【百检网讯】5月26日下午，余杭区商务局、区经济和信息化局及余杭家纺产业协会共同举办的《余杭区家纺企业跨境电子商务专题培训》在远东宾馆成功召开，近80位余杭家纺企业代表参加。
跨境电商拓展余杭家纺销售渠道
会上，邀请了具有跨境电商实战经验的专业人士，志信贸易付学宇、四海商舟陈冬平分别做家纺企业学习、了解跨境电商的精彩讲解。
志信贸易付学宇在《海外跨境电商市场你了解吗》专题讲座中谈到，2013年全球跨境零售总额为6亿美元，美国、中国第二、日本排名第三。2013至2018年增速快的是中国，预计增速为24.4%。从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据优势。
但随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，预计2017年的中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。余杭家纺企业可以根据自己的产品特性，选择适合自己的跨境电商平台进行销售渠道的拓展。
四海商舟陈冬平在《如何做好一个家纺项目》讲座中介绍，像类似余杭家纺这样的传统制造OEM/ODM模式出口企业，一般产品利润低，严重依赖几个客户，没有自己的市场品牌，销售账期长等。而通过新兴的跨境电商模式，可以让传统企业提高300-400%的利润率，拥有大量的客户基数，有自己的品牌，而且回款周期短等优点。
但做好跨境电商并不简单，需要进行前期的准备，如商业咨询调查，测试单一产品销售，到增加其他电商渠道等。商业咨询调查，包括市场、渠道、产品、定价、物流、仓储、财务、法律、IT规划。通过前面几个阶段积累的产品和数据真正打开线下的零售商，让企业彻底从贴牌转型。
在会上，区商务局相关领导谈到，跨境电子商务，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易成为的一种重要的国际商业活动。
余杭区跨境电商业务发展迅猛，在区内已经汇集了如全麦网尚、物产电子、子步语贸易等一批规模较大的专业跨境电商企业，希望通过它们的带动，通过培训让部分余杭家纺企业尝试跨境电商业务，分别通过自建团队或与专业跨境电商企业合作等方式开展电商业务，力图建立新的销售渠道，培育外贸品牌。
余杭家纺产业协会杨林山会长在会上也谈到，面对商务发展新趋势，跨境电商是对余杭家纺行业在产能过剩，传统销售渠道不畅情况下的一种创新尝试，跨境电商可以通过小成本，拓展我们余杭家纺企业的销售渠道。希望我们余杭家纺企业能够转变思想，试水跨境电商，有新的突破。
跨境电子商务前景美好，它为我们余杭家纺打开了一个新的网络经济圈。今后余杭家纺业运用跨境电子商务将会面临诸多问题和困难，除了我们企业自身需要不断学习和实践，还需要政府部门和业内专家的一如既往的支持。
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