“双11”带来的震撼，让越来越多的人注意到电商，也让越来越多做实体店的人转战电商。不管是专注做电商，还是认真做实体店，到了现在，企业做O2O才是大趋势。啥是O2O？说白了，就是线上线下两手都要抓，让线上线下各展所长，共同促进企业的发展，产品的销售。本期环球鞋网带您走进两家淘品牌，听听他们线上线下的发展经。
如果把青婉田比作人，那它目前还只是个蹒跚学步的娃娃，两周岁未满。对这么个年轻的淘品牌来说，提转型、讲探索，好像都早了点。
就像青婉田产品透着的那股温婉田园气息一样，品牌创始人张强多少也有这么股劲。青婉田创立于2012年3月，专一做女鞋，走田园风、复古风和森女风等。这一年多里，张强带着团队**铺开了网上的销售渠道，天猫、当当、京东……基本都没落下。在团队的努力下，品牌的知名度慢慢提高，在店铺日常销售中，客户的回购率达到了三成。
每年双十一，都是电商们的决战时刻。但在张强看来，双十一的消费终将回归理性，要用心做产品，和顾客做好沟通互动，才能提高客户对“青婉田”品牌的黏度，而不是单纯靠价格来取胜。在今年双十一当天，老客户占购买人群近一半，之前指定的销售目标基本完成，这才是张强想要的。
当其他品牌和企业都忙着探索线上线下融合的营销模式时，青婉田的线下实体店，今年4月才起步，走的也是加盟代理的方式。品牌现有实体店十几家，分布在成都、江苏、宁夏和广州等地。
“像成都，城市消费能力强，是线下(销售成功与否)标杆性的城市，开实体店是一种尝试。”尽管靠互联网和线上起家，但张强依旧十分肯定线下实体店存在的意义，“有些款线上不好卖，线下却很好卖，有些款这时候在线上卖得好，过段日子在线下也能卖得很好。在实体店，顾客更容易体验到一种尊崇感，可以试穿，可以很好地弥补线上的不足。”在张强看来，线上线下各有长处和短处，*大的矛盾冲突和价格，只要能解决这个问题，实行线上线下同款同价，顾客可以线上预定，线下试穿提货，这是很好的优势互补。
为了尽早实现线上线下价格的统一，张强计划明年将成立品牌部，做好品牌运作和营销，增加品牌附加值，掌控好利润空间。除了主打的女鞋，品牌在明年夏季还将推出搭配不同鞋款的女装和女包。
