2010年对于国内家具业而言并不好过，国家对房地产的调控直接影响到家具业，从而也向家具材料业吹了冷风。在此种情况下，家具皮革材料市场的生存状态如何？皮革企业对市场的形势是否看好？面对行业困境，材料创新是一条可取之路，但也并非众生可为。那么，众多中小皮革企业对于“材料创新”这个话题又有什么看法？
皮革商：追求一亩三分地的高产量
2010年4月，国家出台房地产调控政策，影响楼市交易，从而也直接冲击家具业。记者在调查中发现，确实有一些皮革企业感到了压力。同时，中国传统民俗观念“寡妇年”、业内人士总结出的“三年火一回”的规律、人民币升值等因素，似乎都在影响着2010年的皮革市场。
品源皮革(主打头层革)：2010年我们内销市场受房地产的影响比较大，国家对房地产的调控直接影响到家具业。我跟很多业界人士交流过，包括皮革、五金、海绵、布艺企业的老板们，他们当中有一半人看好2010年的市场，有一半人不看好。看好的人认为，由于上半年的房地产消费处在压抑状况，到了下半年，根据中国人的传统习惯——“过新年，住新房”，房地产市场应该会好起来，这样也会带动家具，到时估计市场会有一个爆发式的旺盛。另外，即使2010年的整体情况比去年弱，那也是正常的，因为去年市场的火爆是*不寻常的，按道理来讲2010年的市场会回归到前年、大前年那种正常的水平，市场也不会太差。
而不看好2010年市场的人则认为：由于家具的折旧、二次购买是三年一个周期，所以家具行业通常是“三年火一回”，去年火了之后，2010年和明年都相对差一些了，他们认为这是正常的一个规律，并且考虑到国家的房地产政策还处在高压姿态，下半年成交量还是会很低迷的。
亚新皮革(主打二层革)：2010年二层皮的市场应该会比较好。因为根据现有的皮源，头层皮皮源已经很少了，价格会上升。
这两年箱包革和鞋革的皮源需求量上升趋势很大，他们在竞争皮源方面有优势，因为包革和鞋革的利润空间比较大，而沙发革的利润空间很低，做鞋革利润空间有一元到两元，而做给我们的货只有六毛到八毛，他们肯定趋向于做鞋革。所以，家具行业的头层皮皮源越来越少，这种情况下，二层革就有发展的空间了。
盛禾人造革(主打人造革)：2010年房地产的调控对我们是有一定的影响的，而且2010年是传统习俗中的“寡妇年”，农村很多人认为不宜结婚，所以也对楼市造成一定的影响，从而影响了皮革业。但是，从长远来讲，我还是对国内市场比较看好的。
在国外市场方面，我感觉人民币的升值对企业会造成很大影响，有可能很多企业因此而倒闭，所以我不看好国外的市场。
国内皮革行业以中小企业居多，这使得国内皮革业在材料创新和产业升级方面存在一定的困难。然而，在众多中小企业里，已经有许多人意识到了材料创新的重要性，并已经投身其中，对于材料创新，他们各有各的心得。
双福皮革：在材料创新方面，现在存在着厂家之间互相复制的问题：一个产品刚刚研发出来的时候，很少有人去关注，当这个产品比较成熟的时候，就有人开始模仿你了，这是不可避免的。
2000年我们公司曾研发了一种二层皮，也申请了专利，但后来在技术转让的时候外泄，一些厂家开始模仿，使产品失去了竞争力。2002年，双福重新研发新产品，发明了“纺织真皮”，这款产品我们就不怕别人复制了，因为我们掌握了别人没有的设备。工艺是很容易复制的，设备则很难复制。
亚新皮革：二层革的创新方向是模仿高端产品。低档产品必须去模仿高端产品。打个比方，作为消费者，买头层皮需要20000元，买二层皮只需6000元，区别在于头层皮的纹路和手感比二层皮好，那么，如果二层皮能够做到头层皮的纹路和手感，消费者就会选择二层皮。这就是二层皮的卖点。每个人都想将二层革做成头层革的效果，但是永远不可能，只能是接近，只要接近就成功了。
在开发产品上面，我们经常和工厂互相讨论。我们的创新思路是：**，根据市场现有产品进行改进，尽量完善其性能；在改进的过程，会发现这个产品再怎么改都有一个很难突破的瓶颈，这个时候我们就在头层皮、二层、BYCAST、PU革各种皮革的加工工艺中取材，看有没有能够移用过来的，例如将PU工艺移用到二层革上来，做一种工艺上的组合；组合好以后，再看看产品哪方面有缺陷，继续进行改进。
盛禾人造革：在人造革的创新方面，我个人的判断是：接下来的两年里产品的更新换代会越来越快。之所以有这样的判断，是因为我感觉现在人造革企业一直在增加，导致竞争愈发激烈，在这种情况下，企业势必要通过开发新产品来取得优势，所以近两年内人造革的新材料会越来越多！
