成为家纺领军人物必备四大要素

【百检网讯】家纺商品一直占据着网购市场20%以上的主要份额，特别是在新春时节，床品套件、床单、被套、被芯、枕头、枕芯等卧室家纺及毛巾、浴巾等厨卫家纺用品的网上销售，也迎来了一个高峰时期。淘宝上的1钻家纺店每天的销量有十几单，奥特莱斯商城等门户B2C和中小型家纺行业B2C，每天的销量在几十单到上百单，而唯家佳百检等大型家纺行业B2C每天的销量都在几百单以上。

通过简单的数据可以看出，不同类别的家纺店虽然都有着不错的销量，但是由于电商平台的定位和规模，其销量指数还是有着明显的差距。而且相同的商品，在布料、价格、质量等方面，还有着较大的区别，普通消费者又不具备专业的鉴别能力。家纺商品由于材质特殊、渠道复杂、价格混乱，所以家纺商品的网购市场也需要领军B2C，来引导和规范市场格式。作者认为，家纺B2C的领军电商，必须具备以下四大要素：

一、商品品牌化

我国家纺知名品牌有罗莱、富安娜、华伦天奴、梦洁、孚日等几十个大品牌，受传统销售渠道限制，且品牌出口比例较大，所以国人对家纺品牌了解甚少。但是，由于对品牌的不了解，也为不正规作坊生产的粗糙商品提供了生存空间。虽然这些大品牌的家纺商品无论是在质量、卫生、时尚感等方面，都有着强大的优势，但在购网市场上却并不占明显优势。

要成为行业领军B2C，就必须要将这些大品牌进行整合。不仅提供集中的展示、销售，还要不断渗透家纺品牌商品的魅力和优势。引导网民在使用家纺商品时，尽量走品牌路线，支持我国民族品牌的生存和发展。也使网民对商品形成信任度的同时，对商城形成忠诚度。

二、质量保障化

家纺之所以是传统行业，又是普通消费者比较陌生的行业，是因为其原材非常复杂。而人们在购买家纺商品中，经常以纯棉或非纯棉来断定商品的档次和价格。其实，这是一个非常大的误区，也给了很多不法商贩可乘之机。

家纺的材质五花八门，分为纯棉、小提花、大提花、贡缎、磨毛、蚕丝等众多品类，而且不同的品类中还有着不同的含量比例。所以要保障商品物有所值，就必须保障商品的质量。要求领军行业B2C，严把货源质量。对所有商品明细材质、含量、档次，让网民明明白白消费。才能让消费者实现真正的放心购物和快捷购物，网民对网站才能形成高转化销售。

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