作为泉州地区规模*大的运动鞋鞋底企业，泰亚股份建立了以泉州地区为中心的营销网络，主要客户群体是国内知名运动品牌。相比普通企业，品牌运动鞋企业更关注产品质量和款式，对鞋底的功能性和设计要求更高，也愿意支付更高的成本，这为公司较高的毛利率奠定基础。
据泰亚股份2012年报显示，期内公司实现营业收入3.39亿元，同比下降13.48%，主要是因为客户采用多品种小批量的订单模式，单一订单量下降导致公司产能利用率降低，同时原材料价格的下降导致产品售价也相应下降。营业成本因营收的下降**额相应减少，全年2.63亿元，同比降14.11%。归属于上市公司股东的净利润为6264.54万元，同比增57.86%，主要是子公司安庆泰亚收到金额较大的政府补助。
期内，公司制造业营收3.27亿元，同比降16.45%;毛利率22.02%，同比升0.01%;批发和零售业营收1156 0190 2607万元，同比飙升5734.66%;毛利率39.04%，同比减14.06%。EVA鞋底营收2.21亿元，同比降14.69%;毛利率21.33%，同比减0.02%。PH鞋底营收9142.45万元，同比降14.11%;毛利率23.79%，同比减0.6%。PU鞋底营收1395万元，同比降30.39%;毛利率21.44%，同比增1.3%。
2012年，特步是公司**大客户，销售额84,813,031.14元，占公司年度销售总额的25%;鸿星尔克排第二，销售额65,025,691.08元，销售占比为19.17%;安踏排第三，销售额35,602,226.96元，销售占比为10.49%;金莱克排第四，销售额23,468,801.48元，销售占比为6.92%;贵人鸟排第五，销售额18,127,786.32元，销售占比为5.34%。这五大客户合计占公司2012年度销售总额的66.92%。但需要指出的是，公司是特步与安踏加工厂的指定鞋底供应商，与这些加工厂独立签订合同并结算，因此对加工厂的销售未并计入对安踏、特步的销售统计中。
公司一直注重研发投入，被安踏、特步、鸿星尔克、德尔惠等列为开发伙伴级供应商。期内研发投入13,272,785.24元，占营收的3.91%，新研发项目包括射出发泡橡胶鞋底、高模量橡胶运动鞋底、T-RB特种橡胶鞋底、耐油抗静电橡胶运动鞋底等。期内公司获七项国家发明专利和一项实用新型专利，同时申请了三项发明专利及六项实用新型专利并已被受理。
泰亚股份表示，公司将继续提升产品创新及研发能力，在提高原有产品质量的基础上，重点发展各种功能型、环保型鞋底，增强市场竞争力，提高公司赢利能力。
两大项目投产提升规模优势
作为服务于品牌运动企业的配套型企业，产能至关重要。公司募投项目“年产2000万双运动鞋鞋底项目”及超募资金投向的“安踏工业园年产2000万双运动鞋鞋底项目”均是公司为实现发展战略所做的经营规划。
安庆泰亚工程总投资1.64亿元，位于安徽省安庆市安踏工业园内，期内已基本完工，2013年4月开始投产。该项目主要为安踏提供鞋底配套生产，当年预计实现产能1000万双，2014年产能预计1500万双，2015年产能预计2000万双。
惠安项目总投资1.32亿元，为年产2000万双的EVA、PH鞋底生产线。EVA、PH是*成熟的运动鞋底应用材料，目前尚无新的材料可以替代EVA和PH，尤其是PH鞋底因其具有很好的缓震性、轻便、弹性好等更优异的性能，在品牌运动鞋中的应用比例逐步上升。
由于该项目受泉州湾跨海大桥工程规划路线的影响，重新置地而建。在福建泰丰取得土地后，立即投入建设，期末已完成工程量约70%。因工程进度延迟，无法按计划投入生产，福建泰丰于2012年10月开始采购部分设备，暂时借用公司及子公司晋江泰亚部分场地，2013年1月开始投产。该部分新增产能主要为公司大客户消化，如安踏、特步、鸿星尔克、贵人鸟、金莱克、德尔惠、361°，其采购比重仍有上升空间；此外如喜得龙、匹克、乔丹等品牌未来提高订单的空间也很大。
随着两个“年产2000万双运动鞋鞋底项目”的投产，公司产能的逐步释放将使其规模优势更加明显，公司的销售规模将实现较大增长。
泰亚股份表示，随着2008年奥运会对国内体育用品品牌刺激作用的减退，运动企业疯狂扩张三年后，2012年单店利润下滑、库存居高不下等问题浮显，行业增速进一步放缓。接下来，公司将充分发挥研发设计、优质客户等优势，加强与优质客户的战略合作，占领更大市场份额；维持EVA、PH鞋底产品的稳定发展，提高其市场占有率和竞争力；将精心实施募集资金和超募资金投资项目，通过产能扩大、新产品研发、引进培养人才、市场开拓、完善组织结构和提高管理效率等手段，巩固公司在运动鞋鞋底行业的**地位。
**创业指出，运动品牌行业经过前几年的高速成长后，目前进入了平台整合期，行业格局整合和品牌集中度提升势在必然。随着两个募投项目投产，公司的产品技术含量进一步提高、规模优势更明显，加之与安踏的强强联合等，均进一步提升公司在运动鞋底行业的竞争力和领导力，有望成为运动鞋底行业的整合者。
微户外自主品牌RAX收入暴增
泰亚股份不只想做运动鞋底行业的***，更想直接参与零售品牌竞争。
2011年7月份，它投资3000万元成立全资子公司厦门市瑞行电子商务有限公司，创立户外品牌RAX。2011年12月，该产品正式上线，通过与京东商城、淘宝等各线上平台推向市场，当年实现营收19.83万元，亏损202.52万元。
RAX目前主打“轻出行，微户外”的品牌理念。经过一年多的发展，2012年它形成了较为稳定的销售渠道，努力提升设计水平，扩大产品宽度，并推行快速供应链模式，有效降低了销售过程中面临的缺货、断码或库存积压等风险。2012年其营收1155.24万元，同比暴增5735.02%;毛利率39.02%，同比减14.08%。
泰亚股份表示，由于传统体育用品行业进入调整阶段，越来越多的体育用品公司把发展方向锁定在户外用品行业，准备和专业户外品牌一较高下，使得本土户外用品市场竞争异常激烈。随着越来越多运动品牌的涌入，户外概念将被更多消费者所了解，整体行业将继续升温。
公司将加大户外运动品牌的建设力度，开展以“网络零售自营+网络分销渠道”为主的网络零售模式，借助公司强大的鞋底制造、研发能力及福建地区整鞋加工的区域优势，通过与各平台式渠道分销网站达成深度合作伙伴关系，把RAX品牌打造成“微户外**品牌”。
**创业指出，公司首次涉足品牌运营、终端零售渠道管理及电子商务运作等，预计三年内才可摸索出较成功的运营经验和人才队伍，因此RAX短期内难有业绩贡献。
