【百检网讯】随着互联网的发展，线上生意的扩大，线下生意发展越是受到阻碍。在这样一个社会背景下，传统企业转型势在必行。那么如何转型，才能迎来传统行业的春天呢？笔者就从如何做好区域市场进行剖析，重新塑造传统行业的生命力量。
古人云： “不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时”。全国市场如此，做区域市场也是如此。一个区域市场的兴亡与区域市场操作者的战略和策略密切相关，因而要做好区域市场实属不易，必须事必躬亲，从战略上重视市场，从策略上督促市场，从操作上把控市场。
2015传统行业如何做好区域市场
做好区域市场步：布局
布局其实就是规划。我们接受了这个市场，不要急于去分解我们的所谓指标，而是要先对这个市场进行有效的盘点。盘点不是单纯的点数量，而是对这个市场有全面的认识。
**是对终端门店的盘点。终端店是市场的基础，也是革命根据地。终端门店基础做的好的，市场操作的成功率相对是比较高的。终端门店评估前**要对门店所在的市场进行评估。这个市场到底有多大？这是市场份额。我们在做区域市场分析的时候，很容易忽视对市场份额的分析。其实我们只有真正了解并掌握了市场份额的时候，你才知道怎么来设定目标和制定作战方案。但现实就是这样，很多市场操作者不关心市场份额，只是感觉比前年销售多一点就满足了。其实不然。市场是变化很快的，你在算自己增长速度的同时，你核算过竞争对手的增长速度吗？竞争对手是按50%的增长速度在跑，你却对自己20%的增长速度陶醉。这就是操作者对市场的认识不同，要求自然不同。
市场份额是必须要搞清的一件大事，只有搞清楚市场份额才能知道自己当下的位置及未来的奋斗方向。如这行业在这个市场的市场总量是1个亿，而你所管理的品牌只是200万，你说你的品牌市场份额是多少？竞争对手的市场份额又是多少？只要你想到了市场份额，你自然就会去寻找这些数据。通过对市场份额的梳理，你基本上掌握了自己现在处于什么位置和竞争对手处于什么位置。你现在处于什么位置并不重要，重要的是你未来应该处于什么位置。只有做，你才能立足于市场。是以，你必须有做的目标，有做的规划，有做的资源，有做的时间完成表。在你梳理市场和树立做的时候，你其实就完成了对市场的布局。布局的操作细节很多，在这里不做详细的描述。
做好区域市场第二步：选人
选人是非常痛苦的一件事情。为什么这么说呢？**市场操作者在对市场分析完进入决策时，往往会出现几个关键性问题造成操作者决策上的困惑。主要关键性问题如加盟商不行，门店不行，导购员不行，终端运行机制不行。当操作者认为现在的加盟商不行时，但又不好替换。为什么呢？
一是没有找到更好的替换者，二是基于合作的感情无法割舍，三是当下的任务就摆在面前，四是就没有想这么多，顺其自然做而已。
无论基于哪种情况，说明一个核心的问题，就是操作者对这个市场没有规划未来，或者说公司没有给操作者规划未来的时间和空间。选人虽然很痛苦，但是未来市场的竞争会更痛苦。断臂疗伤才能为未来市场竞争取胜赢得一份机会。痛是短时的，痛也是必然了。是以，无论公司层面还是操作者，都应该客观面对。我们做好区域市场不是盲目的做，而是有方向的去做，有数据依据的去做，有市场分析的去做。我们如单纯的追求当下任务的完成，而未对未来市场的思考，注定将会退出这个舞台。
现在很多传统的行业，面临一个重要的问题就是加盟商的老化。这里所说的老化，主要是指加盟商创新思维不够，既无超前的思维，也无接轨的状态，更无听取建议执行之可能。如何选人是一门学问，作为商人的本质就是利润化。我们在操作市场的时候，也要充分换位思考投资者的心态，而不是一味的埋怨加盟商不行。因为市场操作也从未对加盟商承诺保证盈利，也从未承诺一年盈利多少。因为国内传统行业绝大部分都是假的特许连锁加盟，这也必然成长参差不齐的市场，也必然造就不同层次的加盟商。在这一点上请学习海澜之家。
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