三朋皮革(主打人造革)：对于我们的新产品水性PU，我们对水性PU的采购商有更高的要求，因为我们要保证这个新产品的品质和品牌。这款皮的价格本身就不高，如果没有好的厂家迎合它，市场就会乱。缺乏品牌概念的企业，管理跟不上去的企业，我们坚决不卖的。
品源皮革：2010年因为整个市场都不太好，所以很多厂的老板就在思考一个问题：是不是要做一点新皮革的产品，来去做一个突破？大家都基于这种想法，所以这个时间开发新款式特别多，比往年任何一个家具展的时间都还要多，往年三月份的家具展，一般元月份或者二月份开始准备，每年开发新款的时候工厂提前一个月做准备，但2010年情况有所不同，2010年提前两个月三个月就开始开发新款。
品源为什么能够快速发展，关键在于我们在新品开发上舍得投入，这是一个关键点。 现在国内整个皮革行业都比较保守，哪一家皮行敢于创新，它就能抢得先机，增长的潜力就很大。当然，开发新品的风险是比较大的，因为如果做出新品以后没人买，积在仓库里三年五年，活钱就变成死钱了。所以很多老板不敢投入资金，不敢放手去搏。
皮革企业的老板们虽然很难对全国市场有全面的把握，但他们对自己长期主攻的细分市场是有发言权的。如果将他们的看法和判断整合起来，或许能够更加切实地了解皮革市场的状况。
品源皮革：早两年，面料市场中真皮占了三分之一，布艺占了三分之一，人造革占了三分之一。而真皮市场中，头层革又占了一半，二层革也占一半，这是前两年的情况。而到了现在，据我的判断，二层皮市场相对在萎缩，因为许多二层皮厂家解决不了使用寿命的问题，二层皮售后的市场投诉时也比较密集，主要是耐折性、韧性不够，出现破损、折断或者爆裂的情况。不过，也有企业已经对二层皮进行了技术改进，大大延长了其使用寿命，这种企业就很有优势。
按照市场的总体发展情况，品质稳定的中高端皮革市场份额在不断扩张，品质相对不够稳定的人造革、二层革市场份额在萎缩。布艺这一块的市场保有量变化不大，因为布艺跟真皮走的市场不同，真皮主打在一二类城市，布艺主打三四类市场，两个市场是互补的。
亚新皮革：我认为，二层革在全国市场份额是很大的。因为消费者呈现两个*端消费，一个是奢侈品购买，这些消费者去买东西已经不看是什么东西了，他只看价位，低价位的不看，只买高价的。而另一个*端的消费者群则相反，比如普通的老百姓也好，小老板也好，白领也好，他们不想从口袋里拿那么多钱出来消费，因为房价在升，他们买一套房子就花了那么多钱，那么买家具就要省了。三万的头层皮沙发和八千的二层皮沙发，他们肯定选后者，所以说二层皮的市场应该是可以的。[next]
盛禾人造革：我不很认同人造革市场份额将会减少的观点，因为人造革一直努力的方向就是“向真皮靠拢”，力求将产品的品质提升到和真皮一样的水平，事实上现在已经出现一些优质的人造革，其材质、外观比真皮还要好。毕竟人造革是靠人的智慧来创造的，而人的智慧是不可限量的，所以我非常看好人造革。
上游材料商为下游制造商服务，下游制造商要想产品有新的突破，就必须寻找创新材料，寻求创新设计，下游制造企业才能真正走在时尚潮流的*前端。那么，软体家具制造企业需要什么样的新材料？他们对目前皮革市场中的新产品是否满意？《中国家具材料》记者分别走访了几家软体家具企业，看看他们都有些什么样的说法。
在调查中发现，软体家具企业非常迫切地需要皮革新材料的供应，因为在消费者审美水平提高的情况下，千篇一律的产品已经不吃香，吃香的是个性化的产品，而个性化的产品除了在造型上要有新意，还要在材料上有新意。在如今的软体家具领域，“材料创新”的地位已经超越了“造型创新”的地位。
左梵仕家具：可以说，“皮革新材料”是软体家具行业未来五年到十年的热点主题。在以前，沙发企业为了体现个性，在设计上讲究“奇形怪状”，而现在开始出现一个回归。国外的沙发造型已经在向简约风格发展，国外很多沙发企业在设计上做减法，沙发造型回归到了*原始的状态，那这个时候靠什么来体现沙发的创意？只能是面料。所以，皮革材料创新将会是今后的一个大趋势。
实际上，如果皮革厂能够提供多一些新材料，对于下游的设计师来讲，他们就多了很多素材去做创意，不用在造型上绞尽脑汁，“为了做造型而去做造型”，对于家具制造企业来说是非常方便的。
丽星家具：现在，需求再提升，家装业再提升，整个设计思路再提升，从而材料也必须提升。现在的软体家具非常注重搭配：皮和布搭配，皮面的色彩搭配，这种情况下需要多样化的材料。
致胜威家具：对于我们来说，新的东西、有亮点的东西是我们非常需要的。因为消费者对大众化的产品已经麻木了，他们追求个性话的东西。我们很希望有一些新的材料来帮助我们打市场。千篇一律的材料造成了我们下游企业之间打价格战，那是没有什么意思的。
