右，带帽、大摆的兔毛大衣，批发价大概在700多元，至于衣服的原料，销售人员都介绍说是獭兔毛。而以一般兔毛为原料做成的大衣大概在500多块钱，有的价格还要再低一些。
除了兔毛，狐狸毛、貉子毛等也被用来做帽子、衣领、背心等。一件以貉子毛为原料的小皮草背心价格也不便宜，要价都九百多块。
像这种以兔毛为原料的大衣或者小皮草背心的生产厂家则多是在海宁本地。
皮衣市场 短款小皮衣多是以绵羊皮为原料
在调查了皮草市场后，记者也对皮衣市场进行了简单的调查，发现皮革城的皮衣市场原料主要有猪皮、羊皮和牛皮等。其中，原料为绵羊皮的皮衣*多，质量稍次点的猪皮皮衣和品质更高一点的牛皮皮衣相对来说则比较少。在皮革城里，皮衣的零售价和批发价相差还是比较大的，大概能高出三四百块钱，多的五六百也有可能。这里皮衣的款式非常丰富，有长款大衣、短款皮衣等。生产厂家多是海宁本地。青岛的皮衣市场，价格波动要更大一些，*高的甚至能比海宁高一半。
绵羊皮短款皮衣六百元到一千不等，男士牛皮西装三千以上，长款皮棉衣从九百元到一千二百元不等。
通过询问几家商店的价格，记者发现，皮衣市场里，短款小皮衣多是以绵羊皮为原料做成的。批发价格从六百元到一千元不等。根据皮衣的加工工艺、款式等，价格再出现上下波动。
一家皮衣店的老板给记者介绍说，“皮衣有绵羊皮、山羊皮、牛皮、猪皮。但是，那种猪皮的便宜，我们家不做。像牛皮价格太高了，两千多的也有，一件男士牛皮西装，根本下不来三千块钱，这个成本太高了，一般小店也都承受不起。现在冬天快来了，青岛过来进货的，一般都是进的这一种。”老板指着一件中长款式的皮棉衣说，“这件卖得非常好，领子是獭兔毛的，皮子是绵羊皮的，你要是买，就给你一千二百多。”
批发销售标签价可以改，品质好也能定价高
多数老板也都表示，标签可以随便定价，需要多少就打多少。品质好的话，定价定得高点也没有问题。
“像我这件衣服，卖给你八百多吧，我标签上定的是三千多，从商场里卖就是三千多。”一位老板这样告诉记者。“像这两件皮衣，款式一样，但一个是光版的，一个是用的西班牙的加工技术，后一件就卖得更贵些，但是这件你如果往外卖的话，你也好卖，价格要高点也没问题。这件我零售一般都是一千二百元，你要是在青岛卖，一千五也没什么问题。”
做上五六年，也不一定能入门
记者调查的这段时间里发现，不管是皮草还是真皮，品质辨别的学问很深，比如真皮中绵羊皮就分好几个等级，加工技术也有很多，一样的款式，一样的皮子，加工技艺不同，价格就能相差很大，皮草也是，就水貂毛来说，也分很多等级，有的商家开玩笑说，就是他们自己做上五六年，也不一定就能入门，就是做上十几年，有时也会看走眼。更不用提对此行一无所知的大多数消费者了。
一般情况下，消费者在购买的时候，商家也会告诉你一些辨别皮草好坏的方法，如看毛的长度，“像水貂毛是越短越好，而狐狸毛则是越长越好。”一位商家对记者介绍。其次，还要看手感、颜色等，一般原色的水貂大衣要更好一些。再次，就是看款式、做工等。但是这些都是比较简单的知识，当真正购买时，消费者往往仍是难以辨别。在海宁皮革城里，记者就遇到很多消费者，他们衣服都买好了，却还在询问商家“这个是什么毛？”其实，对于普通消费者来说，这件衣服的品质究竟如何，他们也只能从商家的介绍中得知，到底东西品质好不好，东西真不真，价格对不对，他们无法辨别，只能寄希望于商家做生意是否够诚实。
