新店连连开,快时尚饰品集合店凭什么成为成都商场最新揽客利器?

百检网 2022-02-14

  随着消费需求场景日益多元,年轻化趋势不可阻挡,潮流饰品领域的快时尚时代已到来,饰品不再只是时尚零售领域的配角,而是慢慢向消费主流靠拢。

  站上该风口是饰品集合店,涵盖耳环、项链、手链、头饰、帽子等超多品类超多SKU。它们有着选择多、上新快、性价比高的特点,与传统饰品品牌相比,这类新生饰品品牌更重视店面设计,亮眼的空间吸引了一批批年轻“Z世代”前来打卡消费,更加整齐的“强迫症式”整墙陈列也成为此类门店一大亮点。

  BA饰物局

  **布局快时尚饰品集合店

  BA饰物局是2018年5月成立的品牌,“大面积门店+丰富的SKU+会员制+圈层营销”是其特色。从2019年6月BA饰物局在浙江温州开出首店后至2021年初,已在全国商场开出约30家门店;而据其计划,其门店数在2021年底将达到156 0190 2607至200家。

图源:小红书

  同时,BA饰物局也是**个进入成都市场的快时尚饰品集合店。BA饰物局2020年10月底首店落子成都大悦城,2020年11月下旬二店开在了银泰城,三店已确定将开在成都世茂广场(成都世茂广场将在4月28日开业,届时BA饰物局应该会和商场同开)。

银泰城店,图源:BA饰物局

  进店就能看到包括耳钉、耳环、项链、戒指、帽子、胸针、发卡、头绳儿等小饰品,万种款式按不同类型以“一整面墙”划分区域,在视觉上形成了强大冲击力,目前成都两家店客单价约为120元左右。

  其中值得一提的是BA饰物局采取了Costco、山姆会员店等量贩式超市的会员制模式,定价99元/年,消费者成为会员可以享受全场商品5折会员价。

  同时BA饰物局重点关注95、00后的热门圈层,比如饭圈。目前品牌已经与徐梦洁、于贞等艺人达成合作推广,通过与饭圈、粉丝后援会密切联系提升品牌关注度。

  ME+

  饰品+展览,利于形成记忆点

  ME+是萱子饰品作为专注新世代人群的**饰品集合品牌,主打“平价+潮流流行”的品牌定位,在当前国内饰品行业中,提出“无品牌溢价、无过度包装、无流行时差、无年龄限制”的量贩式模型。

  与BA饰物局相比,ME+进入市场的时间稍晚,其首店是2020年10月于重庆来福士广场开业。

图源:小红书@是不是你的七妹

  ME+成都首店于今年1月16日在金牛万达正式开业,店铺足足有400㎡,饰品SKU达到了4万+,目前ME+金牛万达人均客单价为67元。

  由于店铺空间够大,ME+金牛万达店还开辟了一个艺术跨界展览空间,方便消费者前来打卡并形成记忆点。

图源:小红书@布丁

  ACC超级饰

  空间更大更美观、SKU更多

  ACC超级饰是2020年10月成立的品牌,致力于以时尚、简约、新潮的多元饰品来打破风格定义,玩转多种搭配可能。

  从整个品类结构上,ACC超级饰目前涵盖了耳饰、项链、手链、头饰、戒指及胸针六大品类,其中耳饰占比56%,是品牌的主打品类,包括耳钉、耳环、耳扣等;其次是占比25%的头饰,包括了头箍、发夹、帽子等。

图源:小红书@土豆船儿

  ACC超级饰成都首店4月刚在凯德天府店开业,SKU数量达到了近10万,整个门店设计走*简工业风,围绕着简约+潮酷的逻辑,通过大面积的亮橙色、石灰色的墙壁和蜂巢型地砖,营造出时尚**感的空间。

  ACC超级饰产品定价普遍在19.9-199元不等,同时也开启了会员制,消费者购物99元就能成为会员,一年内均能享受5折优惠。

  饰品快时尚时代已到来

  该领域仍有很大的挖掘潜力

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据预计2021年中国饰品消费需求用户规模将达到10.5亿人,市场规模达两千亿元以上,且每年保持近20%增长。另据估计,Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%,年复购率达三次,对比欧美市场十次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。

  Z世代成为饰品消费的重要力量,他们对于饰品的功能性需求也逐步发生变化,从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费,选择多、上新快、性价比高成了他们的主要消费诉求,日渐增多的小饰品集合店成了“Z世代”的新宠。这也从侧面说明,潮流饰品领域的快时尚时代已到来。

  市场上的变化也在印证这一点。BA饰物局、ME+、ACC超级饰等品牌在全国以及成都各大商场持续开花,这些高颜值的饰品集合店正成为商场*新的揽客利器。

  而目前快时尚饰品集合店还处于前期的发展阶段,对于品牌和商场来说,该领域仍具有很大的挖掘潜力。

  红星新闻记者 张一梅 彭翾

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