CPI创新高,鞋子也该涨价了!

百检网 2022-02-11

8月11日,国家统计局公布的7月份CPI同比上涨3.3%,不仅创下年内新高,也是自2008年11月份以来的新高。八大类商品价格六涨二降,食品价格上涨6.8%,非食品价格上涨1.6%,下降的两项分别是衣着类及交通和通信类。

鞋业患上三种“重疾”

据专家分析,CPI创新高都是通胀惹得祸,既然是通胀,为什么其他商品涨价了而唯独鞋子等衣着类没有涨,这里面显然有问题,是自身的问题还是市场的问题?日前,笔者在北京、上海、杭州、重庆、温州等一些城市进行了市场调研,发现鞋子不涨的原因主要在自身,鞋业至少出现了以下三种“重疾”:

一是同质化现象严重,形成的同质化产品的市场竞争异常激烈。为了完成年初的销售计划,一些鞋品牌开始“薄利多销”,抑或“无利多销”。

二是产能过剩。目前中国鞋业的年产能可以达到70亿双,远远超过了市场需求,国内高达20%的剩余产能无法消化,导致了大量鞋品的库存积压,一些鞋品为了回笼资金,不得不降价销售。

三是创新不足,跟风现象严重。一些鞋企急功近利,不想高投入鞋品研发,而习惯抄袭和模仿,造成了一些鞋品附加值不高,销售不畅。一些品牌鞋企投入大量资金研制出的鞋品也会被跟风者大量抄袭,使一些投入科研者失去了科研的积*性。
鞋业三种涨价策略

据悉,7月份,国内食品CPI同比上涨6.8%,环比上涨0.9%,,鲜菜价格上涨了22.3%,粮食价格上涨11.8%,家禽类上涨4.1%,绿豆、大蒜已经成为物价上涨的代名词。在通胀压力下,鞋品如果保持原价销售,就如同降价处理,所以,本来只有“刀片利润”的鞋业要生存下去,鞋品涨价已成必须。

那么,鞋子凭什么涨价?怎么涨?笔者认为,鞋业健康发展是鞋子涨价的基础,所以鞋业要对症下药,采取三种涨价策略:

一,走差异化之路。

鞋业可以根据区域政治文化、收入水平、风俗习惯等因素,实事求是地制定相应的鞋品战略,投其所好地生产出具有较高科技含量的优质产品,以差异化尽可能满足区域消费者。有“中国民族鞋业之乡”浙江温岭市泽国镇政府制定了“引导鞋业企业走差异化竞争发展之路”的发展战略,使一批鞋企像索菲特鞋业公司一样从事民族鞋生产。生产的鞋利润也比普通鞋高出15个百分点,而且竞争对手很少。

二,构筑优胜劣汰机制,打造稀缺鞋品。

稀缺所以经典,因为稀缺,消费者才趋之若鹜。在日前召开的温州吉尔达鞋业公司2010冬季新品订货会上,吉尔达推出了一款尊贵高端男士皮鞋售价不菲,每双鞋市场价达2680元,和一台电脑的价格相仿。这种鞋与平常的皮鞋有许多不同,不仅选择了先进的制鞋工艺,而且采用了高档小牛皮和超耐磨柔软鞋底材料,外观大气尊贵,并镶嵌在精致漂亮的红色木盒中,辅以古铜色的鞋拔和高档皮具。吉尔达还规定,只有年销售额达一千万以上的客商才能定制该款高端男鞋,而且每位客商*多只能定制6双。所以,这种“奢侈”皮鞋能卖出电脑价也是自然的。

三,创新升级,快跟风者一步。

收获了28项国家专利,被央视新闻联播**褒奖过的吉尔达纳米功能空调鞋研制成功后,跟风者闻风而至,一时间呼吸鞋、空调鞋、氧吧鞋等等层出不穷,让人眼花缭乱,消费者也为之困惑。

为了快跟风者一步,吉尔达人提出了做“加法”的鞋品创新升级战略,在鞋的功能化和“健康主义”上做“加法”。*早的空调鞋能减轻脚汗、脚臭,净化鞋内空气,2008年升级换代的纳米功能空调鞋加入了“舒适、耐穿、时尚”等元素。2010年,吉尔达又研制出“升级A+型”纳米功能空调鞋,这种鞋又添加了许多功能:去脚臭、防震、隐形增高、抗菌等等,使之更加有利于人体行走,如改善下肢体变形,关节恢复挺直、平整;增强支撑与平衡感;改善下肢体整体活络功能,促进人体健康等。“升级A+型”纳米功能空调鞋定价为600——900元/双,比普通的吉尔达皮鞋售价高出了一倍多。

事实上,任何产品的涨价都是有理由的,只要鞋子物有所值,CPI“突飞猛涨”时,鞋子不涨价岂不是愚蠢至*了吗?

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