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在线下商场、专柜面临困境的情况下，“云逛街”正成为众多消费者的日常操作，而直播带货以其新颖的场景重构和便捷的购物体验，成为当下品牌直击消费者深层需求的新连接方式。在这样的背景下，水星家纺以市场为导向，在抖音开启了家居品牌带货直播尝试，创造12小时销量500万+的营收奇迹，这场线上购物狂欢派对成为家居行业直播带货的范例，开启了家居行业直播带货的新篇章，更为整个行业带来了可供参考的增长秘诀。
水星超级直播日
智能选品，优选达人
激发用户购买冲动
直播带货作为一种新的销售模式，离不开零售的本质，由此对于商品的感观非常重要，尤其是直播卖货的云场景中，挑选一款有独特优势卖点和强记忆点的产品是抓住消费者眼球的步。
在此次直播带货过程中，抖音直播为水星家纺提供了爆款选品的参考维度，水星家纺结合抖音受众的兴趣点，选择了“乳胶枕”作为爆款产品，其他十几款商品作为补充，在整个活动中打造了诸多有趣又有料的传播内容，让用户内心真心觉得需要这件商品，从而完成购买。
相对于线下购物，云逛街中很重要的一环是“导购”的加入，线下购物场景中导购是消费者犹豫不决时促成交易的强力推手，而在直播带货中，直播达人们扮演了这个重要的角色，可以说，选对主播，直播就成功了一半。此次巨量引擎为水星家纺在抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条等多端平台挑选达人，涵盖了头部主播、腰部主播、尾部主播等不同维度的垂直达人如@小金刚 、@我就是老板娘呢 、@耿轩（春哥来穿搭）、@争做创一代 等，更广泛地影响覆盖品牌目标用户，强力种草爆款商品。
直播造势，曝光引流
重磅资源联合共振
为了保证直播带货阶段的活动声量，巨量引擎为水星家纺提供了全方位的曝光资源，定制专项推广计划，维持直播热度。在直播开始前，即邀请7位达人创作预热短视频，预告直播时间和品牌信息，终预热视频播放量超过360W，引发众多达人粉丝关注。在直播过程中，根据主播的不同属性，个性化设计不同的直播脚本，促成粉丝快速接受水星家纺的品牌和产品，产生销售转化。比如针对乳胶枕来自泰国的匠心品质，表现枕芯的超弹特性，主播们在直播过程中在枕头里放一个鸡蛋，然后让两个人同时坐上去，鸡蛋都不会碎，通过这样趣味性的小游戏直观表达枕芯的弹性，将直播推向高峰，并进一步收割来自用户的自然流量。7名达人联动开播共计为水星家纺带来超过3万的订单量，创造了巨量引擎电商平台家纺类目单日销量记录。
直播截图
品牌协作、长效运营
持续发挥营销合力
直播消费在某种程度上属于易被打动类的即时消费，用户观看直播时只需点击 “直播购物袋”即可查看产品列表，完成一键购买，全程观看直播与购买无缝衔接且互不干扰，在限度抢占消费者停留时长的基础上，*大缩短了消费者的决策过程，在一次直播中即完成种草到拔草的转化。
水星家纺还依照抖音的直播运营建议，为广大用户提供了礼品奖励和直播商品的专属折扣，激发用户的购买欲望，刺激用户的自发传播。
从“要不要做直播”到“如何做直播”，抖音直播带货已经成为跨圈层、跨场景、跨模式的全新商业增长点，这种打破空间限制的模式同时也打开了更为广阔的消费空间。对于之前以线下渠道为主的家居行业来说，抖音直播开启了一个全链路营销路径的线上商业新生态，直接增加家居行业应对特殊时期的“免疫力”。当“云逛街”成为新的消费潮流，必将为家居行业重新焕发生机提供重要助力，一同开启直播带货新时代。
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