近日，福建省及泉州市两级连锁经营协会组织相关企业负责人，赴台湾、香港等地考察当地商贸流通业的发展情况。经走访，泉州企业家们发现，标准超市业态正在逐渐消失，而大百货、小便利店已成为当地商业发展的显着标志。加之，近些年，“关店风”刮得很迅猛，特别是对运动鞋服企业来说，是一场不大不小的考验。那么，到底什么样的销售渠道才*适合品牌发展呢？
特邀嘉宾：
王耀强 361度赣州区区域经理
王友友 特步山东分公司拓展部经理
吴 钢 深圳必赢时尚机构首席品牌战略专家、服饰圈首席顾问
一、思考：“关店风”背后的隐情
1、吴钢：“关店风”根源是企业盲目扩张、产品同质化
深圳必赢时尚机构首席品牌战略专家、服饰圈首席顾问吴钢先生给我们分析了“关店风”背后的隐情：
A.目前，国内鞋服品牌的产品同质化现象比较严重，几乎除了各品牌的LOGO不同之外，其他基本一致；
B.由于国内鞋服品牌，尤其是休闲、运动品牌，其产品无差异化，无法满足追求潮流、时尚的消费者的需求，导致其产品过气；
C.鞋服企业的销售战略过度地依赖开多店铺来抢占市场，过多的店铺及其开支过大，导致店铺绩效低下，鞋服企业总部无力维系过度开支；
D.中低端鞋服品牌的实体店铺销售受到网络销售的冲击，效益下滑，慢慢转战网络销售。
“关店风”现象既已出现，我们在追求其出现的原因之后，更重要的是做出反省，寻找新的出路，采取新的措施，追求新的业绩。
2、王耀强：“关店风”促进渠道精细化，推动品牌良性发展
当问及如何看待“关店风”现象时，王耀强对记者说道：“关店风虽然传递出来一种不佳的现象，比如，业绩下滑、品牌萎缩等；但是，它也反映出一种良性的态势：鞋服品牌精减销售渠道网络，谋求发展对品牌更有利的商圈，实属品牌行业的良性发展。”
针对361度今年的销售成果，他对记者说道：“目前，361度运营收益良好。原因在于：我们本着对鞋服市场负责以及品牌良性发展的态度，在规划公司店铺数量策略之前，会对备选店铺的地点、费用及商圈成熟度做细致的分析评估，选择对提升品牌知名度*有利的地方开店铺。”
二、分析：“关店”之后的理性“开店”
1、品牌将把目光转向线上渠道
王友友告诉记者：“受鞋服市场大环境的影响，特步整体的渠道拓展趋势放缓；同时，今年新增网店，线上线下齐头并进应该是特步日后渠道拓展的趋势。”
“跑马圈地的发展模式已经不再适合如今的鞋服市场，鞋服渠道拓展需要回归理性。前期的拓展模式势必会产生低效的店铺，现在对市场重新精耕细作，追求高效店铺必然出现关店的情况；同时，店铺租金、人力成本等硬性成本的提高，拉低了店铺利润率，导致经销商避险趋利，摒弃粗放的经营模式；此外，目前线上的营销大热，加之，网购的主力军也是运动品牌的消费人群，鞋服品牌网店应运而生。”王友友说道。
吴钢表示：“鞋服渠道变化遵循：平衡、打破平衡、再平衡的规律。针对目前鞋服渠道变化来看，网店在未来三年将以每年倍增的态势发展。当然，传统渠道将会通过变革来争取生存空间，不会出现网络把传统模式全部消灭的现象。例如，街边店铺还将继续存在，但是街边店需要尽快地向体验式销售模式变革，为自己争取更多的消费客户。”
王友友表示：“虽然，关店风势必造成街边店铺的萎缩，但只是针对近期的国内运动品牌而言，日后网店将会是配合街边店的一种销售模式，线上线下齐头并进。”
