近日，泉州市星达鞋服材料有限公司赴印尼参加了2014印尼雅加达国际皮革及鞋类博览会，并对当地市场开展了市场考察活动。据悉，在本次展会上，星达鞋服收获颇丰，不仅接待了许多专业买家，得到采购订单和打样合同;鉴于参展效果不错及综合因素考虑，星达鞋服回国后更有意设立外贸部门做大国外市场，“两条腿”走路。
由于早有耳闻印尼雅加达国际皮革及鞋类博览会效果不错，泉州市星达鞋服材料有限公司总经理庄刚松抱着尝试的心态决定参展试一试。“从参展现场情况及回国后后续跟进的情况来看，我们真的不虚此行。到现场的买家很专业，针对性强，与业务沟通起来很方便轻松。因此我们后续跟进这些意向客户时，成交率、转化率很高。”庄刚松说。
据介绍，由于该展会是东南亚鞋材领域较专业的展会，到现场的客户辐射附近国家，除了印尼本地的专业买家，不乏来自马来西亚、印度、越南、韩国等国家的鞋厂。受气候影响，运动鞋、拖鞋、真皮鞋等产品热卖，与之相对应的鞋类材料，如无车缝TPU高低温热熔膜、3D丝网反光布、慢回阿弹海绵很受欢迎，而这些正是星达鞋服此次参展的产品。
在参展过程中，庄刚松发现国外市场空间很大。一些在国内落后、老旧的产品如高低温膜在印尼却很畅销，这*大地缓解了公司的库存压力。而部分公司新研制的产品受到广泛关注。比如，当地的拖鞋厂就对星达的慢回弹海绵很感兴趣。据了解，慢回弹海绵采用环保透气、无异味的材料，具有超强的吸湿和排气功能，防止细菌滋生和异味产生，从而达到防臭的效果，且具有强大的抗冲击及耐变形功能，脚感舒适。
一方面是空间较大、慢慢回暖的国外市场，另一方面则面临着国内市场严重欠账，导致资金流转压力大的困境，看好印尼、巴西等国外市场的庄刚松决定做大国外市场。
“印尼当地比较小的工厂由于需求量小，因此他们倾向中国企业在当地有代理商，方便试样、销售、运输、减少费用。我们目前已经找到合适的代理商，正在洽谈。而针对当地大的工厂，或者其他市场的大客户，我们打算改变原本兼做外贸单的情况，成立外贸部，将市场做大。”庄刚松表示，对于现有的国内市场，公司将继续发挥研发更新产品快的优势，国内外市场“两条腿”走路。