虽然说软体家具也能够在造型款式上创新，但那只是昙花一现的东西，同行会仿得很快，经不了市场的洗礼，但是对于有核心价值的新材料，即使你仿得了模样，也仿不了我的材料。
当然，并不是说只要是新材料我们就要，一种新材料如果想取得比较的市场反响，我觉得有三点：**，有亮点，****；第二，成本价格能够接受；第三，这个新材料的创新点具有实际应用意义，而不仅仅是一个口号、噱头。
对于市面上的皮革新材料是否满足自身需要，不同家具企业有不同回答，有企业认为目前市面上的皮革品种单一，也有企业认为已经非常多样；有企业觉得虽然有许多新材料，但是价格偏高，同时也有企业认为价格完全可以接受。回答不同，或许是因为家具企业本身的定位不同。
左梵仕家具：按照目前国内的情况，大多数皮革企业在材料创新上没有很大进展，他们更多是在颜色上创新，比如你做黑色，我就做白色，你做白色，我就做红色，创新模式还比较原始。
当然，也有一些新材料是不错的，但是对于我们来说又存在一个困扰：价格很高。比如说，*近我从皮革市场上获得了一些新材料的信息，有很多有特色的产品，但是价格几乎都去到30元/尺。按照30元/尺的价格，光做一个抱枕就要几百块钱，这只有做高端市场的企业才能接受，因为他们的产品本身就是要表现出奢华的风格。而对于普通的企业来讲，即便是觉得这个新材料很好也没有办法去用。
致胜威家具：总的来说，目前市场上的皮革材料的创新还有待提升，真正具有创新意识的材料不多见，如果我发现的话，还是会很关注的。
丽星家具：对于目前皮革市场上的新品种，基本上能满足我们的需求。从十几年前的单色皮，到近十年的双色皮，再到全青牛皮，再到现在的鸵鸟皮、鳄鱼皮，差不多各种动物的皮料都应用到了家具行业里面，他们的开发已经超越了我们的需求。许多材料本身是在日用品里面**使用的，在皮鞋、皮包、皮带里面采用了以后才转到家具这边，总体上还是比较超前。
至于价格问题，我们市面上新材料的价格普遍可以接受。价格高低。主要还是看产品的定位问题，并不是材料贵就代表客人说贵，这是定位问题。我个人认为是不贵的，中国家具的价格和欧洲比起来至少还差2—3倍。当然，商家和厂家希望实惠点也是很正常的现象。
聚才家具：目前来说，在整个行业在技术上进步得还不是很快，很多材料是盲目地去用。有一些很好的材料由于内部材料没有搭配好而浪费了，好的材料没有用在好的地方。目前还很少有能够将新型材料整合在一起的。
下游家具企业的需求是上游材料企业努力的方向。家具企业根据自身需求，针对皮革企业的创新提出了不少建议，这些建议对加强双方对接、使产业链的协调发展很有裨益。
左梵仕家具：皮革厂应该设计一些投入不会太大的工艺和材料，降低其价格，这样更容易为家具厂接受。现在很多制革厂，仅仅设计一个花版就投入一两千万，投入大，这一定会影响到材料的推广。*好通过好的设计来开发投入小、推广易的新材料。
除此之外，家具企业和材料企业可以谋求一个合作，共同开发新材料。我之前已经和一个皮革企业谈过这个事情。但是这里面也存在一个困难，就是以什么样的方式开展合作？比方说，我们共同开发了一个新材料，专利权是归我还是归对方？这是很难解决的。退一步讲，即使我和皮革公司达成了一致，我投入资金，他负责开发，然后他生产出来的货只能提供给我，不能提供给其他厂，这似乎也是可行的合作方式，但仔细想想又是不科学的，因为材料必然还会有其它的市场需求，不卖给其他厂，等于是皮革企业赚的钱少了，到*后损失还是要转嫁到我这里。所以，合作的方式也是我在考虑的一个问题。
致胜威家具：我们建议皮革厂开发出可以防霉的材料，如果能够做出防霉的皮革，这个突破性还是很大的。
我们做软体的，*怕的就是两种情况：**是发霉，第二是生虫。发霉无论在国内市场还是国外市场都是死罪。在国外，如果一发霉的话，整套成品没人要的，而且还要你给垃圾处理费来处理这些产品。曾经有相关的案例：由于一些原因导致五个货柜的货品发霉，家具企业不光要赔对方货款，还要陪运费、陪关税、赔垃圾处理费，大约有50万的损失。实际上，几乎每一家做出口的企业，包括一些很大的工厂，都会碰到这样的情况。如果皮革企业能够通过改良皮革从而杜绝发霉，这**是革命性的产品，即使价格高一点我们也愿意。
聚才家具：我们希望皮革企业应该推出一些整体的模式，而不仅仅是分散式的模式。因为皮革的运用会牵涉到很多内部材料的配合，比方说用不同的海绵会使皮革在沙发上突出的效果不同，还有海绵、弹簧、木架，这些材料的互相匹配是有讲究的。皮革企业不应该仅仅卖皮革，还应该整合其他一些材料一起来推广，卖一个整体的概念。
