家纺业网销带品牌寻求新契机

【百检网讯】从2009年起，博洋家纺进行了一系列的调整，其中对于电子商务的苦心经营，无疑是重要的举措。凭借在电子商务这一新兴渠道的成功经营，博洋家纺无论从销售额、品牌知名度，还是在消费者的覆盖面上，都取得了不小的突破，成功杀出“价格蓝海”并呈现领军势头。

大势所趋的顺势而为

博洋家纺董事长蒋武吉表示，博洋早在年就曾探索过网上销售的方式，终因硬件、软件等各方面条件不成熟而未果。但是，博洋却从未停止过这种新方式的开拓。后来，博洋又因为忙于网上维权而落后其他品牌一步。直到2009年，博洋正式开始涉足淘宝，并开始改革产品、经营方式以适应网络发展。

关于博洋涉足电商的经历，蒋武吉用了“两次转变”。次转变发生在2009年11月11日。与其他一些传统企业一样，博洋家纺初也是将电子商务作为一个清理库存的渠道来经营，负责电商业务的只是公司下属的一个网购部门。然而，在这**淘宝商城举办的“光棍节”活动中，博洋家纺实现了17万元的销售额，这使得品牌开始转变其对电子商务的态度。企业开始把重振品牌的希望寄托在电子商务上。

变化开辟了独立的产品线，所生产的产品**网络销售。这就意味着，电商渠道对于博洋家纺而言已不再是单纯清理库存的平台。

第二次转变发生在2010年11月11日。公司原定的目标是保300万元、冲500万元，结果后做到了2000多万元的业绩。**卖掉了一个冬季的货，让整个公司措手不及。货源不足、部门人手不够、仓库储量有限、现有的信息系统不完善、快递公司无法承运等，众多问题突如其来。连续7天，整个公司都在奋战中度过，调和各种关系，解决各种矛盾。此后，博洋立马吸取教训，开始线上业务的拆分与独立。现在，博洋家纺电子商务公司从产品的研发、生产、销售到资金链等，都是完全独立的。

进入2011年，博洋家纺又相继登陆京东、当当、麦网、凡客、V+等国内知名电子商务平台，销售额取得了明显的增长。2010年，博洋家纺线上销售额接近5000万元，而2011年上半年，其线上销售额就达到了5300万元。

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