邓申伟：传统企业转型电商是一场自我革命

红谷皮具有限公司董事长邓申伟在电子商务研讨会上做演讲

中国皮革网讯（记者张丹 广州报道）11月28日下午，来自业内专业人士齐聚花都狮岭皮革皮具专业市场，就“电商如何助力传统产业转型升级”展开讨论，大会分为嘉宾演讲、现场互动讨论两部分。红谷皮具有限公司董事长邓申伟从本企业亲身经历出发，给大家分享电商助力传统渠道转型升级应遵循什么样的原则。

在互联网快速颠覆传统产业的时代里，传统企业应该如何向电商转型？电商发展如何助力传统企业转型升级？这是大多数传统企业目前*关心的问题。他认为，从宏观层面来看，中国的传统企业正在经历****的转型阵痛期，这阵痛既来源于产业链上游的资源垄断，也来源于消费端需求的快速变化。

无论是专卖店商还是电子商务，本质都是零售和服务。电子商务要助力传统渠道转型升级，要遵循三大法则：

**，资源应该流向*能产生价值的平台。企业要延伸自己对电子商务的理解，电子商务的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。

第二，未来的企业本来就必须适应两条腿走路，传统渠道和电商渠道缺一不可，在皮具这个领域不存在谁取代谁的问题，只有店网融合的问题。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。

第三，基于用户体验来做产品创新是根本，这是企业做电商的**法则。都说互联网客户是*挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的**意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。

所以说，电商促使传统企业转型，是一场自我革命。然而革命不是喊喊口号，要入心入脑入髓，更要落实在执行上，真正实现线上线下融合。传统企业做电商不是应该优先考虑自己有什么，而是自己没有什么，市场需要什么，消费者需要什么，未来属于传统商业里懂互联网的人。大部分消费者会通过互联网、物联网进行消费已成为必然趋势，也就是说未来商业属于懂互联网的企业。