家纺企业赢得市场的四字方针

【百检网讯】家纺行业流传着一句话，那就是做渠道不如做市场，市场才是家纺品牌的衣食父母。在市场上家纺品牌可以通过自己的营销来赢得消费者的青睐，营销的手段有不少，比如促销、比如广告。家纺品牌赢得市场在于自己的行动，许多家纺品牌都是口头化的营销口号，口号其实是方针的一种外在体现形式，要落地实处必须要有具体的策划方案。笔者认为要想在如此激烈的竞争中赢得市场就必须要遵守四字方针，那就是“先做多做”。

所谓“先做”，就是要比市场上的竞争品牌先一步做营销，而且营销要体现差异化。现在家纺品牌做营销的方式还很单一。比如做一些路演和做一些促销。没有什么新鲜感，新店开业做的好的，那也就是做做模特走秀之类的。怎样才能体现差异化呢？可以想别人所不想，比如做一些亲子活动，一些聚会。博洋家纺就在某地举行了一场高档酒会，大家聚在一起，喝喝酒聊聊天氛围很好。高端家纺品牌莎鲨家纺也做了一场VIP答谢晚宴，邀请消费者代表和经销商代表参加，无形中提升了莎鲨家纺的品牌知名度。这就是先做的好处，**一步就会步步**。

所谓“多做”。那就是不要只是为了做营销而做营销，这样做了一次活动后，就会以一次活动的成败来衡量整个营销体系。而是要坚持做营销，各种方式多尝试几次，当然不是指频繁的促销活动，而是一些有意义的活动，必须符合家纺品牌的品牌档次的。

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