中国皮革网讯 在今年毛皮市场衰落，价格严重滑落的大背景下，名威貂业总经理张志明从自身经验出发，对萧条的市场进行了解读以及对行业未来的发展进行了预期。
名威貂业总经理张志明
张总坦言除了政治经济因素导致行业衰退外，影响市场环境的*主要因素是供求关系，供大于求的现实导致大量产能过剩，价格滑落严重。谈到互联网+大形势下，毛皮养殖业如何借势而为，张总认为互联网+是新兴事物，是一种很好的交易和贸易方式，他们也愿意更好地和互联网融合。
行业低迷，企业坚挺：内部管理体系先进，产品质量**是关键
谈到名威貂业的未来发展方向时，张志明从自身企业发展情况出发向我们娓娓道来，他介绍到从156 0190 2607年到现在，名威貂业已经走过了58个年头，在这期间大小危机都能成功化解。谈到应对之道，张总认为主要是由于公司产品质量**于国内其他厂商，企业具有先进的内部管理体系，软件系统建立比较完善；另外，企业在自身核心技术、无形资产保护方面较为超前；*后，多年的动物养殖经验，以及在这期间培育的优良品种保证了每次在应对市场困境时，名威貂业都能化险为夷，应对自如。
大连名威貂业养殖基地
针对产能过剩问题，张总认为调整品种结构是关键，可以从压缩养殖数量、提高水貂品质等方面入手。张总认为**应提高优良种貂的养殖水准，目前国内水貂养殖数量巨大，但是达到国际先进水貂优良品种所占比例偏低；还有就是养殖行业自身的规范需纳入日程。和国际先进养殖企业相比，国内养殖行业规模虽大，但是种貂质量不行、出栏水平低下、内部管理、规范标准缺乏，就算有标准，执行也不到位。
然而尽管市场困境重重，张总依然对明年市场的整体销售持乐观态度，他预测明年质量偏低的水貂皮还没有出路，依然处于库存积压的状态；然而，对于质量比较好的水貂皮，明年年末价格和销量预期会有一个小幅上扬。
谈到提升养殖业经营和运营管理能力方面，张总从运营者的角度谈了他的切身体会。他说，作为一个水貂养殖企业，名威貂业*大的优势就是有一个良好的管理团队、技术团队和饲养员队伍。在全国水貂养殖行业，他坦言名威貂业属于正规军队列，有自己的养殖品种、养殖技术，在养殖管理方面也有很多成熟的经验。他坦言目前自己的企业虽然仍是一个传统企业，但所有饲养方式和管理模式都和国际接轨，像动物福利标准，公司对这方面的要求就非常高。
借用拍卖形式，规范养殖小区：行业转型靠规模效应
作为行业资深从业者，张总认为毛皮行业如果想在今后发生根本性的质变，一定要完善整个毛皮产业链，特别是产品的贸易方式必须在中国市场有很大的改观，拍卖行的形式需要重点引入，这是由于就目前现状而言，国内企业和电商的结合还是困难重重。
另外，目前令国内貂业养殖发展较为困惑的关键问题就是养殖规模。记者了解到目前国内毛皮养殖，无论是水貂还是狐狸，都是以小作坊为主，因为这些个体养殖者在技术和管理规划方面缺乏经验，产品品质不能有效保证，如何有效地整合这些个体养殖户成为目前的首要任务。张总谈到这儿举了一个例子，他说现在市场上的养殖模式类似“庭院式”家庭水貂养殖，行业经过这次“洗牌”之后，规模化、规范化“养殖小区”的模式要逐步落入规划中：以村镇、地区为单位，独立于住宅之外，统筹生产。
订制型生产：解决貂皮库存和现金流难题的“金钥匙”
在微商、互联网+等概念出现之后，愈来愈多的从业者开始拥抱互联网，更多的线上交易开始逐渐取代传统的皮革城的贸易形式，作为行业规模较大的名威貂业，张总坦诚表示，目前还没有加入互联网的想法，将来有可能，原因很简单，他介绍目前公司水貂养殖都是和终端服装厂直接对接、按订单生产，这些服装厂每年和他们公司有10多万张原料貂皮的订单，前期投入1000-2000万流动资金对他们而言不算什么，而他们获得这些流动资金，完全不需要抵押，全凭服装厂对他们公司的信任。
谈到信任，张总表述得简单、直白但又耐人深思，他说目前这个行业比较混乱，缺乏有养殖经验和技术的专业管理人才和企业。*近几年投产的养殖场，有钱大老板占多数，其中有原来做裘皮、汽车、钢铁、煤炭行业的老板们，他们大量将资金投资到行业后，由于缺乏养殖经验，即便硬件、种貂这些“硬条件”过得去，但是没有完整的人员系统管理、养殖管理，所以导致很难在行业困境中生存下去。
