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来看家电行业：2011年，为摆脱对国美、永乐、苏宁等家电渠道商的依赖，家电企业继续在自建渠道上做出探索性努力，典型的实践者就是海尔与格力空调，海尔旗下的日日顺甚至成为了仅次于国美、苏宁的第三大家电渠道商，发动这样的变革恰恰是电器行业进入了****的渠道高成本时代，而反观家纺行业，几十年持续跑马圈地的掠夺后，哪怕就算二三线城市，接下来的厮杀恐怕也是血流成河，还有多少羹够大家伙儿一块来分？
上海丝侬蚕丝家纺有限公司营销总监施亮
家纺行业未来新的增长引擎有可能的就是来自于渠道变革或者说专业综合性家纺卖场的出现已是势在必然，当然这种战略型渠道变脸一般人玩不起，但我们一样可以找到适合中小型家纺企业玩的战术型渠道变脸。当前全国范围内门店租金大幅攀升，投资任何家纺品牌的专卖店，对进入门槛的要求越来越高，扼杀了大多数有志创业者的梦想，能否导入一种理念，彻底颠覆家纺行业要求加盟商一律开大店的传统思路？事实上我们丝侬蚕丝生活馆就是根据不同资金实力的加盟商，设置了几种完全个性化的加盟模式，比方说品牌旗舰店至少要求在200平米以上，但品牌微型店只要30平米就行，让手中甚至只有几万块钱的人都可以轻松开店做老板，这就大大降低了传统意义上开家纺店需要较高投入的门槛。丝侬目前的广东中山专卖店只有36平米，就是一种有益的尝试，当然这种大店小店的组合必须有赖于企业对产品结构进行有效的重新整合。
在整个行业家居生活馆如火如荼的当下，渠道变革的方式实在太多，再比方说目前全国范围内家纺品牌的独立专卖店清一色开在二类甚至三类商圈，我们是否可以反其道而行之？如果把小型专卖店开进一类商圈，**因为面积小，店铺租金小，总体经营成本大大下降，再通过一个大面积的电子展示墙就可以**解决小型家纺店的陈列问题。其次从本质上讲，由于人气及消费能力，一类商圈的存活率及盈利能力应该更高，所以目前家纺品牌一窝蜂去拼抢二类商圈实际上是个大误区，二类商圈并不是家纺店的选择。
竞争的境界是远离竞争，市场上的这些资本大鳄恐怕早就意识到了这一点，在别人都还停留在店铺服务竞争时，海澜之家开创性地推出按铃服务模式，当消费者不需要服务时，不会有导购员来骚扰你，实现了真正意义上的人性化、差异化服务。所以竞争从本质上讲不是与同行做同样的事情，而是与同行做完全不同的事情。我们相信：未来五年内，家纺行业一定会有“毛泽东”式思想出现，将营销理论结合中国实践生动化、创造性地加以运用，从战略高度、战术细节层面对渠道进行横向、纵向的立体整合，从而使家纺行业发生巨大裂变。
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