2000年 被赶出
意大利博洛尼亚国际鞋展,她被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来,对方认为她会抄袭。
2012年 被街拍
参展意大利博洛尼亚国际鞋展,她穿着自己公司设计生产的女鞋,被意大利时尚杂志街拍。
在成都艾民国际有限公司,有这样两张照片:一张是20多年前,一个穿着朴素的川妹子,在自己的小鞋店摆弄着一双皮鞋;另一张照片,是今年3月,参加意大利博洛尼亚国际鞋展时,她已经穿着自己公司设计生产的女鞋,被意大利时尚杂志街拍。
而12年前,正是在这个展会上,她被一家意大利参展商赶了出来,使她立志创立自己的女鞋品牌。
如今,她的公司拥有法国、意大利、加拿大的设计师,产品远销意大利、德国、俄罗斯等50多个国家和地区,公司从20人的小作坊发展到产值2亿多元的国际化企业。
艾民国际有限公司董事长刘琼英的故事,是成都女鞋的一个缩影。
谈过往
国内拼不过 国外被小看
“我做鞋已经整整26年了。”刘琼英回忆说,26年前,她在成都市武侯区簇桥镇开了一家小店卖鞋。156 0190 2607年,她如愿在成都办起了一个皮鞋加工厂,一个家族式小作坊企业,取名“艾民儿”。当时正值国内鞋业产品积压、竞相杀价、鞋厂纷纷关门转向。小小的艾民儿无力与国内其他大企业竞争,刘琼英决定到国际市场闯一闯。
“1998年,我拎着两个箱子去国外参展”,刘琼英说,当年在俄罗斯,白天找销路,晚上学俄语,大胆闯市场,她赢得了一张又一张订单。
从俄罗斯开始,刘琼英又到美国、意大利、法国等国一个一个找客户,艾民儿代工的女鞋逐渐进入美国、欧洲等市场。但刘琼英看到,没有品牌,中国产的鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售。贴牌生产别人的鞋子,一双鞋子也只能赚到微薄的加工费。而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元。
2000年,刘琼英赴意大利博洛尼亚参加世界**品牌的博览会时,曾被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来,对方认为她会抄袭。一激之下,这位川妹子决定,要创立自己的女鞋品牌,打造成国际化的高端女鞋品牌。
谈梦想
8年终于挖来外国**设计师
四川省鞋业进出口商会秘书长李英表示,目前,四川省上千家外贸鞋企中,营销自主品牌的企业不超10%。很多企业已意识到要创建和经营自主品牌。然而,一旦企业定位于打造自主品牌企业,就将面临长期投入,而且有些前期投入不能立即获得收益,所以有的企业“不见兔子不撒鹰”,一直为别人代工。
刘琼英以一种战略的眼光看待前期的风险投入。她认为,品牌*核心的是原创设计,绝不是国外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中国元素、中国文化的东西,但又不能守旧,要把国际时尚元素融进去,要符合现代的审美和消费习惯。同时,还必须是高品质的,要有来自世界各地**的原材料和精湛的做工。
因此,她有一个大胆的想法,把全球**的设计师请来设计成都女鞋。
找人才是一个艰苦的过程,薪酬并不是**的筹码,关键是你没有打动对方的思想和理念。经过8年的漫长接触和细致沟通,意大利设计师Gianluigi*终被刘琼英的品牌梦打动。[next]
从**个到如今,刘琼英的团队里已经有来自意大利、法国、加拿大等国家的设计师。
在公司的展示柜上,陈列着一双双古典韵味的sheme品牌女鞋。牡丹、同心结等都成为鞋子的设计灵感,刺绣、镶边、中国结的盘扣等设计元素被运用到鞋体上,兼具“中国风”和时尚感。目前,四川平均每双鞋子的出口价5美元,但该高端品牌女鞋却在欧洲市场平均卖到400欧元一双。
2011年,刘琼英向英国前首相夫人切丽·布莱尔赠送了一双专门为她定制的sheme蓝色高跟鞋。鞋面用蓝色绸缎包裹,鞋头两侧是用蜀绣工艺绣上的两只蝴蝶,让切丽·布莱尔大加赞赏。
此时再回想当年被意大利参展商赶出来时的场景,刘琼英觉得终于长了志气。
谈成功
70%的利润用于研发技术
刘琼英说,今年上半年,公司的出口销售额与去年同期持平。但欧美的购买力疲软,俄罗斯市场的竞争激烈,能接到订单就算不错了。为了巩固国际市场客户,公司让研发和销售部门合作,在设计产品时就定单价,通过制造技术,提高生产效率20%,以降低产品成本。
“我们将每年利润的70%投入研发。”刘琼英认为,只有重视研发,才能立足国际市场。公司攻克了“天皮耐磨、鞋面耐黄变”技术难题,获得2项专利。
多年的投入取得了令人欣慰的业绩。公司连续五年位列四川鞋类制造业出口创汇**名。自创品牌“艾民儿”(aiminer)、“西米”(sheme)商标在世界72个国家注册,是四川鞋类制造业中**个走出**、**家在国外注册自己品牌、**创汇上千万美元、中西部鞋业**一家国家质检总局授予的“出口免验企业”。
2011年12月16日,SheMe品牌女鞋摆在了成都仁恒置地广场的柜台上,成为四川省**进入成都奢侈品卖场的本土品牌。艾民儿以中国风的创意,与国际知名品牌错位竞争。
“中国消费者会买法国的香水,意大利的包包,美国的高科技产品,我们要让外国人买中国的什么产品?”这是刘琼英一直在思考的问题。她认为,通过中国传统文化和世界工艺的结合,成都女鞋能够在国际市场取得一席之地。
确实,如今已成为中国女鞋之都的成都,仅今年上半年鞋类出口就已达到3.76亿美元,增长32.14%。