家纺品牌进驻商场有哪些弊端?

百检网 2022-02-16

【百检网讯】商场是一个特殊的场地,家纺品牌是特殊的品牌。两者结合是不是正好适合,产生一加一大于二的效应呢?至少部分家纺品牌是这样认为的。这些家纺品牌因为自身品牌的定位和运营问题,更多的会选择直营和进驻商场,但是现实总是残酷的,直营店是可以开,但是也是找不到那些一类商圈的店面,至于进驻商场,可能性就更低了,不但商场会严格把关,对知名度不大的家纺品牌不予理睬,而且进驻商场后,商场会收很高的提点,让家纺品牌苦不堪言。

虽然商场集中了家纺品牌几乎所有的目标消费者,但是家纺品牌所获得的位置并不是很理想,让消费者很难注意到在角落中的家纺品牌专柜。2013年,家纺品牌进驻商场的弊端是不少的。

弊端一:家纺品牌的专柜位置不理想。一个大型的商场,对家纺这个类目肯定不会太过重视,而且在商场看来,家纺品牌的专柜应该在不太起眼的角落,那些位置好的角落都留给了服饰、鞋类、化妆品等类目了。而且进驻商场都是经销商去跟商场管理部门谈,影响力有限。一旦在商场的家纺品牌专柜位置不理想,效果甚至没有加盟店好。

有不少家纺品牌加盟商遇到过这个问题,在商场的一个角落,门可罗雀,在其他专柜人来人往的时候,家纺品牌专柜是被冷落的物体。根据相关统计发现,有几乎一半以上进驻商场专柜的家纺品牌遇到这种问题。

弊端二:进驻商场成本过高,促销不能随便搞。商场会收取很高的提点,你产品销售的越多,就意味着更高的提点。这个提点占了成本的三分之一。而且商场家纺品牌专柜,促销是不能随便搞的,需要经过商场的允许,而家纺品牌的终端收入来源主要通过促销,一旦促销受限,销售额也会受到限制。

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