随着工业2.0大规模生产模式向工业4.0订制型经济模式过渡和转变，越来越多的企业选择这种由终端客户直接向原料供应商下单的“拉式生产”模式，这种模式一方面可以保证解决库存积压的难题，另外一方面可以避免像制革、制鞋、皮衣等行业大量资金流不能按时回笼。张总坦言，**原料皮毛由于自身物理特性，不论是冷冻皮和鲜皮，都不能长期保存，即使鞣制后的熟皮相对保质期较长，也不能保证原皮品质如初；其次整天靠借贷生存，这可能影响到后续的技术研发和流程创新。
张总用自己企业的实际运行模式举例说明“订制化生产”：他说如果有终端企业只想选用名威貂业的水貂原皮制作衣服，他们需要直接给服装厂下单，然后服装厂再按客户具体需求给名威貂业下单，这样保证了库存和客户需求都能兼顾。
时尚、轻奢**裘皮产业重回高端舞台，扩大生产规模需完善配套设备
众所周知，具体到地域划分，国内北方毛皮服装、貂皮养殖发展要快于南方，主要集中在东北、山东、河北这些地区，很大一部分是气候原因，因此怎样引导南方人群认同毛皮成品消费，成为未来行业发展的突破口。张总举例说目前广州和四川都已经有轻薄型、天然短绒毛皮消费的趋势，后期可以适时引导当地人群转变消费观念，接受毛皮“反地域”的消费概念。
随后张总又简单谈了一下他对养殖技术和市场境况的看法。他介绍目前公司的整套养殖经验源自国外成熟的养殖实践总结而成，另外由于饲料不宜长期储存和进口审批手续繁复，目前国内多数养殖企业均采用国产饲料喂养。而对于市场的预期，张总坦言目前还远未达到饱和状态，他举例说前几年裘皮服装价格达到3-4W/件，现在只有1-2W/件，说明这个市场如果得到积*引导，随着人民购买力的增加，依旧有很大的开发潜力。
谈到貂皮裘皮，老一辈人总把它归类为奢侈品，然而随着这几年市场的持续低迷，张总无奈地表示：貂皮已经摘下贵族的帽子，走入寻常百姓家了。他介绍道，从去年开始貂皮裘皮销售开始流行抱团方式，商场不能卖掉的货品都下乡继续售卖，这样做的优点可以通过走量尽快回笼资金，缺点是容易降低奢侈品的高档属性，而这正是貂皮裘皮长期应具备的属性。目前谈到貂皮库存积压，主要针对的是国产低质貂皮，高档仍需从国外采购。张总笑称现在连1万块钱左右的貂皮服装就算是高档，5000元以下的才是中低档，农村很多刚结婚不久的青年都将貂皮视为陪嫁品。
在较寒冷的地区如哈尔滨、长春、大连、沈阳这些时尚都市，人们纷纷选择穿貂皮，张总希望未来可以赋予貂皮更多个性化的元素，除了基本的御寒保暖功能外，轻巧、精致、时装等等，这些也是貂皮未来不可或缺的应有属性，以便让国内更多不同气候、环境地区的消费者都可以找到适合他们的轻薄时尚貂皮衣服；另外他强调，多元化的奢侈品配件的应用也是未来貂皮发展的方向之一，汽车装饰、家居、沙发这些奢侈品如果有少许貂皮点缀，整体产品的档次就会有很大提升。
互联网+的概念随着李克强总理年初的提出已经走入各类传统行业，貂皮行业也不例外，谈到貂皮和互联网结合的前景，张总表示不乐观，原因主要在于貂皮服装成本价格高，需要消费者线下实体店的体验，才能做出消费决定，而且专业的售后维护团队也是单纯线上推广无法解决的难题。记者提及在一些电商平台里有400-500块钱的貂皮成品，张总认为这种貂皮成品的原料皮有可能是貂皮，只不过是夏季的夏板儿皮，这种皮只有针毛没有底绒，而且针毛非常少。这种绒毛是动物夏季得病死亡后取下的原料皮，没有绒的板儿皮成本往往很低，做成价格较便宜的成衣，张总认为也是有可能的。
谈到目前公司订单式经营方式是否有扩大规模的必要，张总认为目前由于公司的国有性质，还没有考虑改制。改制以后如何操作、扩大规模以后需要同步跟进人力、财力和物力，这些种种因素都需要考虑。**，张总强调目前公司共有在岗职工80多人，在生产规模扩大以后，需要把这些专业过硬、技术熟练的职工分散到各家工厂，带各自工厂里面的新手，而且还需要有投资的配套支持；还有就是人机结合新技术应用的这方面，张总介绍到目前行业的取皮方式，是人工和机器结合的方式，增大规模以后，需要全部采用机械化取皮，机械化取皮所需要的配套设备必须跟进才能保证高效省时，未来机械化取皮全部代替人工会成为趋势。
在行业持续走低的今天，如何找到适合企业自身的应对之道，是解决裘皮行业未来发展的关键。名威貂业在种貂养殖技术、加工设备更新、订单式低库存生产、时尚化成品设计等方面走在了行业的前沿，多年的专业养殖经验、高效的企业管理、无形资产的核心技术等等，这些都是名威貂业在行业大背景低迷下依然突出重围的关键。相信随着市场的转暖，名威貂业会凭借这些优势，建立自主品牌效益，让貂皮产业重新回归奢侈品的舞台，开启中国民族自主品牌觉醒之路。
