加盟的渠道模式对纺企的利与弊

【百检网讯】除了近几年诞生的专门经营电商的家纺品牌，家纺加盟经营几乎已经成为所有大大小小的家纺品牌必须的而且是主要的经营模式。截至2011年上半年，罗莱家纺在全国已经有2030家店铺，如此规模的加盟模式在罗莱迅速确立家纺行业的老大地位的过程中功不可没，而那些终端的加盟商也为罗莱逐步打开了在全国不同地区的市场。

家纺加盟对品牌发展的利弊

加盟的渠道形式可以使得家纺品牌集中加盟商在自己地区的人脉，为品牌迅速打开市场，传播知名度创造了一定的捷径。加盟商一般也对自己所在区域的消费喜好比较了解，在产品订货时可以很好地把握适合自己市场的畅销产品。加盟的形式相比直营模式也在一定程度上分担了家纺品牌的市场风险，提升品牌对危机等的抗打击力。

但是，加盟的终端模式，毕竟拥有直接的自主权的还是加盟商自己，家纺品牌在很多方面大有“天高皇帝远”的形式，所以在家纺品牌的终端管理模式或者制度得不到加盟商的认可的时候，往往就会出现一些比较乱的情况。企业为加盟商提供的往往是自己在多年的品牌运营中积累的经验，所以他们都有很高的参考价值，而且往往是直接针对自己的品牌。

加盟商的经验，特别是针对自己所运营的家纺品牌的经验一定没有企业那么丰富，所以加盟商的一意孤行，往往会造成一些不良的发展后果，甚至对家纺品牌的统一形象的维护有很大的负面影响。

所以，加盟的模式对于家纺品牌来说可谓是利弊兼具，或许直营模式将是家纺品牌发展到一定的成熟阶段后所要回归的主要渠道模式。

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