家纺行业电子商务仍是配角

【百检网讯】当网购成为时下上班族的主要的购物方式时，家纺生产企业对此却并不“感冒”，开设实体店的势头有增无减。其中不乏已经形成品牌的企业，在全国已有 600家家纺行业的实体店，总体年销售额超过 3亿元人民币，实体店的喜人业绩令家纺企业对电子商务没有了兴趣。另一情况是，虽然线上销售的产品与实体店的产品质量没有差别，但线上与线下虽是同一品牌，却会注册不同的商标名称。据有些企业负责人介绍，之所以这样做，主要原因是担心线上销售与实体店产生冲突。为了避免混乱，多数企业都保持线上产品价格与实体店的价格一致。王中正表示，目前，罗莱的大部分销售还是来自实体店，尽管也有线上的 B 2C销售平台，但目前它只是实体店的辅助销售渠道。

江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司拓展总监李向阳认为，家纺行业电子商务未来将成立独立的销售渠道，之前，蓝丝羽尝试着做了一点 B 2C销售，已明显感觉到上班族更愿在网上购物。于是， 3月，蓝丝羽建立了企业自己的电子商务平台。但他也不否认，实体店仍是其主要的销售渠道。在陈永兵看来，线上销售能吸引中端消费者，的原因还是价格便宜，具有较大的竞争优势，但他同时也指出，线上销售主要还是靠品牌影响力取得消费者的信任。

令多数参展商困惑的是，尽管都清楚电子商务更便捷，但目前家纺行业的电子商务还没有成功的案例可以借鉴。江苏金太阳纺织科技有限公司市场部许立国指出，时下，业界关注的家纺行业电子商务更多的是 B 2C，面对的是终端消费者的网店，至于 B2B的电子商务模式，业界还没有予以更多关注。

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