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每到年中、年尾，商场都会根据平时的销售情况对品牌进行调整，在这场“大洗牌”中，有的品牌会因为销售业绩不达标、排名滞后而被商场淘汰出局，含恨离去；有的品牌则会对空缺出来的位子跃跃欲试，绞尽脑汁与对手竞争。其实，在家纺行业快速发展的今天，品牌并非只有进驻商场这一条道路可走，新渠道的不断涌现已经为众多家纺企业打开了新的通途，离去者并不用因为被淘汰而懊恼，成功上位者也无需过于兴奋，因为是否能够笑到后还是一个未知数，稍不留神，就有可能付出代价而成为别人的“前车之鉴”。
进场诱惑多多
家纺品牌为了进驻商场，不惜争个头破血流，这在行业内早已不是新闻。仔细探究其中的缘由，无非“利益”二字驱使。
“进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气迅速积累客户资源。而且消费者的购买能力强，多贵的产品在这里都能卖得出去，这为我们减少了很多后顾之忧。”某品牌代理商对记者说道。商场的优势显而易见，大商场对品牌的销售具有带动作用。当记者致电鸿润家纺的北京总代理汪礼冬时，他表示：“2010年，鸿润在北京的销售额比2009年翻了一番，这主要归功于我们的店面多，去年就新开了6家。现在，鸿润在北京的10家大型商场都设有专柜，比如西城区的西单、宣武区的庄胜崇光等，都是各城区知名、受百姓欢迎的商场。”
而据国家统计局的数据显示，2010年我国社会消费品零售总额达到15.7万亿元，同比增长18.4%。其中，2010年北京全市社会消费品零售额突破6000亿元，超出2009年全年社会消费品零售总额近千亿元，同比增长17.3%。
《2010年度中国百货行业发展报告》中还显示，2010年一些来自人口只有百万左右的中等城市的龙头百货零售企业，交出了非常漂亮，甚至是惊人的成绩。其中，山东潍坊百货大楼有限公司2010年的销售额为17.6487亿元，同比增长18.7％；其利润为3万元，同比增长218.4％。江苏盐城市商业大厦2010年的销售额为6.3698亿元，同比增长52.7％；其利润为1127.57万元，同比增长244.4％。
由此可推断，那些位于北京、上海等一线城市的百货商厦其销售利润将更加可观，这些逐年增长的数据，无疑是吸引品牌进驻商场的重要原因。然而，利润虽然诱人，但品牌若想从中分一杯羹却是难上加难。
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