透视鞋企电销之路 化解中老前辈戒备心

百检网 2022-02-15
  对于2011年中国鞋企来说,创新升级无疑是企业发展与前行的单行道。其中,电子商务更是鞋企的***。然而,电销之路并不能被“急性”企业所看重,因为,无论是B2C还是B2B电子商务平台都不会实现立竿见影的效果,这两种方式的主要特征都是循序渐进。好比,人与人之间的关系,因为陌生所以需要认知,而认知之后才能水到渠成的成为朋友。
  
  入行新手抓先机中老鞋企为何唯唯诺诺
  
  在我们生活中有这样一个潜规则,新鲜事物只能由新新人类来尝试,就像**个吃西红柿的人一样,在多年菜米油盐酱醋茶的洗礼下,生活经历丰富的老前辈们是不会踏出从来没有走过的这一步,因为,他们知道,走错了就很有可能连回头的机会都没有。
  
  中国鞋行业中其实也同样有这样的规则,就实际能力而言,在深耕多年的传统企业面前,新入行者若不借传统厂商之力,几乎相当于以卵击石。他们明白,若进入再晚一些,等到一些强势的传统企业进入了,很可能轻轻被踹一脚就死掉。只可惜,传统企业中,少有真正懂互联网者,能把自身的优势运筹帷幄在互联网上放出异彩。
  
  并不是传统鞋企看不到网络营销的优点,反而他们解读的比谁都要清晰,但是,传统企业的老板往往会用自己过往的经验甚至审美去判断,做不到完完全全的“甩手掌柜”,因为“不在他的游戏规则内,有太对的放心不下”。另一个核心问题是,他们很难将部分股权“割舍”给初来乍到,尚未为企业做出贡献的人。传统企业进入电商领域难免有局限,需要一个逐步的过程。现在传统企业进入互联网角色的步子慢了一点。
  
  牵一发动全身的道理更是传统鞋企无法试水电销的又一主要原因,传统鞋企的产业构建如同金字塔一般,每一块基石都是严丝合缝,要不然不可能出现屹立行业巍然不动的大型企业,然而,要让这样的传统企业抽出部分基石去搭建新的支点,恐怕会成为非常困难之事,及时一定要走出这一步,那么必定要做好不成龙则成仁的心理准备。
  
  水到渠未成并非电子商务本质
  
  CNNIC*新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月,中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%,中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。
  
  然而,虽然很多企业都有自己的网站,但由于企业负责人对于电子商务认识不到位,导致很多企业网站仅仅只是一个摆设。这样将电子商务的本质鲜明展现出来了,如同,商场做生意一样,**,电子商务要把网站信息维护好,虽然一开始不能给人以琳琅满目的感觉,但一定要让人觉得这个网站的存在。大多数鞋企在发展电子商务的道路上,如同大家闺秀一般“纤纤作细步”。步伐迈的太小,瞻前顾后。这其中主要的原因在于,大多鞋企在实体销售模式上,有着几年甚至十几年的丰富经验。对于传统实体销售市场的把握,营销渠道的掌控,终端销售的经验等都烂熟于胸,运筹帷幄。他们能准确的把握实体市场的动态,做出精确的判断并制定行之有效的销售策略方针。即使面临更种困难和突发事件,他们也能凭着自身丰富的经验渡过难关。再加上他们拥有精干的实体业务销售人才,使得他们在实体市场上更容易拓宽企业的销售渠道,扩大业务销售。
  
  也就是说,并非网络营销不能实现下网收鱼一气呵成,而是,这个捕鱼的船夫没有准备上好的渔网等到机遇的到来。可见,态度对网络营销的重要性,而等待这个时机更是电销对所有企业的一个***的考验。
  
  笔者心得:放开束缚大拼一场想必已经成为了如今鞋行业*明智的“冲动”,并且这个冲动对于一些中老鞋企来说是非常值得的,因为,这不仅是枯树开花再逢春的机会,还是陈血换新液的机会,只有这样才能真正的将这条老路走出新花样。
  
  

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