【百检网讯】8月27日，第19届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会近日在上海如期举行。作为一直深受企业和消费者喜爱的家纺展会，此次汇集了来自31个国家和地区的近家企业。海聆梦作为次正式亮相展会的新品牌，凭借其时尚雅致的展示形象及差异化的产品理念，引起了众多业内人士的关注。
传统与时尚间寻找“健康美居”
在今年的展位上海聆梦一共有三张展床，据海聆梦营销经理王杰透露：“本次展位的主床套件采用素色真丝全绣花，目前看来，行业中没有几个企业敢做，但海聆梦却拿了难度的做参考，一是期待引导，二是展示研发性，在展会上70%的客户对这套真丝产品关注度非常高，很多同行设计师也都在学习探讨产品工艺，海聆梦也借此机会咨询业内人士意见，这是一种交流与收获。”
除了真丝产品，婚庆系列也是秋冬的主推款，王总告诉记者：“床品采用高精密面料，融入许多时尚设计，这样更能充分提炼卖点，在传统与时尚之间找到属于海聆梦健康美居的概念，作为一个新品牌，也需要更多行业人士关注。”
多环设计链凸显终端差异化
从此次上海家纺展来看，家纺市场依然不小，而品牌化发展的行业趋势已经确立，品牌竞争也异常激烈。现在家纺企业的模仿，学习也可能会演变为行业的同质化竞争，作为新品牌亮相的家纺企业又是如何打破“同质化”现象呢？
“面料的花型决定大家的眼光，美的事物大家都喜欢，一个新产品如果不经过二次三次的研发设计环，可能就会导致终端同质化。”王总说，“海聆梦以产品研发设计为突破点，形成一条完整的产品设计链。**从选面料开始，有些面料不能获得大家认同，市场反应也不是太好，但往往在这个时候，从另外一个角度，通过设计师进行二次创作提炼出更多卖点，它不失为一款流行时尚的面料。这样在终端就不会撞车，而且能凸显出产品的卖点。当成品进入终端市场后，可以通过提炼产品花型，给它配一点装饰品，通过环境和氛围，又可以使销售环境提升。这就是在终端成品销售阶段实现差异化特色。后是售后，人员跟踪做好售后服务，留住客户。”
“家纺冬季”挤入“红海”
现在大部分的企业处于“战时”的状态，攻城略地以后使企业进入疲劳期。据业内人士介绍，2003年到2013年中国家纺行业发展比较快，企业跟不上市场的变化，发展受到一些影响。而海聆梦却选择了在这个漫长的“家纺冬季”挤入内销市场，这一举动使众多资深人士产生疑惑。
很多人说家纺现在已经进入了红海，红海究竟有多深，风险系数有多大，是仁者见仁智者见智的，在这个点进入市场，危机并存，而海聆梦有外贸的成功发展做内销支撑，这也是它的优势之处。王总向记者透露到：“在大环境不好的情况下，调整产品结构，终端服务，搜集行业信息，增加加盟商对企业的信心是当务之急。其实这些阵痛危机，各个行业都会经历，只有经过市场的冲击和风暴，企业才能逐步成熟起来。”
拓宽品牌商需求范围是当务之急
记者发现，本届家纺展的展位布置与以往相比，更加完整、时尚，风格鲜明。从当前家纺品的经营趋势来看，复制终端形象是本届展会家纺企业的共同举措。“务实”和“单品陈列做到”或许是展位布置的亮点，这两大元素是否也是展会的进步之处呢？
家纺展每年两次，其实对这个行业的品牌企业来讲压力很大，每次投入都是几十万，这种投入对于企业来讲是很大的包袱，但是这个平台已经形成这么大的影响力，如果不来，其他企业都参展心有不甘，来的话背着这么高额投入的压力，所以这也是一种矛盾纠结所在。早几年，这种展会对招商起到很大推动作用，但这几年已经失去了招商的意义，真正形成了行业大聚会的交流平台。如何拓宽品牌商的需求范围是当务之急，是真正需要主办方和家纺企业去研究的。
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