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打折促销可以作为品牌的一种营销方式，但不能成为企业的生存方式。面对假日经济，除了千篇一律的打折降价，企业是否还有其他出路？针对这个问题，记者采访了上海劲释咨询有限公司品牌顾问刘拓。
擅用假日经济
记者：有些家纺经销商认为，假日促销，做就是“促死”，不做就是“等死”。您怎样看待这种现象？
刘拓：家纺产品作为一种耐用消费品，50%以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季则主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕。如何在销售旺季做好促销，需要家纺企业衡量多方面的因素。
**，促销活动吸引的多是一些冲动类型的消费者，产品的降价程度是其购买产品的衡量标准；其次，促销形式的新颖性，是吸引消费者眼球的关键因素。俗话说“创意决定效益”，因此家纺企业必须要在促销形式上体现出差异，如此才能杀出重围。
对于家纺经销商来说，在开展假日促销活动时，必须要结合自身产品的特点、品牌文化、渠道情况进行有节奏、有策略的调整，对三大促销旺季进行有效整合，使每一次的促销活动都能为下一次的营销活动做加法。
有些企业之所以有“促销”就是“促死”的观点，主要是因为他们将假日促销简单地等同为降价销售，没有进行有目的、有针对性的促销活动策划，当产品回归到原价时，一些在产品打折期间尝到甜头的消费者就不愿意再花“冤枉钱”购买正价商品了，长期下去，企业终走进了“等死”的死胡同里。
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